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梵非時尚品牌服裝摺扣店

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梵非時尚品牌服裝摺扣店 標籤:童裝摺扣店 品牌折扣店 品牌服裝 折扣店 梵非

  作為地道的歐美國家的舶來品,outlets (品牌服裝摺扣店)自2004年被引入中國后,便因其品牌集中、價格低廉而迅速在國內全面鋪開,被業界稱為“零售業的又一次革命”。但隨之而來的是,由於受到貨源供給、服務理念等因素限制,國內outlets行業一度陷入發展困境,為此甚至有人預言:服裝品牌折扣店在中國水土不服,未來前景不容樂觀。

  然而,就在人們觀望和懷疑之際,市場上卻殺出一個名為“梵非時尚”的黑馬,令整個outlets業界為之側目。據悉,憑藉其巨大的品牌渠道、價格、營銷服務等多項優勢,“梵非時尚” 品牌服裝摺扣店在僅一年多的時間內迅猛崛起,目前加盟店總數已達到幾百家,全面覆蓋東北、華北、華中、中南等全國大多數省市、自治區,給國內outlets市場有力地注入了一劑強心針。

  記者了解到,“梵非時尚” 品牌服裝摺扣店對臨近商圈的影響有時甚至可以用“破壞性”來形容。一家小縣城的加盟店將店面選在當地步行街上,謹慎的店主首次只選了2萬元貨物,預計賣20天左右再來補貨,沒想到開業僅五天,貨物就已經被顧客“搶”購一空,弄得一條街的老闆都眼紅。據一位店長透露,目前,梵非服飾80%的產品折扣價在200元以下,定位滿足的是80%的大眾消費人群,品牌的名氣加折扣的人氣自然能吸引顧客瘋狂購買,單店利潤能達到傳統服裝店的200%以上。

  “我們的核心競爭力首先就在於價格。”北京梵非時尚服飾有限公司市場營銷部劉經理坦誠地對記者表示,梵非以“更多人能買,大家都買得起”為銷售理念,給加盟商的進貨原則是低於任何競爭對手拿貨價的25%,從而最大限度地保障了加盟商的利益。

  “另外,與當前其他一些企業不同,梵非還擁有強大的品牌渠道,充分保證了貨源供應。”劉經理進一步介紹說,梵非不但將國內八大流派品牌服飾盡收囊下,而且還與歐、美、韓、日等近千個品牌服飾企業建立了緊密的合作關係,當紅品牌、流行款式一網打盡,應有盡有;同時,梵非還擁有3000多家國內外服飾廠家的訂單尾貨、計劃庫存、外貿精品服飾,產品涵蓋毛衫、西服、外套、褲裙、T恤、牛仔、大衣、棉服、運動服、情侶裝、包袋、皮鞋、絲巾……全部1—1.5折超低價供貨;尤其值得一提的是,梵非還擁有別具特色的自有品牌,自行設計、生產的當季新款流行服飾,全部低至3折左右供貨。這些都構成了25%法則的真正內涵,也是梵非讓利於加盟商和消費者的根源之所在。

  出奇制勝的營銷源於先進的營銷理念。作為長期關注折扣店領域的零售業專家,北京某著名大學工商管理學院的田教授從營銷層面對“梵非現象”做出了分析。他指出,梵非時尚的成功並非單靠價格和貨源因素這麼簡單,企業獨特的經營理念也是促使其快速發展的源泉動力。梵非摒棄所有中間環節,直接與生產商建立聯繫,將企業的“壓貨”變成流動資金,在使總運營商獲得規模物流利潤的同時,更讓加盟商狂賺零售收益,也為消費者提供更多實惠的品牌商品。龐大的折扣聯盟構成一個前後貫通的生物鏈,生產商、運營商、加盟商和消費者四方共贏,皆大歡喜,形成了一種良性循環和動態平衡,而這正是梵非事業得以持續發展的根本基礎。

  有業內專家認為,“梵非時尚”加盟店在全國遍地開花,捷報頻傳,表明國內的outlets產業已經逐步走向成熟,其良好的經營效果也必將幫助消費者重新樹立對服裝品牌折扣店的信心,帶動整個行業迎來第二個欣欣向榮的春天。

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