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中國可樂的雄起

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中國可樂的雄起 標籤:可樂貓 可口可樂 百事可樂 非常可樂 可樂

  “雄起”這個詞語不太好聽,但太雅的詞難顯澎湃之意,太俗的詞又往往要與“牛” 硬扯上關係,所以,“雄起”,恰如其分。

  為什麼要表達雄起之意?首先與中國有關---乃中國之產品;再之與可樂有關---是純粹的國產可樂,所以標題啟用了“中國可樂”一詞。說來話短,前幾天那個傍晚……

  “非常”讓人驚訝

  那天周六,筆者吃完晚飯,到居住小區周邊一便利店購物,在貨架前,突覺眼前一亮,有一新型可樂,咖啡色外包裝,很富特點,心想,這定又是可口可樂或百事可樂的新品,值得嘗試,順手買回,不料,細細一看,這並非可口可樂或百事可樂,而是正宗的國產可樂――非常可樂之非常咖啡可樂。再開瓶品嘗,味道獨特,筆者頓生驚訝――國產可樂?如此高調?原本只在農村作戰的非常可樂,現已打入上海?果真如此,那倒真有戲看了(非常可樂未曾真正打入過一級市場,如今進入上海,可見上至娃哈哈下至分銷商的支持力度都很大),而兩樂也已有咖啡可樂戰略,很顯然,非常可樂與兩樂將面臨一場激烈的“咖啡”戰役。

  “兩樂”中國無敵?

  說到這裡,我們暫且將思緒往十幾年前拉一拉――回到過去,讓我們簡單回顧可口可樂和百事可樂在中國是如何高歌猛進的。

  可口可樂和百事可樂進入到中國市場都已有二十年左右之久,因其為西洋貨,雖然極其難喝(初喝感覺),且價格還賊貴(按以前的物價),但可口可樂帶頭,百事可樂跟進,一片市場開拓聲中,兩樂在中國市場突飛猛進,只見一片黑色魔水的紅火勢頭席捲中國。

  人們口口聲聲說可樂難喝,喝第一口就想吐(當然是捨不得的),卻均以能喝到這種黑不啦嘰、能冒泡的怪水為榮,不僅自已喝,還當送禮,逢年過節,走家串戶,拎上一大瓶可樂,就是很現代的好禮,應該比前幾年的“腦百金送禮風”有過之而無不及。面對這種新鮮的美國貨,巨大的中國市場硬生生的被這兩大可樂給 “收拾”了,沒有碰到太大的阻力,雖然期間有過一些中國的國產可樂出現,比如成龍大哥曾代言的汾煌可樂等等,但都不足以為兩樂主要對手。在市場佔有率極低、消費者認可度極低、產品品質極低(沒有獨特的可樂秘方)背景下,大部分國產可樂都消失殆盡,但有一個卻硬挺了過來,還活得較滋潤,它就是娃哈哈的非常可樂。

  太極綿掌VS金鋼掌

  非常可樂能在兩樂的夾縫中快速發展,自有它的道理。不要硬碰硬,要利用中國特有的農村包圍城市戰略,以太極綿掌對金鋼掌,在中國廣闊的、肥沃的、希望的土地上,在巨大的農村市場上,發展農民兄弟,搶佔農村市場,這種似乎已在中國成為屢試不爽的妙招,各行各業都曾用過,這次,非常可樂又成功了。中國農村市場之巨大,非一兩個品牌所能完全覆蓋,雖然可口可樂和百事可樂在農村佔有一定市場份額,但並不能阻止更廣大的農民朋友購買其它可樂品牌,顯然,這是在宗慶后帶領下的非常可樂走的一招致勝棋,試想,如果沒有在農村的多年耕耘,而是與其它失敗的國產可樂一般思想,覺得城裡市場大,城裡人更應該喝可樂,那非常可樂早就玩完,更不可能利用今天的非常咖啡可樂來創造絕佳的市場機會。

  雖然非常可樂一直是國產可樂品牌的主要力量,似乎也是唯一能與兩樂抗衡的力量,且銷量和利潤率都在增長,這些都是可喜之事,但從真正的業內旁觀者眼裡,卻又似乎還是有很多可惜,畢竟非常可樂一直以來都不是可樂市場的真正主流,不是消費者的絕對首選,在消費者眼中,特別是城裡消費者,充其量就是可樂的替代品,是低端可樂產品,這也是非常可樂一直未能打入國內一級市場的主要原因,恕筆者直言,筆者從未買過哪怕一瓶非常可樂(除了以上的那瓶不知情購買的非常咖啡可樂),非常對不住娃哈哈公司。

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