猶太人的經商智慧:借勢操作的決竅

　　在人類一切活動中，任何一項成功的事業，都有是運用了滑輪的原理，藉助別的力量使自己的能力發揮到最大的效果的。所有大企業都有一個共同特長，就是有一種識人的眼光，能夠抓住別人的優點，把每個員工的位置都分配的十分恰當，使每個員工的力量和智慧能淋漓盡致的發揮出來。美國鋼鐵大王卡內基曾預先寫下的這樣的墓志銘：“睡在這裡的是善於訪求比他更聰明者的人。”的確，卡內基能夠從一個鐵道工人變成一個鋼鐵大王，是他能夠發掘出許多優秀人才為他工作，使他的工作效力增值了成千上萬倍的效果。

　　猶太人懂得任何事業，都不能一步登天，但“登天”的辦法卻是多種多樣的，辦法得當，則可快捷省勁。巧於“借力”，精於“借勢”，是成功的一大決竅。

　　猶太人身處異地他鄉，受人歧視，受人排擠，他們無地無權無勢，想出人頭地在常人看來簡直是妄想。然而事實上，猶太人卻以其不凡的智慧和機智，加上其勤勉、忍耐的性格，完成了“資本的原始累積”階段，並且最終成了富翁。猶太人亨洛維格就是利用這種超乎尋常的方式巧妙利用別人的錢發家致富而最終成就偉業的。

　　與洛維格相比，世界船王奧納西斯只能是大海中的小水滴。洛維格擁有當時世界上噸位最大最多的沒輪；另外，他還兼營旅遊、房地產和自然資源開發等行業。

　　洛維格第一次做的生意只是一艘船的生意。

　　他把一艘別人擱置很久沉入海底的長約26英尺的柴油機動船很費勁地讓別人打撈出來，然後用了4個月的時間將它維修好，並將船承包給別人，自己從中獲利50美元。這使他很高興，也很高興父親能借錢給他，他明白了借貸對於一貧如洗的人創業是多麼重要。

　　可是，剛開始創業時期的他總是債務纏身，屢屢有破產的危機。他始終也沒有跳出平常思維，達到一種有希望的新境界，就在洛維格將進入而立之年的時候，靈感爆發了。他找了幾家紐約銀行，希望他們能貸款給他買一般規格水準的舊貨輪，他準備動手把它安裝改造成賺錢更多的油輪，但是卻被拒絕了，理由是他沒有可資擔保的東西。面對着一次次的失望，洛維格並不氣餒，而是有了一個不合常規的想法，洛維格有一艘僅僅能航行的老沒輪，他將這條油輪以低廉的價格包租給一家石油公司。然後他去找銀行經理，告訴他們自己有一條被子石油公司包租的油輪租金可以每月由石油公司直接撥入銀行來抵付貸款的本息。經過幾番周折，紐約大通銀行綞答應借貸給他。

　　儘管洛維格並無擔保物，但是石油公司卻有着很好的效益，其潛力很大，除非天災人禍，否則石油公司的租金一定會按時入帳。此外，洛維格的計算還很周密，石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息。這種廳異而超常的思維儘管有些荒誕，但卻使洛維格敲開財富的大門。

　　洛維格拿到了貸款就去買下貨輪，然後動手將貨輪加以改裝，使這成為一條航運能力較強的油輪。他利用了新油輪，採取同樣的方式，把油輪包租出去，然後以包租金抵押，再貸一筆款，然後又去買船。周而復始，像神話一樣，他的船越來越多，而他每還清一筆貸款，一艘油輪就歸在他的名下。隨着貸款的還清，那包租船全部歸他所有。

　　洛維格的成功，最關鍵的地方在於他找到了一種巧借別人之“勢”來壯大自己的妙策。一方面，他將船租給石油公司，這樣他就有了與這家石油公司開展業務往來的背景。有這樣一家石油公司來襯托他，況且每日租金可直接抵付利息，銀行當然樂意把錢貸給他了。另一方面，他用銀行借來的錢再去買更好的貨輪，然後再租給石油公司，然後又貸款。從這一點上來講，他又成功巧妙地利用借來的錢壯大了自己的 “勢”，如此往複，借的錢越多，租出去的船越多，其“勢”就越壯大，而“勢”越壯大，就可以獲取更多的錢。

　　總而言之，猶太人借勢操作卻是經商的一大決竅。藉助別人的力量使自己的能力發揮最大效果是成功的捷徑，善於拜訪比自己有智慧的人可以使自己立於不敗之地。