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國內報刊市場營銷方略

手機:M版  分類:創業學院  編輯:夜衣人

  國內報刊市場營銷方略

  自古以來,中國傳統文化中蘊義最為深刻的是——“勝者為王,敗者為蔻” 的王權思想,在這種思想影響的長期下,人們對成功的渴望將更加強烈,而“贏”則直接闡明了這一關鍵處。

  在當今社會競爭日益激烈的歷史階段,隨着科學的發展,社會的進步,人們之間的關係,人與社會的關係有生存競爭轉變為發展競爭,特別是中國目前的社會現狀,處於市場經濟的初級階段,就業形式很嚴峻,就業體制的改變,使“打工族”成了社會的主流階層,幾乎人人都在打工,就連企業老闆也在為自己打工,而職業經理人、高級職員則成為打工族中的佼佼者,整個社會形成了一個“以競爭求發展”的格局。

  因此,也就產生了這個時代共同的文化真諦——贏文化時代,一個充滿競爭的時代,一個超越夢想的時代,人們有一個共同的心聲,就是積極向上,努力拚搏,為理想而奮鬥!一種偉大的精神動力激勵着每一個擁有美好夢想的人。

  “贏文化”的產生,是社會發展的結果,推廣“贏文化”,就是提升全社會的人文素質,挖掘社會的潛在能動力,營造更加規範、和諧的社會氛圍,使人們向小康家庭邁進,讓生活更富裕、更美好,“贏文化”的發展,是未來我國社會進步和發展的動力之源。

  如何打贏這場硬仗?

  天時 ·地利· 人和·人力 · 物力 · 財力·智力· 能力

  · 潛力·決策力 · 執行力 · 策劃力· 管理力 ·學習力

  常規戰法:

  第一步:收集准客戶信息(1000個)

  第二步:將信息交給投遞公司

  第三步:投遞公司將《贏周刊》傳遞給准客戶

  第四步:電話諮詢、效果反饋

  第五步:拜訪准客戶

  第六步:第二次投遞

  第七步:拜訪

  第八步:簽單(訂戶、廣告、策劃)

  常規促銷手段:

  在五○個主要報亭上,買一份報紙,贈送一份禮品。留下通訊地址。我們怎麼辦?

  沒有強力媒體攻勢,沒有強大的客戶資源,沒有顯赫的社會背景!

  我們唯有強勢公關!!

  以媒體的身份做營銷……贏周刊深圳地方版

  名片營銷 銳利無比

  打破常規,才會另闢溪徑

  鎖定客戶:

  行業協會(食品、諮詢、廣告、私營企業)五個

  中高檔寫字樓辦公機構、五○○棟 五○○○個單位

  團體訂戶 二十個

  研究客戶:他們的需求(廣告、營銷、管理、活動、培訓、訂戶)

  搞定客戶:跟蹤服務、對症下藥

  發展客戶:口碑宣傳

  第一階段:促銷期的營銷規劃

  運作時間:2004/3/1———2004/6/1

  戰略原則: 立足實際、精於實戰、注重實效

  戰術策略:“以點突破,以點結網,以網成面,以面造勢,以勢促銷。”

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