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電子商務怎麼樣才能賺到錢

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小魚兒

電子商務怎麼樣才能賺到錢 標籤:電子商務 電子商務專業 電子商務師 沒賺到錢 賺到錢

  在網上賣鑽石,這種貴重的東西,有人買嗎?美國最大的網絡珠寶商“藍色尼羅河”(BlueNile)年收入有3億多美元,而它的價格比傳統珠寶店低30%-40%,並且沒有庫存。

  做電子商務,並不是一個新鮮的話題,但做得很成功案例,並沒有我們期待的那麼多,甚至大如亞馬遜、噹噹也只是最近過了盈利的及格線。人們始終繞不開這些問題:我在網上賣什麼東西最好?我如何推廣自己的網店?是不是一定要跟人拼價格,物流和售後服務如何做?

  賣什麼:紅海與藍海

  儘管“最偉大的互聯網公司”亞馬遜說白了就是個“賣書”的,但請注意,圖書類相關業務,在亞馬遜現今版圖中只佔到其總銷售額的57%.穩健如噹噹, “80%以上的業務仍在出版物這一塊”,亦打起了書本以外品類的主意,它的目標是“一站式購物網站”——就是把沃爾瑪搬到網上。

  這麼說,出版市場就是紅海了嗎?研究報告顯示,出版物市場作為網上零售產業中發展相對最為成熟的細分市場,在現有模式下,很難有新的廠商進入並快速發展。但有人偏不信這個邪,或者說是撞見了真正懂行的貴人,在幾乎被人遺忘的“故紙堆”里淘啊淘,居然淘出來了一個年交易額上億元的“全球最大的××舊書網站”。這個網站有沒有盈利還不得而知,但記者已聽到了多個業內人士對它做出了正面評價,其中還包括另一“全球最大的××網上書店”高層的好感。

  也有從社會心理學入手分析網購市場的,研究結論有如“只要女性網民比例大增,B2C電子商務大潮就會來臨。……2008年女性網民比例從年初的 42.8%到年底的47.5%,暴增近5個百分點”。從近年投資機構的“口味”可見一斑(詳見表格):獲得兩輪或兩輪以上風投的公司或行業,如“紅孩子”、“九鑽網”、“鑽石小鳥”,無不暗合了“小孩和女人的錢最好賺”這句大白話(也是大實話)。

  但,這並不意味着我們可以忽視男性的需求。男性扮演的不僅僅只是埋單者的角色,甚至有研究表明“男性消費能力略高於女性”。例如前文提到的“藍色尼羅河”,其消費者85%就是男性。所以,這個網站的設計就圍繞“讓男人們舒服地選購珠寶”展開。

  那,什麼不適合在網上賣?前台灣新浪高管黃紹麟給出的答案是“可樂和方便麵”,理由很簡單,兩者是“下個樓就能買到的東西”。

  沒錢就做電子商務?你錯了

  一家服裝直銷品牌PPG曾將“四兩撥千斤”的神話發揮到極致:無服裝廠、無實體店鋪、無倉儲設備。其當家人“跑路事件”發生后,人們才猛地想起來,其實這家最“輕”的服裝企業曾經還是“有錢人”——連續三年獲得了近3億元人民幣的風險融資。

  我們採訪了數位業內人士,他們也有個相似的觀點:電子商務的成本並不低廉。

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