基本的服裝銷售技巧 2

　　士官說：報告長官，我們都是騎着駱駝去城裡找女人的。

　　軍官很生氣：你們怎麼不早說？

　　士官說：您沒有問啊

　　案例一：會問話的小商販：

　　一位老太太到市場買李子，她遇到A、B、C三個小商販。”

　　小商販A：“我的李子又大又甜，特別好吃。”

　　老太太搖了搖頭走了。

　　小販B：“我這裡各種各樣的李子都有，您要什麼樣的李子？”

　　“我要買酸一點兒的。”

　　“我這籃李子酸得咬一口就流口水，您嘗嘗。”

　　老太太一嘗，滿口酸水，“來一斤吧。”

　　小販C：“別人買李子都要又大又甜的，您為什麼要酸的李子呢？”

　　“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。”小販馬上讚美太太對兒媳婦的好，又說自家李子不但新鮮而且特酸，剩下不多了，老太太被小販說得很高興，便又買了兩斤。

　　小販C又建議：“孕婦特別需要補充維生素，獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦”。老太太就高興地買了斤獼猴桃。

　　最後小販C說：“我每天都在這兒擺攤，您媳婦要是吃好了，您再來我跟您優惠。”

　　同樣賣水果的三個小販，會問話的生意是最好。

　　案例二：買手機——銷售就是發問，為什麼要發問？

　　上個月，我逛進了一家手機城，肯定是有需求才去的。

　　進門朝對面專櫃走了過去，導購小姐看有客人來看手機，就非常熱情地走了過來。看我的眼睛盯上櫃檯一新款的手機，就馬上說，“先生你好，是買手機吧”。

　　我說是啊。

　　她馬上說，先生，我把這款手機拿出來給您看看。看我非常富態的樣子象個有錢的，就趕快跑去把真機捧了出來，給我開始滔滔不絕地介紹起來：300萬像素、藍牙功能、MP4……現在購買還有大禮包贈送。

　　最後我問，多少錢？

　　“3980元”。

　　“我在看看”，我就走了。

　　逛到另一個櫃檯，發現高手出現了。

　　導購員是一位小夥子，“先生來看手機啊”

　　“是啊。”

　　“你買手機是自己用還是送人啊？”

　　我說：“家老人從老家過來了，想給他買個手機方便聯繫。”

　　“哦，您是買手機給老人家啊，給老人買手機我給您推薦一款。老人家視力不好，要買屏幕大點的，按鍵也大點的，好打好接就夠了。這一款手機而且還帶有收音機功能，老人喜歡聽廣播，沒事了當收音機也可以……”，小夥子拿出一款Nokia的手機，讓我試聽了下廣播，我聽效果還不錯。

　　就問多少錢，他說：“現在特價，只要680元。”

　　我一聽還不錯，並沒有馬上買走，就說“我轉轉看，差不多的話就過來買。”