首頁 > 創業學院 > 基本的服裝銷售技巧 2


基本的服裝銷售技巧 2

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蓉兒

  士官說:報告長官,我們都是騎着駱駝去城裡找女人的。

  軍官很生氣:你們怎麼不早說?

  士官說:您沒有問啊

  案例一:會問話的小商販:

  一位老太太到市場買李子,她遇到A、B、C三個小商販。”

  小商販A:“我的李子又大又甜,特別好吃。”

  老太太搖了搖頭走了。

  小販B:“我這裡各種各樣的李子都有,您要什麼樣的李子?”

  “我要買酸一點兒的。”

  “我這籃李子酸得咬一口就流口水,您嘗嘗。”

  老太太一嘗,滿口酸水,“來一斤吧。”

  小販C:“別人買李子都要又大又甜的,您為什麼要酸的李子呢?”

  “我兒媳婦要生孩子了,想吃酸的。”小販馬上讚美太太對兒媳婦的好,又說自家李子不但新鮮而且特酸,剩下不多了,老太太被小販說得很高興,便又買了兩斤。

  小販C又建議:“孕婦特別需要補充維生素,獼猴桃含有多種維生素,特別適合孕婦”。老太太就高興地買了斤獼猴桃。

  最後小販C說:“我每天都在這兒擺攤,您媳婦要是吃好了,您再來我跟您優惠。”

  同樣賣水果的三個小販,會問話的生意是最好。

  案例二:買手機——銷售就是發問,為什麼要發問?

  上個月,我逛進了一家手機城,肯定是有需求才去的。

  進門朝對面專櫃走了過去,導購小姐看有客人來看手機,就非常熱情地走了過來。看我的眼睛盯上櫃檯一新款的手機,就馬上說,“先生你好,是買手機吧”。

  我說是啊。

  她馬上說,先生,我把這款手機拿出來給您看看。看我非常富態的樣子象個有錢的,就趕快跑去把真機捧了出來,給我開始滔滔不絕地介紹起來:300萬像素、藍牙功能、MP4……現在購買還有大禮包贈送。

  最後我問,多少錢?

  “3980元”。

  “我在看看”,我就走了。

  逛到另一個櫃檯,發現高手出現了。

  導購員是一位小夥子,“先生來看手機啊”

  “是啊。”

  “你買手機是自己用還是送人啊?”

  我說:“家老人從老家過來了,想給他買個手機方便聯繫。”

  “哦,您是買手機給老人家啊,給老人買手機我給您推薦一款。老人家視力不好,要買屏幕大點的,按鍵也大點的,好打好接就夠了。這一款手機而且還帶有收音機功能,老人喜歡聽廣播,沒事了當收音機也可以……”,小夥子拿出一款Nokia的手機,讓我試聽了下廣播,我聽效果還不錯。

  就問多少錢,他說:“現在特價,只要680元。”

  我一聽還不錯,並沒有馬上買走,就說“我轉轉看,差不多的話就過來買。”

您正在瀏覽: 基本的服裝銷售技巧 2
網友評論
基本的服裝銷售技巧 2 暫無評論