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域名投資技巧:域名消費者心理分析及購買過程

手機:M版  分類:創業學院  編輯:曉艷

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  域名投資技巧:域名消費者心理分析及購買過程

  一個域名的成功出售,有着多方面的因素,本文試圖從消費者心理及購買行為的角度來研究這一過程。

  一、誘發需求

  誘發需求的因素是多方面:有來自人體內部所形成的生理刺激,如冷暖饑渴;有來自外部環境所形成的心裡刺激等。一定要了解客戶需求,不能無謂的註冊一些垃圾域名來敗壞域名投資的聲譽。好域名還需要經常向購買對象進行推廣,以刺激需求;

  二、收集信息

  消費者對信息的收集主要來自個人渠道、商業渠道和公共渠道。由於消費層次的不同,上網消費者大都具有敏銳的購買意識,始終領導着消費潮流。目前客戶收集域名出售信息的主渠道有以下幾種:1、whois;2、域名直接出售頁面;3、域名交易網站;4、傳統媒體。我們可以有針對性地採取措施例如: 1、把whois的郵箱改為domainforsale#taomi.cn;讓域名指向的頁面表明您想轉讓這個域名;3、在著名的域名交易網站登錄您的域名(如sedo,ename等);4、在傳統媒體上刊登廣告等。

  三、信息篩選

  信息篩選是購買過程中必不可少的環節。消費者的綜合評價主要考慮商品的功能、質量、可靠性、樣式、價格和售後服務等。一般消費品和低值易耗品較易選擇,而對耐用消費品的選擇比較慎重。這裡有一點要提醒,您的域名是否可以自由免費轉移,這很重要,一些域名購買者在聽說域名轉移困難后也許會放棄購買念頭。

  四、購買決策

  首先,網上購買者理智動機所佔比重較大,而感情動機的比重較小,這是因為消費者在網上尋找商品的過程本身就是一個思考的過程。他有足夠的時間仔細商品的性能、質量、價格和外觀,從容地做出自己的選擇。其次,網上購買受外界影響小。購買者常常是獨自坐在計算機前上網瀏覽、選擇,與外界接觸較少,決策範圍有一定的局限性,大部分購買決策是自己做出或與家人商量后做出的。因此,網上購物的決策行為較之傳統的購買決策要快的多。您需要對域名有一個細緻的介紹,讓域名消費者能夠了解到域名的好處,當他認為物有所值時,恭喜你,成交的可能性更大了。

  五、購后評價

  商品的價格、質量和服務與消費者的預料相匹配,消費者會感到心理上的滿足,否則就會產生厭煩心理,購后評價為消費者發泄內心的不滿提供了一套非常好的渠道。為提高企業競爭力,最大限度佔領市場,必須傾聽顧客反饋的意見和建議。 中國。站長站

  消費者是上帝,丟掉你的傲慢架子,認真的研究報價策略,給每一個域名標上一個合理的價格,相信淘米網,這會促進你域名的更快出手。

  綜上所述:好米也怕巷子深,在國際米價大漲的今天,米農們應該及時掌握消費者心理變化,採取多種營銷模式,力爭在域名投資市場獲得更好的收成。

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