深度營銷提升塗料行業整體水平

　　塗料業在企業結構、專業技術、經營模式上都初步成型，但觀念滯后、品牌缺失、外部環境欠佳成為塗料業發展的障礙---

　　近年來，隨着我國建築業不斷發展，相關建築材料的需求也隨之快速增長。經過十幾年的努力，我國已發展成為世界塗料大國。目前，國內上規模的建築塗料生產企業有200多家，建築塗料產量大幅增長，在塗料總產量中所佔比例不斷提升，市場需求穩步增長。同時，由於中國市場的巨大吸引力，越來越多的外國企業進軍中國市場。在激烈的市場競爭中，整個塗料行業面臨的挑戰也很嚴峻。因此，國內塗料企業樹立品牌已是大勢所趨，否則就難以生存。

　　經營理念初步形成首先，在企業結構上，我國塗料行業在完成初期資本積累的基礎上，用比較短的時間完成了企業的轉軌，並且形成了以三大塗料生產基地為主體，向周邊地區輻射的分佈格局，形成一大批具有一定規模的大中型企業，企業結構得到進一步優化。

　　其次，在技術層面上，以市場為導向，以技術創新為目標，形成了國家、地方、科研院所三級技術研發體系。企業為了使技術研發更加貼近市場，也相應建立了技術信息採集渠道和網絡，形成信息跟蹤、分析、採用、決策的信息鏈。再次，在塗料行業經歷了多次變革后，其經營模式和營銷理念也相應得到提升。許多企業開始把品牌建設當成事業來抓，努力建立起包含產品品質、服務質量、企業文化的綜合形象。

　　統籌策劃亟待加強在國內塗料行業蓬勃發展的同時，大型外資企業也開始進軍中國市場。相關資料顯示，最早進入中國市場的ICI公司並不滿足目前在中國的市場份額，以頻繁舉辦活動來擴大影響。立邦塗料公司也在將產品重點向木器、工業塗料延伸。同時，最近進入中國市場的大公司也發起搶灘攻勢，紛紛在國內創建子公司，如愛思斯（上海）化工有限公司為美國ACC集團所建立，四國化研（上海）有限公司為日本SK化研株式會社所組建。這些來勢兇猛的外國企業，必將對國內的塗料行業形成嚴重的衝擊。

　　在品牌的發展之路上，我國塗料企業需要克服的首先是思想障礙。品牌是市場經濟優勝劣汰的競爭產物。企業在發展過程中絕對不能有任何依賴思想，需要用競爭的思維來發展品牌，在市場開拓初期，需要用營銷來迅速地佔有市場，而很多企業發展至今，仍忙於不斷地擴張和尋找合作夥伴，但在品牌定位上缺少戰略性的謀划。產品的定位應該是能夠實現消費者的價值觀，從產品的研製開發、服務宣傳等層面，使消費者接受企業的產品，需要品牌的統籌策劃和戰略謀划。國內企業需要把提高消費者對產品的認知度，提升到企業戰略發展的高度來認識。

　　其次，在企業品牌的發展過程中，需要逐步建立自己的拳頭品牌。任何行業的發展都有一個全面競爭、吸收整理的過程。雖然多品牌戰略在企業發展初期具有相當大的作用，但企業如果想做大做強，就必須集中品牌資源，也就是集中企業有限的人力物力資源進行產品的研發和推廣，並且為該產品提供足夠的市場保障。

　　此外，我們還要認識到，品牌的發展，需要企業自律和社會大環境的清潔。目前塗料企業為了引起公眾的注意，把注意力放到炒作上，如美塗士抽檢問題、天津燈塔重組等事件。在這些事件發生后，甚至發生了企業間相互拆台、擴大事態、惟恐天下不亂的局面。

　　這給企業造成損害的同時，也使整個塗料行業受到污染，雖然企業在品牌發展中不能依賴社會，但社會應該為企業提供起碼的發展環境。

　　據廣東順德商會介紹，僅該企業在某一地區地被不合理收費方面，一年就高達700多萬元。此外，不少媒體只要有廣告，有贊助，就把企業的污點變為宣傳亮點。所以，企業在發展過程中如果不能相互扶持，至少應做到不相互拆台，自清自律。社會也應提供企業間相互交流的平台，使企業間能優勢互補，公平競爭。

　　在優勝劣汰的市場經濟中，通過競爭使產品得到優化。這必然導致不少企業被淘汰出局的同時，一批品牌企業脫穎而出。可以說，品牌戰略是塗料行業今後一項刻不容緩的任務。目前是進行品牌提升、整合，創建國內品牌的最佳時期。據業內分析，如果在未來的幾年中國內塗料企業沒有創出十幾個中國品牌，那麼中國的塗料行業將面臨巨大的危機。錯過當下這個發展機會，國內企業想再度崛起就很困難。也就是說，國內的塗料企業一定要有強烈的緊迫感和民族責任感，加快完成從市場競爭向品牌營銷的過渡，用積極的態度，務實的管理來迎接品牌時代的到來。