分享如何成為成功的直銷員

　　勇於面對新挑戰

　　人類最偉大的能量來自於勇氣，而勇氣來自於對事物的深入了解和勇於面對的態度。新加入直銷事業的夥伴由於在傳統行業有對該行業的專業與了解，所以在處理很多日常工作的時候總是習慣了得心應手的心理狀態，一但加入了自己陌生的直銷行業，就會因為不同以往的工作模式而開始擔心害怕，擔心太辛苦、怕會失去朋友、擔心會失去親情、怕被公司裁員、擔心受傷害、怕受批評、更怕因為失敗受到打擊，怕這怕那，結果手腳反倒放不開來，最終成績又不盡理想，結果終於進入了自我驗證的階段：“我不適合這行業”、“直銷是給口才好的人做的，我不是這塊料”、“也不是非得經營直銷事業我才能成功”，給自己的不成功找了許多借口和理由，然後選擇逃避!

　　一個人要想成功，就必需勇敢的去做你“最怕做”的事、勇敢的去想你“最怕想”的事，因為這樣才能不斷鍛煉你的能力，才能產生能量去戰勝逆境，直銷正是一個鍛煉人的好環境，因為只要你肯拼、肯試，就會有人不斷的鼓勵你，為你加油打氣，當你不斷去挑戰這些“怕做、怕想”的事，你會發現對這些事你已經越來越熟練、越來越得心應手了，最終你才能超越障礙，挑戰成功。

　　很多新加入直銷事業的直銷員對開拓自己的直銷事業總有些畏懼，如打電話邀約、邀請新朋友看產品說明會、跟陌生人接觸、甚至面對人群分享，害怕被拒絕的感受，更畏懼面對挫折；而已經從事一段時間的夥伴，可能遇到團隊中情緒、業績起伏等情況，這些都是需要具備勇氣去面對的挑戰。當你克服后，一定會發現所得到的收穫和報酬都是值得的，而這樣你在將來所帶領出來的團隊，也才會是勇於面對所有挑戰而不畏懼的團隊!

　　成功，首重觀念與態度

　　幾乎所有的直銷員在他們詢問的問題中，不難發現幾乎都是與方法和技巧有關，“我如何做才能讓客戶下訂單，將商品銷售出去？”，是不是這些夥伴都不知道其實在直銷事業中，正確的觀念與態度才是最重要的呢？其實我相信大多數的直銷員都知道正確答案，只是不願意去正面面對罷了!因為觀念與態度的部分是必須要面對自己自身的問題，舉例來說：做事虎頭蛇尾、沒有下定決心、沒有花時間學習、懶惰、思想消極等等，一個人要面對自己的缺點、承認自己的缺點，對很多人來說是一件痛苦的事情，所以大多數人會選擇避免去碰觸到這個部分，轉而希望從方法和技巧上去找到快捷的成功方式，來解決業績成長的問題。試想看看，如果一棵樹的根扎的不夠深，風一吹就倒，完全禁不起任何考驗，如何能安然長成大樹？而在直銷事業中的根就是觀念與態度，枝和葉才是方法和技巧。

　　所以一個直銷員所產生的問題當中，有百分之八十的問題是來自於自身的問題，解決了方法與技巧的問題也只是治標，而不是治本的方法，所以要成想為一個成熟的直銷員最重要的是，如何先建立好正確的觀念與態度，否則後面的問題叢生、錯綜複雜，到時想要解決都不知要從何處解決起。

　　但是在訓練一個直銷員擁有健全心理的過程中，又會讓人感覺好象看不到實際與業績有直接的相關的課程，所以會令到很多的直銷員都很容易的忽略掉了這個部分，舉例來說：訓練溝通與人際關係，乍看之下並沒有訓練如何讓客戶下訂單來的直接，但是一個直銷員如果能夠學會溝通，他所影響的層面卻很廣泛。一個和諧的工作環境和其它夥伴的關係也會影響業績，與客戶之間良好的互動其實這才是未來訂單的基礎，甚至回家后，一個和樂的家庭氣氛也會對他的工作情緒產生莫大的影響力，如果他的家庭是天天充滿了吵架的聲音，他是否有可能可以擁有一個很好的心情去面對他的工作？但能夠真正做到嚴格要求自己公私分明的人畢竟是少數，即使是自認為能夠做到的人，也很難察覺到自己被情緒所影響的程度，不是嗎？