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浙江文具批發市場

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小偉

  我國一直號稱“制筆大國”,有自來水筆、圓珠筆、鉛筆、記號筆等制筆企業3000多家,浙江省的溫州、杭州桐廬、麗水、義烏、寧波等地還相繼成立了文具制筆行業協會,其中涉及文化用品的“中國筆都”、“中國禮品城”、“中國印刷城”、“中國制筆之鄉”、“中國文具之都”等多張國家級金名片均落戶浙江。但由於浙江省文化用品檔次低,以筆為例,出口平均每支摺合人民幣僅0.56元,品種、質量等方面與西方制筆發達國家相比,還有不小的差距。

  文化用品品種、質量的差距影響着商品市場。浙江省現有的文化用品市場遠不及其他門類如小商品、服裝、汽車、副食品等專業市場繁榮,一些早期創辦的如杭州慶春路文化用品市場、杭州體育文化用品市場、溫州禮品城、溫州甌南禮品城等文化用品市場生意顯現出清淡,提起採訪文化用品市場,一些地方的相關人士大多給予婉拒。

  沒有風格、沒有創意、沒有特色,怎麼能有市場?從原省外貿公司下海做文具外貿生意的鄭老闆給記者說了這麼一件事:作為照明和點綴節慶氣氛的蠟燭,國內不少生產企業試圖在外觀、顏色等方面有所突破,而河南一家生產企業卻對蠟燭生產工藝進行改良,在蠟燭配方時添加環保香精,當點燃蠟燭帶來光明的同時,陣陣幽香伴隨着蠟燭的燃燒釋放在空氣中,看似簡單的創意卻給河南企業帶來年銷售額上億元的業績。鄭老闆說,相比之下,浙江商品市場中的文化用品在造形、結構、表面裝飾大同小異,初看很難分得清是哪一家的產品,沒有品牌特色,缺少獨創精神,甭說在內涵上下功夫了。

  截至去年底,有着“中國制筆之鄉”稱號的杭州桐廬分水鎮,有各類制筆企業600餘家,年產值20億元,註冊商標30餘只。當地相關部門告訴記者,企業規模及數量雖有所增長,但突出存在企業規模普遍過小,沒有一家企業產值超過5000萬元,幾乎所有的企業仍然還在走通過外觀設計吸引客戶攬加工活這一模式,附加值低,競爭力差。面對品種繁多的文具用品,消費者可選擇的餘地也越來越多,國外競爭對手的湧入,將使得整個市場的競爭壓力不斷加強,文具行業不盡如人意導致商品市場日顯蕭條。

  這邊生產企業沒有獨、特、新的產品問世,那邊國外同行紛紛搶佔市場,市場主辦方又不忙實施提升改造迎接挑戰,經營戶卻要吃飯咋辦?一位老市場管理人員不無幽默地向記者透露,文化用品體積小、品種雜、進價低,一些不法商人走偏門做起假冒偽劣商品的生意,只要用心配合檢查,在市場轉一圈查不到問題商品才叫不正常。這位管理人員說,國內對文化用品的分類尚沒有一個統一的標準,經營缺乏誠信,哪個產品好賣,跟的人稍微改一下,就投放市場,相互壓價,打價格戰,已成了文具市場見怪不怪的現象。

  品牌化是未來的出路

  如果把文具市場的發展分為初級、競爭、成熟三階段,目前文具市場已進入了后競爭階段,也就是逐步步入品牌化時代,文具市場的競爭方式由單一的價格競爭轉向服務、管理、購物環境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的文具用品,消費者可選擇的餘地也越來越多,國外競爭對手的湧入,將使得整個市場的競爭壓力不斷加強,未來的競爭也將更加殘酷。

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