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ZARA,時尚的平民化品牌

手機:M版  分類:創業學院  編輯:麗人行

ZARA,時尚的平民化品牌 標籤:混時尚 香約時尚香屋 時尚營銷 加盟品牌 品牌連鎖

  當我們提起“時尚”一詞時往往會想到雍榮華貴的巴黎、色彩繽紛的米蘭,甚至還會有

  老成古板的倫敦;談及流行也會涉及諸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、

  “Armani”可能還有“Dunhill”。“高檔、時尚、奢侈”是他們的代名詞,幾十甚至

  上百年的發展史使其更多的融入了貴族感,“陽春白雪”式的營銷措施讓普通消費者總

  是望塵莫及。

  西班牙地處歐洲的西南部,比利牛斯山脈的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多數人的

  心裡,西班牙有美女、有海灘、有鬥牛、還有足球, “時尚”二字跟西班牙好像不着

  邊際,但近幾年歐洲時尚界卻猛然颳起了一道“西班牙旋風”。以ZARA為代表的一批另

  類時尚品牌突破傳統束縛,堂而皇之的成為了時尚領導者。是什麼原因讓ZARA能夠在短

  時間內成長為極富競爭力的國際品牌呢?

  一、應歸功於高效的產品組織體系。

  在這裡,我們說ZARA的產品不是開發而是組織,是因為其在全球各地都擁有極富時

  尚嗅覺感的買手,幫助ZARA品牌在全球各地收集該地區現時的流行產品,並通過購買將

  產品集中匯於指定地點,由專業的時裝設計師依類別、款式及風格進行全新改版,組成

  新的產品主題系列,即附和現時段時尚流行特點,又能夠避免因產品設計而產生的市場

  需求失誤。另一方面,Zara 聘請200多名設計師從米蘭、巴黎時裝秀取得設計靈感,利

  用高檔品牌提前發布時尚信息的傳統(如3月發布秋冬季時裝、9月發布春夏季時裝,發

  布時間和真正的銷售季節中間通常有6個月的時間差),使時尚雜誌還在預告當季潮流

  時,Zara 櫥窗已在展示這些內容。  

  二、快速的生產供應鏈條使品牌贏得市場先機。

  傳統的服飾品牌從產品設計到面輔料採購、生產加工、物流運輸,到最後成品上架

  銷售往往需要2-4個月的時間,高檔時裝品牌則會更長一些。ZARA利用全球採購運輸系

  統,使各地區專賣店貨品上架的全過程最短只用10天時間,全球各專賣店新品幾乎同步

  上貨,短的時差也不會超過幾小時。這樣就使ZARA在第一時間,將現有市場流行貨品進

  行批量式銷售,緊跟時尚步伐。利用小批量、多批次的供貨方式,每周兩次向各地專營

  店進行新產品配送,銷售期超過兩周的滯存產品也會及時更換。這樣,不僅使店內產品

  更新速率加快,促使消費者經常光顧;而且各專營店不必設立專用貨庫,減小了營銷成

  本的投入。  

  三、特殊的營銷方法吸引更多的消費者進行購物。

  ZARA品牌在全球各地設有500餘家專賣店,每一家ZARA專賣店與其稱之為店鋪不如

  稱之為小型商場,因為ZARA專賣店往往都擁有萬餘平方米的面積,上萬種不同款式的服

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