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許志軍:27歲的億萬富翁

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  為了了解當時的情況,記者找到許志軍的媽媽。記者:剛開的第一家店中店,你氣得去罵那個戴眼鏡的人?許志軍的母親柯美花:對,我天天罵他,我跟他說我不做了,你還要叫阿弟做,我的孩子家裡人都叫他阿弟,我三代人都做水果,我真的不喜歡做了。

  母親去砸場子,也是情之所至。

  許志軍的母親做了35年水果生意,從零售到批發,千辛萬苦,一路走來,其中的艱辛使母親壓根就不喜歡兒子做水果生意,可兒子不僅入了行,還要把水果弄到超市去一個一個的賣,這不是又回到30年前零售的賣法。

  許志軍的母親柯美花:我不喜歡做超市生意,到超市裡邊去看,水果被翻來翻去都爛掉了。母親的鬧場僅僅是一個開始,更可怕的事情還在後頭。超市的店中店雖然開業了,配送公司也開始運轉了,但整個家族企業的利益還是捆綁在一起,他經營的好壞關係到家族每個人的利益,企業里不但親戚多,而且都是他的長輩,都有比他更長的資歷,他做一件事,總有多種不同的聲音出現。許志軍:他說擺橫的,擺蘋果她說擺橫的他說擺豎的,她說要貼標,他說不貼標,員工也弄得心煩,公司說要這麼做,你的媽媽來,說要那麼做,你的姑姑來說要那麼做,當時我告訴員工你不要理她們,員工說這是你長輩不理行嗎。

  長輩們不僅對賣場員工指手畫腳,對配送公司聘請的辦公人員更是不能理解。水果配送公司業務經理湯偉生:她們不理解的是請這麼多人來幹嗎,天天坐在辦公室裡面,看着電腦穿得漂漂亮亮的在玩電腦,不做事,她們覺得應該把員工全部開除掉,她們覺得好的人員,是應該天天搬貨,一直搬貨,很勤勞的那種。

  記者:員工每個你都罵過是吧?

  許志軍的媽媽柯美花:對我罵他們。我跟他們說我請你來這邊,我要付錢給你,要給你飯吃要給你住,你要給我做事,為什麼要罵他們,我不喜歡看起來他們來這邊不幹活,很討厭。按長輩的要求,許志軍的員工就該全部辭退,而他看準了就不回頭,一場矛盾將不可避免地爆發了。

  2003年的除夕夜,就當家族的所有人員全部到場時,許志軍宣布了一個震驚的消息。許志軍:我告訴她們我要單幹了,所有的批發,我無條件為你們服務,賺的錢全部歸你們,我出力不分紅,那我就管我自己的商超這一塊。

  此言一出,長輩們都默不作聲了。記者:他的目的是什麼你知道嗎?

  許志軍的父親許錦龍:目的是要獨立。許志軍的五姑許素美:當時絕對反對,他就跟我吵,他要單幹許志軍的二姑許素卿:當時都是整個家族在做,他一下子要自己出去做,大家心裡不是很愉快。儘管長輩們心裡不愉快,但都知道許志軍的固執,回想起來,許志軍除了膽大,他也並沒有做錯什麼。許志軍的二姑許素卿:我也跟他爸爸說,他要做就讓他去做吧,反正我們一年一年都老了,他們年輕人一年一年都長大了,讓他去奮鬥吧。

  於是,這個有着30年歷史的家族企業開始了第一次裂變。經協商,許志軍從企業中拿出了屬於他的200萬股金,把商超從家族企業中剝離出來,由他自己經營,不管賠和賺都是他自己的事,和家族企業無關了。這一年,他只有22歲。

  許志軍對超市的判斷是準確的,但超市的迅速發展,讓他措手不及。

  2004年,隨着福建省興起了一場對城市農貿市場進行生鮮超市化改造的熱潮,簡稱“農改超”,漳州市的超市一下子冒出了30多家,由於許志軍提前介入,做起生意輕車熟路。

  許志軍:農改超的一個前提,有利於我們的發展,也給我們帶來有力的推動。許志軍順利地和十家超市取得合作,有的開店中店,有的搞聯合經營。銷售經理湯偉生:聯合經營也就是在一家超市裡,經營是由我們的人員來經營,收銀是由他們來幫我們收銀,超市是直接拿抽成。

  因為店中店和聯營投資大,當生意做到第10家超市時,許志軍發現自己的資金跟不上了。水果配送生意這塊蛋糕是巨大的,怎樣能從中分得更大一杯羹,許志軍決定下一步棋要換個方式走。2006年,在離漳州80里的廈門市,許志軍找到一家農改超的超市經理吳夢清,這一次,他沒有要求在超市裡開店,而是要把水果直接供給超市。許志軍:當時來找他的時候,被他很嚴厲拒絕了,因為我們從漳州跨到廈門來,他們很難以接受,考慮到我們的配送路途,連喝杯茶的工夫都沒有。一連跑了廈門的幾家超市,結果都是相同,於此同時,許志軍的另一個項目也在悄悄地進行。許志軍:我們到的貨有很多的品種,這些品種分別放在各個地方,這個是冷庫這個也是冷庫,梨蘋果所有進口水果所有都是分開陳列。這就是許志軍當時建下的8000平米的配送中心,5個冷庫、十幾輛運輸車,他要向更現代的水果配送模式邁進。從廈門回來半個月後,一個暴雨傾盆的下午,這個當初忙得連喝杯茶都沒工夫的超市經理卻突然出現在許志軍的配送中心。廈門長新隆購物廣場董事長吳夢清:他說如果你認為我供貨不好,他叫我到漳州薌客隆超市去走訪一下。原來,許志軍當時臨走時留下的這句話,讓出差在漳州的吳夢清順路到鄉客隆超市轉了一圈,這一轉讓他感到吃驚。

  廈門長新隆購物廣場董事長看到他的水果展示出來,特別新鮮,從光澤度新鮮度以及服務,應該是都達到了我們想象的那種水平。吳夢清參觀了許志軍的配送中心后,最終同意把四家超市交給他配送。之後,許志軍用同樣的方法把水果配送到福州、汕頭等多家超市,徹底改變以往店中店和聯營的模式。

  銷售經理湯偉生:購銷模式讓我們更能用心去把產品做得更好更精隨着水果配送競爭的激烈,許志軍還通過承包果園、自建基地等辦法,使成本降低品種增加,從而提高競爭力。福建新華都購物廣場有限公司漳州區域總經理庄彌前:他水果的品相,包括基地供應的品種都比較齊全。2009年,許志軍的配送中心從當初的10個人發展到500個員工,配送超市達到102家。許志軍:整個覆蓋範圍以漳州為中心300公里左右為半徑來配送,所有100多家商超的配送,每一天我們都要配送幾十個車。現在的許志軍事業有成,但在長輩們眼裡他依然是個孩子,還在為他操着心。許志軍的二姑許素卿:他奶奶現在要求叫他趕快結婚,建立一個小家庭,這是他奶奶最大的心愿,已經27歲了,他奶奶已經80歲了。

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