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求職碰壁女大學生自己創業月賺8萬

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  求職碰壁女大學生自己創業月賺8萬

  張瓊2003年大學畢業後到省城尋求發展,可沒想到的是,她雖一再降低自己的求職要求,但沒有一家單位願意接收她。當身上只剩80元錢了,張瓊便去一家中介所找了份在大馬路向市民銷售的活兒,這是一份按提成計收入的很苦的活兒。她的工作很不順利,每天幹得很累,可一個月後,她只拉到兩位顧客,收入25元錢!

  一天,她在麥當勞店看到有個女孩在開心地玩木馬。這時,女孩的媽媽拉上孩子要離開,可是小女孩說什麼也不願意從木馬上下來,最後被媽媽強行抱走了。張瓊想,如果小女孩家裡也有這種玩具,也許就會很聽話地隨媽媽走了。回到住處,張瓊還在琢磨這件事。接着,張瓊作了一些調查和分析。在這座城市裡,一般家庭是不會買像木馬這樣的較大的玩具放在家裡。

  而且,很多種類的玩具不是家長買不起,而是不願意去買,因為這些玩具的使用效率非常低,一戶人家用完后,低價也不容易轉讓出去;而再接着玩,孩子又不喜歡了;要是玩具的某個螺絲壞了,那麼整個玩具也就報廢了。更讓家長頭疼的就是,孩子有個共性,那就是喜歡別的小朋友玩的玩具。結合這些情況,如果在一些高檔住宅區里開一個玩具租賃店,提供各種玩具租給小朋友玩,或是在玩具租賃店裡開闢一個場所,讓小朋友們一起來玩自己喜歡的玩具,應該有利可圖。

  為了進一步分析這一設想的可行性,張瓊上網查了一些資料,得知國外早就有了玩具租賃行業。在城市,大的住宅區很多,而且有很多幼兒園就設置在住宅區內。這形成了一個非常巨大的玩具租賃的市場需求。

  開家玩具租賃店一定很有市場前景。說干就干,張瓊按融資的模式,從爸爸、哥哥、嫂子那裡湊夠了3萬元。親屬們都成了玩具租賃店的股東。

  張瓊在省城汽車南站附近租了一間60平方米的店面,月租金2000元。這個店面的地理位置非常好,旁邊是少年宮,右面是人群居住比較集中的花紅園小區。而店面正前方則是一大片廣場。張瓊把店面布置成3個區間,一個是玩具消毒間,一個是玩具擺放區兼試玩區,再一個是自己的辦公室。一切裝修都是按孩子們的喜好設計的,就連路牌和燈箱都設計得非常兒童化,非常可愛。

  張瓊把玩具分成6大類:木質類、益智類、電動類、探索類、體育類、雜類。張瓊知道,玩具租賃店如果想掙錢,靠的就是周轉率,如果周轉率不高,這個店就很難盈利。所以,在玩具的選擇上,特別注意玩具的質量。經過比較廠家,張瓊和一家主營出口的外貿玩具廠達成協議,以出廠價提貨,而張瓊必須定期向廠里提供兒童玩具的需求信息,和玩具使用的反饋結果。

  張瓊一口氣訂了4輛電瓶車、1個兒童玩的檯球桌、1個籃球場、2台兒童架子鼓、3架兒童木琴,還有電子琴及一些小型玩具……

  為了讓更多的市民知道這個玩具租賃店,在開張前,她每天都會去市內的肯德基、麥當勞、幼兒園、生活小區周邊去派發傳單。拿到傳單的人可以享受租玩具打折的優惠。張瓊欣喜地發現,這些玩具租賃傳單人們很樂意接收,有些人還向張瓊了解租玩具的具體細節。

  玩具租賃店的生意日益紅火。不久,張瓊又引進會員制管理的形式。玩具租賃費用從會員卡里扣除。不同的會員等級所扣的費用也不同。借價值相同的玩具,價格就會便宜一點。

  張瓊發現,陪孩子來玩的年輕媽媽們等在一邊很無聊。於是,張瓊就拿些親子玩具讓媽媽和小孩一起玩,這樣既打發了媽媽們的寂寞,也讓孩子覺得像是在家裡玩一樣。從此,大人小孩的歡聲笑語充滿了整個店堂。

  當然在經營中,張瓊也遇到很多頭疼的事情。有些小朋友們玩玩具時喜歡拆裝,有的時候拆掉的東西就裝不上了,或者是弄丟了幾個零件。遇到這種情況,張瓊只得向玩具廠求助,及時地配些零件來。慢慢地,張瓊學會了修理。

  雖然玩具損壞了,家長們也會主動賠償,但因損壞維修,耽誤繼續租賃而客觀上限制了玩具的周轉率,從而間接造成了損失。但張瓊對此從不計較。玩具髒了,張瓊就用肥皂水和消毒水擦洗乾淨,再拿到消毒室里用紫外線殺菌。

  張瓊的經營方式得到了大家的歡迎和認同,周邊的住戶紛紛來店裡為孩子租玩具,連一些大人也被吸引過來,希望有些成人玩的玩具。市場需求就是機會。張瓊專程跑到玩具廠去尋找比較新穎的成人玩具,帶回了七色魔方、孔明24鎖等一批開發成人智力的玩具。

  張瓊的玩具租賃店雖然經營時間不長,但附近的居民幾乎都認識她,好多家長親切地稱她為玩具公主。現在,張瓊的玩具出租店月營業收入達到了8萬多元。張瓊決定,把玩具出租店連鎖經營,讓城區的其它小區都有玩具出租店。她還在心中計劃着,希望以後能全部實現電腦智能聯網管理。

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