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致富故事:小昆蟲凝結大財富

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致富故事:小昆蟲凝結大財富 標籤:財富故事 致富故事 發大財 昆蟲記 財富機會

  韋曉燕出生在廣西北海海邊,今年三十齣頭。學化工的她曾經在化肥廠幹了幾年,可本以為很鐵的飯碗在2001年還是丟掉了。從此她開始嘗試尋找新的機會,她跑過業務、做過技術員。在一次次短暫的停留後,一個小小的昆蟲成就了她的一番大事業。

  昆蟲引出創業

  1999年韋曉燕到桂林時,她對一種包着昆蟲的天然琥珀戀戀不捨,可上千甚至上萬的天價讓她望而卻步。回到家她便開始琢磨,有沒有一種方法做出人工昆蟲琥珀,讓更多的人能夠把玩這種寶貝?

  一次隨丈夫到浙江出差,在一個小店她發現了這種人工昆蟲琥珀,於是她便順藤摸瓜找到了生產廠家。可實地一看,發黃偏綠的琥珀膠體,毫無生氣的昆蟲,與她心目中的理想產品相差甚遠。但聽廠里的工人說,就是這樣的產品,每天三班倒生產仍供不應求。韋曉燕想,“這樣質量的產品都供不應求,假如做出與天然昆蟲琥珀更相似的產品,市場乞不是更好。”從那時起韋曉燕堅定了製作昆蟲琥珀的信念。她利用自己的專業知識開始查閱國內外高分子化工、昆蟲學等資料,並四處求教。之間她也曾被騙,幾千元打了水漂。而一年多之後,在她的大學老師的幫助下,她終於得到了夢寐以求的優質人工琥珀配方。2000年底,一個投資十幾萬的小廠立了起來,第一批產品出爐了。

  流浪拓出銷售

  起初由於流動資金不足,產量上不去,韋曉燕便決定首先立足北海景點推銷她的昆蟲琥珀。市場反映很好,景點的工藝品攤點看到昆蟲琥珀這麼好賣,紛紛進貨,很快就有了20多家經銷商定點銷售她的產品,年終盤點賺了8萬多。

  有了些錢,韋曉燕將生產擴大到了之前近的兩倍。可產量上來了,單憑眼前的幾個銷售點,銷量又跟不上了,她便開始尋找新的銷售途徑。跑遍了廣西的著名景點,她開始了像吉普賽人一樣的流浪式銷售生活。剛開始她到了景點,先自己銷售,然後讓看到旺銷場面的商店進貨銷售,但仔細一算除去各種開支,利潤所剩無幾。後來她發現跟着旅行社跑挺划算, 3日游只需600多元,只要找到三個代理,每家進不到1000元的貨,所有的費用就回來了,比如在越南,她去了四次就做了30多萬元。而且跟團走不用擔心排隊買票,還有人帶路,吃住都比較便宜,只是當別人盡情遊玩時,她卻要去景區的工藝品店推銷產品。由於沒有足夠的時間用於自己的推銷,因此她每到一家店便留下資料、名片和價值200元的產品,如果對方怕賣不動不願付現金,她就賒給她們,以後進貨時一併算。直到今天還沒有收不回那200元的。

  她獨創的流浪銷售法不但讓她游遍了名勝,還開避了一條條財路,通過這種方法她很快就有了60多個長期的穩定代理。“只要有人旅遊,我的產品就能賣,賣我的產品就有錢賺。”韋曉燕自信地說。

  無意聊出新市場

  一次在火車上,韋曉燕和身邊一位生物老師聊到了昆蟲。通過談話,韋曉燕了解到學校教學上要用到各種昆蟲的標本,國家教委的教學大綱已經要求學校執行,但學校卻不知如何採購,大多數教師也只能“空談”。在得知這一信息后,韋曉燕便開始根據國家教學大綱的要求系統地採集昆蟲,通過精心設計處理,用人造琥珀工藝做出了永久性生物標本,製成套裝作為昆蟲知識的輔助教具。一經推出便打開了學校市場,一直定單不斷。每套利潤均在300-500元以上,每個學校至少能買3-5套,僅一個小小的北海就有近百所中小學,一個月她就做成了20多所,賺了近30萬元。“如果能把市場拓展到省市甚至全國,那時的利潤我簡直不敢想象。由此我感覺,留意生活中的細枝末節,豎起耳朵關注別人的話,往往會給我們帶來異想不到的財富。” 韋曉燕對她的這一收穫甚是得意。

  展會追出新亮點

  2002年是韋曉燕迅速發展的一年,一有相關的展會她就參加。每到一處,她的展位前總是被圍得水泄不通。在8月份的西安工藝禮品展銷會上一位姓黃的收藏者一次便當場買走5000多元的昆蟲標本並訂購了3000多元的貨,並且專門購買禮盒型的珍品套裝用於收藏。這讓韋曉燕有看到了一個大市場——收藏。之後她開始提升包裝的品位,用全新設計的精緻禮盒替代了原先的粗簡包裝,產品上了一個檔次,銷售更加火爆。在後來的幾個展會上,單是這種精品禮盒,每次的現場銷售額都超過了五萬元,利潤近三萬元。這一年,她的產值奇迹般的達到了500萬元。韋曉燕感嘆道:“展會所聚集的人氣甚旺,正所謂有人氣必有財氣。我們現在都跑不過來了!”

  昆蟲做出文化味

  隨着產品的銷量越來越大,原來的規模已不適應市場需求,韋曉燕便在北海銀灘興建了一座集參觀、展示、生產、銷售於一體的花園式工廠,於2002年底重新註冊了一家公司——北海千年情生物工程有限責任公司。

  為了更好的提高產品的品位,韋曉燕開始策劃將蟲文化與情文化巧妙地結合在一起。商標圖形是一對比翼雙飛蝴蝶,不禁讓人聯想到梁祝化蝶的故事廣告語“千年情工藝品、海一樣的深情”,給產品披上了情感的外衣,消費者自然樂意掏錢買上幾個送給親人、愛人、友人。在千年情公司嶄新的產品展示廳里,解說員精彩地講解每一隻昆蟲背後的故事,還會根據你的生日用非洲古老的“昆蟲占卜法”給你算一卦。生動有趣之中又多了幾分對消費者的吸引力。

  “賣什麼吆喝什麼,從古到今天經地義,但在現代營銷中,這個傳統觀念開始受到全面衝擊,賣什麼不吆喝什麼,才是營銷最高境界。給我的產品融入文化內涵就是出於這樣的考慮。”說到公司的經營理念,如今的韋曉燕已經顯得成熟了許多。

  如今,千年情公司已開發出掛飾、台飾、發光蟲藝、書鎮、印章、收藏系列禮盒、教育標本系列等上千個品種的昆蟲工藝品,特聘的藝術學院的專家每月都會開發出10多種新款產品。有了這樣堅實的產品生產、設計基礎,千年情已經成為集收藏、禮品、觀賞、教育於一體,資產千萬的大型工藝品生產企業。韋曉燕也成功地用小小的昆蟲為自己打造了一個堪稱極品的“鐵飯碗”。

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