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給童裝銷售員的建議

手機:M版  分類:創業學院  編輯:志兵

  “知己知彼方能百戰百勝,將心比心,然後知心。"這對於童裝銷售人員來說絕對是至理名言。要想取得好的銷售業績,應當站在消費者的角度上去思考客戶購買產品時所考慮的因素,只有這樣才能做到業績的增長。下面我們具體看一下應該怎麼做吧:

  一、態度

  都說態度決定成敗,當業績停滯不前甚至有所降低時,請自省是不是自己的態度出了問題。例如,試想誰購物不想遇到一個笑臉迎人,親切助人的銷售人員呢。當然,無親去故的,沒有誰總是自願真心的去幫助客戶。但是,換位思考,如果自己是顧客,當時的自己是不是願意得到銷售人員最真誠的幫助呢?所以消費者其實都是類似的心裡,把握好這個心裡,那就拿出自己最好的服務態度來吧。

  此外,緣木求魚顯然是錯誤的思維方式;銷售者要想有客戶,必須精心準備策劃,主動服務客戶,耐心與之溝通,客戶看到了你的“精心”和“誠心”,那麼該次銷售成功率就會大大提升。

  由此可見,好的服務態度決定銷售的成功率,換位思考,以樂觀積極的心態去做好服務,做好銷售,去爭取更多的客戶,創造更好的業績。

  二、做好“品牌效應”

  做好宣傳,創造獨具個性的“個人品牌”,讓更多的人認可自己,創造客戶忠誠度;那麼根據波紋效應,身邊的客戶會逐漸多起來,這就是在營銷產品之前先營銷自己。成功的自我營銷,自然會帶來成功的客戶認同,業績上漲指日可待哦。

  那麼如何自我營銷,創造個人品牌呢?個人認為應該從一下幾點做起:

  首先,個人品牌的的創造應該從“做人”開始。高尚的道德,優雅的氣質,聰明的頭腦都可以成為自己的商標;基於此消費者說你好,心理上也會認同你的選擇。因此,可以說產品營銷要成功,人員營銷先行。

  三、人際關係

  業績頗好的業務員必然有着良好的交際圈,有着屬於自己的人脈網。因為現在是群居時代,獨行俠顯然已不能很好的適應社會,反而是那些左右逢源,廣闊交友的人更能在市場大蛋糕上獲取較大的一塊。因此,銷售業務員不僅是在銷售產品,更是在建立人脈圈。然而仍然有些業務員基於害怕時間浪費、傾向於獨立開發、不知如何着手甚至認為拓展人脈無用的原因,交際圈偏小。

  四、自我提升

  創業容易守業難,“個人品牌”也是如此。當個人品牌建立起來以後,由於行業情況等的變化以及人們潛在的喜新厭舊的特性,銷售人員還要維持與發展自我。當然,自我提升也是知易行難。銷售人員不妨從以下幾方面做起:

  1. 自信。自信首先是一種心理狀態,是一種強烈的自我暗示;同時它也是能形於外的,昂首挺胸闊步都是一種體現,而這種形於外的自信又會感染身邊的人。

  2. 堅持。沒有永遠的失敗,只有暫時的停止成功。堅持不懈,相信勝利就在 前方虛席以待自己的到來。

  3. 不找借口找方法。這是一種敬業的態度,更是一種處事原則,什麼事都有解決方法,只是缺少有心人的發現。所以給自己一條口號:不找任何借口,保證完成任務。

  4.目標設定。千里之行,始於足下。把目標細化,一個一個去完成,化難為易,不失為一個達到終極目標的好方法。

  總之,把握好自己的方向,不斷提升自我,增加個人魅力,為自己贏得更多粉絲,讓訂單紛至沓來便是件非常容易的事了。

  童裝銷售其實跟別的產品銷售並無太大的差別!用心感悟,才能夠讓銷售做得更好!

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網友評論
給童裝銷售員的建議 評論共有2
發言人:高原 時間:2012-10-09
多搞一些打折促銷的活動。當然這是最古老的方法。也可以再開個網店。當不是客流高峰期的時候也可以在網上進行銷售。這樣下來自己也不會感覺到無聊。而且還能多一份銷量。
發言人:霍地 時間:2012-10-09
一般小朋友的衣服。只要質量好價格過得去。關鍵要款式好看。這樣就很容易有回頭客。我一同學以前就賣小朋友衣服。還是蠻賺錢的。有些人一次性會購買好幾件。