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看我怎麼用8千元做成15萬的生意

手機:M版  分類:創業學院  編輯:浩宇

看我怎麼用8千元做成15萬的生意 標籤:5萬元創業 5萬以內創業 千元創業 千元開店 幾千元創業

  由於有關前面的電話表演,所以這次談得比較順利。 即。先付5%的訂金,送第一批貨發貨之前得把該批貨款給他,送第二批之前得把第二批的貨款給他。這些我都答應了。於是第我回公司第二天下午便把5萬打入了他的帳號。 且送第一批貨也是非常準時得把款萬按合同打入他的帳號。這樣,這段時間他都很熱情的跟我打電話,聊天了。到第二批時,我我我故意只打了一半的款給他,他馬上打電話給我,問我為什麼只匯了一半的貨款,當然我裝糊塗,我說沒有啊,都是按合同進行的。於是他跟我說他將要發多少貨,我打了多少款。 這時我裝作才明白的樣子,說,"這樣啊,可能是財務弄錯了,那我明天就把欠的款發過去。還叫他不用擔心,如果不相信我的話,貨就先不要發,等收到款后再發,只是我貨挺緊的。。。。。" 反正生意的行話說了一大堆,說得反倒他不太好意思了,說沒事,先把貨發過來。款明天再給不遲。真正到了第二天,他沒再打電話向我要,我也沒再匯給他,直到A公司的別外20%貨款匯給我之後。

  其實到現在我手上只有6萬元,我是想留着他用,以防萬一而我這樣做,也確實在後面的正常交貨起到了非常重要的作用。 因為到第三批的時候,他的產能不足,已經交不出貨來了,而A公司的這邊貨又催得緊。

  第三批的交貨期到了,A公司這邊催着我要貨。可這時章先生的貨期來不及。甚至到了交貨期到期日,的貨還沒完成一半。而A公司這邊催得緊。這時候我分了兩步走:

  第一步: 派人去A公司了解虛實(當然是到倉庫或者其他渠道, 但不能是A公司老總那邊),看交貨期是否真的那麼緊張。後來得知並不是真的要出貨,而是該公司老總想知道我的交貨能力到底能不能按時交貨。

  第二步: 馬上跟另一家供應商聯繫(備註:上次去章先生廠時我還去了另一家工廠林先生,並且交了3000元讓他開一套打有我商標的小貼片。用意就是用林先生的產品外殼打上我的商標。林先生的實力會比章先生的雄厚,所以生產起來很快,但也要三天的時間才能交貨。

  這個時間,A公司打電話來催貨催了好多次了,而我這邊都說已經在送貨的路上。(東莞到福建),說都已經到了某地,再過兩。三個小時就到公司。 三個小時過後,A公司電話又來了。剛好這幾天刮颱風,下暴雨(福建是沿海地區,颱風特別多)於是我就打電話給A公司老總:" 現在第三批的貨已經全部在我倉庫里(其實這個時間連個影子都沒有)

  但因為暴雨,車廂的防雨做得不好,產品被淋到雨,裡面的線路板會短路,可能(我是說可能,當然說的話還要讓A老總覺得也有可能不會出現問題,只是可能)會有15%左右的次品。我準備把把所有的產品重新再檢測,可以保證質量。要不然萬一的話。就會影響貴公司的聲譽。當然如果A總貨期很緊的話,我馬上把貨送過去,然後把檢測設備搬到貴公司廠里,我一邊測,你一邊用。但這樣的話,你這邊就得空出一塊方給我測試用。如果我在我自己的倉庫測的話,只要兩天我就可以全部完成。你覺昨如何?"

  其實我早就調查過了,一方面他貨期不緊,還有幾天的時間,另一方面我也知道,他廠里根本就沒有辦法空出地方來給我用了。所以一切都在我的意料之中。 A公司老總答應了。說一定要保證質量。時間再緩兩天。當然兩天對我時間足夠了。

  兩天之後,章先生髮了3萬個, 林先生髮了8萬個, 貨也就非常順利地送到了A公司的倉庫里。A公司老總非常滿意。其實我那一刻鬆了一口氣。也覺得非常不好意思, 畢竟欺騙了人家。

  這到時貨已經交了一半, 40%貨款也到我了我公司的帳號。手上又有了幾十萬元,事情就很好辦了,供應商這邊我分幾次都很準時地把錢匯給他, 從此贏得了他的信任。 剩下的貨都很正常交了貨。A公司這也建立了比較穩定的合作關係。到後面的定單都是下給我。

  對了有一點很有意思,好就是這批貨數量是接近27萬個,而我司一時想不出該用什麼編號,於是乾脆就叫"27萬", 後來又來了一個單,也是27萬個,但體積比原來的大,於是前面的就叫"小27萬" ,後面的就叫做"大27萬"。

  當然, 這不能單靠老天的幫助,其實如果是換個人,可能不敢在口袋只有8000元的情況下,接這150萬的定單 。這就跟我的賭性及魄力有關了。

  並且,我跟A公司老總,及章先生的溝通時候,必須掌好溝通的技巧,主動權必需掌握在我手上。 溝通完之後,就得讓他們對我的做人風格,辦事風格認可。要做到這一點,細節就顯得很重要,所以跟他們溝通之前的很多細節,我都是事前再三掂量過的。

  細節如果要寫出來那就太瑣碎了。 總的有一點: 我必須從我做的事情,及說的話(當然決到不可能是黃婆式的自誇),讓A總知道我的做人的品質和辦事的風格,而且認可甚至於讚賞。 而且我從來就沒在他面前說過,我的的東西如何如何的好,如何如何的漂亮,別人都不能比等云云。

  所以A公司老總覺得我這個人很實在,不吹牛(哈,其實我只牛都是無聲了)。質量我是當面檢測給他看的(當然沒去A公司之前我就已經測了好幾遍了,不過也故意留了點無關緊要的瑕疵,要不然太假了,容易被識破) 當然,其實都是我事前考慮過該怎麼辦的。

  所以我覺得A公司老總下單給我的原因,除了價格的因素之處很重要的一點,就是我的演戲起到了非常重要的作用。 比如苦肉計,再一個就是貨交不出來的情況下, 我通過演戲(手段),不但沒讓A總責怪,還騙到了他的讚賞,信任,認可。

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