首頁 > 創業學院 > 創業故事:一位葡萄酒老闆的坎坷創業路


創業故事:一位葡萄酒老闆的坎坷創業路

手機:M版  分類:創業學院  編輯:米艾米愛

創業故事:一位葡萄酒老闆的坎坷創業路 標籤:葡萄酒 創業故事 淘寶創業故事 90后創業故事 80后創業故事

  創業故事:一位葡萄酒老闆的坎坷創業路

  認識這位老闆時間不長,大概也就幾個月而已,認識源於他們公司的一次葡萄酒品酒盛會活動,我是幸運兒之一,也因此獲得了兩瓶價值過百元的葡萄酒。之後我們一直保持着聯繫。這位老闆年紀大概在40歲左右,香港人,算是一位比較有成就的商人,說起他的創業經歷,可以說是歷盡酸甜苦辣,踩着荊棘叢生的坎坷道路,一步一個腳印才有了今天的輝煌成就。

  葡萄酒事業是他的第三次創業,也是數次創業以來比較成功的一次,他在今年3月份成立了葡萄酒公司,有了自己的品牌並取得了一些國外名酒的代理權。在成立葡萄酒公司前,他從事過化妝品行業,由於諸多因素,以失敗告終。之後,他一直都很有信心再創一番屬於自己的事業,直至遇到適合自己發展的事業為止。他手頭上有些資金,想繼續從事網購項目的事業,然後再建立一個女服飾和裝飾品的購物網站,但要想在眾多對手夾縫中成長發展直至強大,是極其困難。

  他本身對網絡很是陌生,但非常看好互聯網,就像馬雲創立阿里巴巴前的背景一樣。因此後來他創立服裝和飾品網購事業,初期只招聘了幾名稍懂網絡的員工和一些網站建設的技術員,由於他對網絡完全陌生,只管企業的方向,所有建站工作、推廣工作都是員工們負責。眾所周知,網站,是企業的一個重要形象代表,通常情況下這個環節老闆一定要參與,為企業設計一個良好的形象,而他沒能參與進來。另外,經營一個購物網站要實現盈利,任務十分艱巨,僅靠一個幾個人的小團隊更是微不足道,大概幾個月後他宣布退出網站購物項目,原因林林總總。

  在退出服飾網購項目前,他已在籌備一個新的項目,項目出台前,他利用這些時間去參加一些課程培訓,為自己充電。在一次參加MBA的培訓班裡,結識了一位經營葡萄酒的朋友,並與其深入交流,也給他帶來了了解葡萄酒的契機。聽說葡萄酒的利潤很高,國內市場需求也非常大,未來整體市場情況還是很樂觀的。他逐漸對葡萄酒產生了興趣,就下決心要到那朋友的公司去參觀一下,熟悉一下葡萄酒行業,回來后,行動的慾望甚強,由於投資費用不低,經過一番考慮,幾天後,他決定從事葡萄酒事業,並拿下那位朋友葡萄酒品牌的國內代理權。

  回來后,把葡萄酒業的知識和前景簡單地概述給員工們聽,各位達成了共識。於是他便開始了自己的葡萄酒生涯,一切從零開始,他早已想好了名字“波波球紅酒”,起初其員工不是很贊同,可是由於他的執着最終定了下來。接下來他便與員工們討論公司的業務模式,該向加盟方向、批發方向走,還是直銷方向走?他一直很看好網絡,談論通過後,最後選擇的模式是以加盟代理為主,批發為輔,通過網絡平台開發全國各地的代理加盟商,結合地面的宣傳,開發當地的市場,先在當地打起品牌。首先他們把原有的網站進行大幅度的改版,作招商用,其次多建一個葡萄酒聯盟網站,聚集很多的葡萄酒企業。隨後,大量地招聘地面業務員,加上網絡營銷員一共有20人之多,進行一線的銷售

  一個新的品牌要想成長起來,必須要有一個很好的執行方案和發展規劃。初期,他們公司只有業務員去一邊執行一邊摸索,很多時候跟不上步伐。隨後,又聘請了培訓師給員工們培訓業務相關的內容,比如產品介紹技巧、談判技巧、商務禮儀等,經過培訓后,員工們對營銷有了新的認識,變得更有自信了。幾個月里,員工們都努力在網上推廣,勤奮在地下推銷,可是業績還是不容樂觀,這時員工們也失去了原有的信心,他自己也左右難堪,說堅持,卻找不到充分的理由;放棄的話,從頭再來很不容易。

  慶幸的是,他們有一支很忠誠很有魄力的團隊,能與公司同甘共苦。在第四個月,他們成功開發出第一個客戶,是某夜總會娛樂場。雖然單子不大,卻給了他們很大的動力,從而找回當初的信心和激情。其網絡部也在不斷的努力,功夫不負有心人,不久也給他們帶來一個廣東河源房地產商的客戶,單子雖不大,但他已經十分欣慰,感覺到公司已在漸漸地步入發展軌道中。

  他說,從事葡萄酒業已經大半年了,期間走過許多崎嶇路。現在,終於可以對朋友說:“我也有自己的真正事業了”。他很感動地說:“一直以來,多虧了這支與我一同奮鬥的團隊,公司一路有你們會快步成長起來,不斷做強做大。”

您正在瀏覽: 創業故事:一位葡萄酒老闆的坎坷創業路
網友評論
創業故事:一位葡萄酒老闆的坎坷創業路 暫無評論

相關推薦