首頁 > 創業學院 > 談藥店團隊促銷的策略和執行力


談藥店團隊促銷的策略和執行力

手機:M版  分類:創業學院  編輯:麗人行

談藥店團隊促銷的策略和執行力 標籤:執行力 戰略執行 促銷策略 加盟藥店 開藥店

  談藥店團隊促銷的策略和執行力

  今年年初我去重慶出差,自然少不了和當地的OTC主管一起走走藥店。在走訪重慶桐君閣連鎖藥房的許多門店了解到,去年開始搞得風風火火的團隊促銷,現在卻很難繼續執行下去,許多門店的店員都怨聲載道。有的店員抱怨說團隊促銷的產品促銷費用沒有按時拿到,或者乾脆就沒有了;有的店員抱怨說,目前團隊促銷的產品的零售價格相當的混亂,尤其突出表現在其他沒有參加這項活動的其他連鎖藥店中,這給大家銷售產品帶來很大的困難。其他藥店價格混亂主要是由於這些藥店從桐君閣批發公司進貨時已經享受了促銷優惠,門店自然會將這些促銷優惠費用直接打入產品的零售價格中,導致產品零售價格降低,而不同藥店降價幅度又不一直導致產品價格混亂不穩定;有的店員費了很大的心血來提升團隊促銷品種的銷量,卻得不到應該獲得的獎勵,繼而轉變對團隊促銷品種的態度,甚至形成負面影響,使這些產品在終端的陳列和推薦狀況還不如參加團隊促銷之前的狀況。面對團隊促銷模式所導致的尷尬現狀,參加團隊促銷模式的生產企業的業務代表也是一堆苦水。門店店員針對費用兌現問題、市場價格混亂等問題的抱怨,只能向生產企業的業務代表煞氣。使業務代表的終端工作開展更加困難,業務人員不斷奔走於連鎖藥店總部和各門店之間協調關係,但無法解決其根本問題。

  在走訪的藥店中也有團隊促銷模式執行得很好的門店,這主要體現在重慶沙坪壩醫藥公司下屬的沙坪壩大藥房。其團隊促銷依然保持者良好的發展態勢,門店店員充分利用門店資源,搞好團隊產品的終端陳列,店員推薦等,使參加團隊促銷的品種銷售量得到穩步上升,但由於其他絕大多數藥店團隊促銷模式執行不到位所導致的負面影響,以及其他沒有參加團隊促銷活動的連鎖藥店低價銷售的衝擊,他們的團隊促銷工作也日益困難。

  由於以上市場因素的影響,使曾經熱衷於這樣一種雙方受益雙贏的團隊促銷模式首先讓合作的生產企業一方望而卻步繼而慢慢退出。為什麼團隊促銷這樣一種非常好的銷售模式在風光不到一年的光景中慢慢開始衰落了呢?

  首先我們來認真分析團隊促銷模式的最初設計思想和策略。

  去年由重慶太極集團下屬的重慶桐君閣連鎖藥房牽頭,和其他三家集團下屬的醫藥商業,即重慶西部醫藥商城、重慶沙坪壩醫藥有限公司和重慶桐君閣醫藥批發公司,聯合在其能夠覆蓋到的近4000多家門店進行團隊促銷活動。這種團隊促銷的模式是由以上幾家企業聯合與生產企業合作形成零售終端聯盟,利用所控制的門店資源對合作的生產企業的產品進行統一的促銷活動。促銷活動的內容包括店員的團隊推薦促銷、產品陳列最優化等門店資源的有效支持、節假日舉辦的門店促銷活動和一定的媒體宣傳等。其核心就是在連鎖藥店的統一指揮下,充分利用門店店員的促銷功能來提升促銷品種的銷售量;同時生產企業支付給連鎖藥店一定的產品促銷費用來支持連鎖藥店所做的工作。這種合作方式對工商企業雙方都是非常有利的,是雙贏的過程。

您正在瀏覽: 談藥店團隊促銷的策略和執行力
網友評論
談藥店團隊促銷的策略和執行力 暫無評論