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時尚個性男裝店的經營技巧

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蘭憂

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  時尚個性男裝店的經營技巧

  與女裝店相比,街頭的男裝店鋪有着更好的口碑。即便是A貨,它們也絕不會看上去有絲毫的粗製濫造。而多數女裝是有着A貨B貨甚或劣等仿貨之分的。從某種意義上來說,男裝小店絕對是小店品質貨的原動力。

  男裝店鋪越來越多地出現在大街小巷,儘管其數量還是不能與女裝店比肩。但是論起個性來倒一個是一個,不似女裝店魚龍混雜。通常有兩類店鋪是此時男裝店裡最具投資價值的。一類是外貿店,這種店鋪又分為兩種:一種是快餐式外貿店,貨賣山堆, 物美價廉;另一種專賣大牌尾單貨;第二類是A貨店鋪,以廣州貨為主打,款式花樣百出,品質也過得硬,這裡你看到的全部都是歐美的大牌設計。本期臻選三家男裝店鋪,貨品可圈可點,個性卻是出挑的。

  阿楠不到30歲,但已經是個“老江湖”了,在上海闖蕩幾年後來到珠海,剛開始在口岸購物廣場租了一個10平方米的店鋪買衣服,沒想到生意好得一發不可收拾,兩年內兩次擴張,生意做得有聲有色。

  休閑男裝店選貨最重要

  店面布置精緻考究

  走進阿楠的服裝店,各種各樣的休閑男裝映入眼帘,款式眾多,時尚新潮,以韓派風格為主,彷彿走進韓劇男演員的衣櫃。在店鋪四周,共擺放了三個衣架和兩三個格子鋪,衣架上分別擺放襯衣、T恤和褲子,格子鋪則擺放鞋子和包裹。雖然店鋪只有20平米左右,但是衣服擺放得卻井井有條。

  阿楠說,這個商店的定位主要在追逐時尚的年輕人,所以價錢比較高,幾乎沒有百元以下的衣服,所以衣服擺放講究品位。“如果像靠跑量來賺取利潤的大眾品牌一樣,桌面上散亂的擺放許多服裝,就會給顧客以淘貨的感覺,檔次自然上不去。”像這間時尚有品位的店,桌面上擺放的衣服數量較少,但要搭配出風格,這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店裡看一看。

  開店兩年兩次擴張

  阿楠說,這個店已經開業兩年多了,開始時只有一個10平米左右的標準鋪位,主要銷售男裝,後來因為經營得不錯,幾個月後就把相鄰的商鋪轉租過來,又過了不到一年,把對門的商鋪也租了下來賣女裝,“兩個商鋪男裝女裝搭配着買,正好可以打出組合拳,使客人有更多的選擇。”

  雖然兩個店鋪加起來只有30平方米左右,但是租金並不低,每月加起來在三萬元以上。阿楠說,租金之所以這麼高,除了地理位置好以外,他剛來珠海時商場沒有多餘的鋪位出租,他只好轉租別人的商鋪,因此價錢比其他店鋪高出一大截。

  儘管租金不低,但是相對利潤來說,還是小巫見大巫。因為店鋪地理位置好,人流量大,貨物銷得快,每周都要進貨一兩次,一次就進近萬元的貨,而服裝的利潤又很可觀,所以才會在兩年時間裡兩次擴張。

  選貨要有火眼金睛

  阿楠說,開男裝加盟店的關鍵是要有好產品,而市場上有好多服裝廠家和服裝品牌,質量參差不齊,選貨就成了關鍵。

  要選好貨,先要有好的貨源。阿楠說,店鋪已經營業兩年多了,貨源已經基本穩定,一部分是從上海拿貨,一部分從網上下單。他沒有像別的店主一樣從廣州進貨,而是選擇距離較遠的上海進貨,除了追求風格變化以外,上海那邊有幾個也做服裝生意的朋友,相互之間可以了解市場最新行情,把握消費者的購買傾向。

  要想選對貨,就要有一雙火眼金睛,這需要靠日積月累和不斷學習。阿楠說,店裡的衣服、鞋子、皮包都是他選擇的,貨選對了,生意就好,否則跟顧客關係再熟,也不可能把衣服賣出去。“儘管男裝款式變化沒有女裝快,也不怕存貨,但是因為租金很高,就要保持貨物流轉率,只有保證高流轉率,才能有高銷量和高利潤,所以選對貨很重要。”

  此外,服裝潮流也很重要,現在男裝的潮流變化也很快,今天還流行這個,明天就流行那個了,跟上潮流很重要。

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網友評論
時尚個性男裝店的經營技巧 評論共有2
發言人:小清風 時間:2012-10-30
老百姓一輩子賺點錢不容易。有些人辛苦了一輩子。卻沒買過幾件像樣的衣服。都是穿那些最普通。最便宜的衣服。在他們認為品牌的東西也不一定是最好的。適合自己的才是最好的。
發言人:顯瑞 時間:2012-10-30
現在男裝店只要好好經營。方法用對還是蠻賺錢的。現在的男裝稍微好一點的價格都是很貴的。比賣女裝要賺得多。地段也是蠻重要的一個因素。