創業故事：克服困難“落地生根”經20年打拚“贏”兩個億

　　創業故事：克服困難“落地生根”經20年打拚“贏”兩個億

　　岑利澤，寧波慈溪人，2002年，創辦南安市利達五金工業有限公司，成為泉州各大水暖衛浴企業的重要供貨商，也是福建省水暖衛浴行業協會唯一外省籍副會長。

　　創業心得

　　對於每個創業者來說，困難和吃苦都不算什麼，關鍵在於如何去應對、想出解決問題的辦法。創業最關鍵的還是要選對方向、跟對大環境。

　　看中愛拼敢贏的創業氛圍，他紮根泉州努力打拚；苦心尋求的技工頻頻流失后，他聯合辦學培養技術人才；遭遇原材料暴漲利潤縮水，他通過研發新品度過危機發展壯大。他就是：來泉創業的寧波人岑利澤。坐在寬敞的辦公室內，岑利澤一邊泡茶，一邊像講故事一樣描述着自己來泉20年的創業歷程，一切與午後窗外的小雨瀝瀝一般平靜。

　　從產值200萬到近兩個億，從40個工人到現在的350人。一路走來，岑利澤將自己的成就歸功於“敢拼敢解決”，而非“吃了很多苦”。實習生陳雲青張汀商 本報記者 邱和軍

　　承包車間 掘得創業第一桶金

　　1989年，年輕小伙岑利澤來到泉州這片充滿愛拼敢贏精神的土地，當時正值南安水暖產業起步之時，“我發現這裡許多小配件跟不上大車床生產的步伐，就把浙江五金配件運到南安來賣。”回憶那段往返於泉州寧波之間做貿易的日子，岑利澤至今仍記憶猶新，“那時沒有高速，一路顛簸的跑耗盡了體力和時間，坑坑窪窪的土路又致使產品損壞率高。”

　　經過水暖業摸爬滾打一段時間后，敏感的岑利澤發現：與浙江、廣東水暖產業不同，泉州處處是創業的氣息，南安水暖產業更具有市場優勢，幾家銷售前景好的大企業注重品牌建設，這勢必會帶動周邊配件生產企業的發展。

　　於是，他從中嗅到商機：承包水龍頭配件車間。這也是他向創業之夢邁出第一步。“原來的公司提供廠房、設備，他只帶40個工人來，可以說是白手起家。”在南安本地企業支持下，高質量的水龍頭配件便從這小小的車間誕生。

　　“業務量越做越大，由於技工有限，自己在車間里通宵是家常便飯。”一到趕貨時，精通模具加工、電火花等工序的岑利澤帶領工人們加班加點，沒日沒夜地為下游企業提供可靠的水龍頭配件。

　　歲月里，他日積月累着自己多年來創業之夢的原始籌碼。

　　自立門戶 克服困難“落地生根”

　　“湊足200萬元后，我就籌劃着自己辦公司建廠房。”2001年，不甘於長期承包配件車間的岑利澤決定自立門戶，將十幾年苦心積累的錢投入廠房建設。

　　但事情並不太順利，“外地人在村裡建廠房並不容易，銀行對外來企業貸款也心存顧慮，我只能向親朋好友借款。”岑利澤回憶，曾經為買銅缺錢一籌莫展時，一位常聯繫的老總主動借給他50萬元。

　　外地人建廠房，難免受到一些阻力。“幾十號村民過來鬧事，圍着不讓我投建廠房。”租好地皮，備了資金，岑利澤卻遇到這等麻煩事，時間一天天過去，岑利澤馬不停蹄地奔走四方求助，“那幾天真是難熬，廠房晚一天建起，生產就晚一天開工，能找的親戚朋友都找遍了還是無濟於事。”岑利澤回憶道。

　　聽說當地政府十分重視外來企業的發展，無奈之下的岑利澤找到了政府，希望通過政府解決廠房搭建之事。“那天，鎮長、書記親自過來，出面與村民溝通協調此事。”最後，在政府的支持下，岑利澤的廠房終於如願建成。

　　求賢若渴　聯合辦學培養人才

　　如果說創業艱苦，那守業便是難上加難。創業之初，擺在岑利澤眼前最棘手的便是“人才”問題，一句“技工無處尋”道出了岑利澤的心聲：“訂單不愁，設備不愁，愁的是沒技術工人來生產。”2002年，隨着工廠的投產以及規模的擴大，岑利澤也開始奔走全國各地“招兵買馬”。可偏遠的鄉村、小小的廠房，畢竟很難留住人才。

　　為了招聘技工，岑利澤遠赴他鄉，居無定所地奔走於省內各地人才市場。“當時，花了重金從外地請了200多名技術工人。”但求賢若渴的他卻萬萬沒有想到，不到一個月，這批技工們由於不適應當地的環境，紛紛離開工廠。

　　這令岑利澤再次陷入“有訂單，沒人才”的窘境，企業發展遭遇了瓶頸。經過人才出走打擊后，岑利澤開始深謀遠慮：合作辦班，自己培養技術人才。

　　“與莆田一家技術學校合作，公司提供技術、設備，學校開設模具專業，學校每年向公司提供100個技術人才。”岑利澤向記者回憶說，轉變人才策略是被“逼”出來的。這一舉措從根源上解決了“技工荒”的問題，這批技工功不可沒地成為企業發展的“頂樑柱”。

　　另闢蹊徑　創新贏利模式

　　人才問題剛解決，原材料就開始一路飆漲，利潤大“跳水”再次打壓住企業。從2005年開始，銅料價格大漲，令他再次陷入困境。

　　“考慮到融資難問題，靠着擴大生產規模這條傳統之路行不通。”另闢蹊徑，岑利澤搞起了軟管技術的研發，有了前期的人才準備，研發工作輕鬆了不少。最終，在2008年的時候，公司研發出屬於自己的新技術——不鏽鋼編織管。

　　“一個角閥加一條軟管，安裝起來方便，也節省了不少成本。”手握着一條配件軟管，岑利澤向記者展示着企業的研發成果：原本多套工序安裝，現在一套程序就搞定。研發技術的使用，再次為企業“補給”了利潤，也成為跨上新台階“助推器”。

　　“明年80畝的新廠房將建成，舊廠房將改造成物流配送區。”岑利澤向記者介紹着自己下一步“工貿結合”紮根泉州的規劃。“這幾年，浙江、廣東水暖產業遭受重創，只有這裡逆市飄紅。”

　　“以前之所以租地蓋廠房，是心存顧忌，現在泉州的產業環境、政府扶持力度，讓我這個外來企業選擇自己買地、擴大產能。”正是泉州充滿“愛拼敢贏”的創業底蘊和注重品牌的經營之道，吸引這位寧波商人紮根此地。