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創業故事:克服困難“落地生根”經20年打拚“贏”兩個億

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  創業故事:克服困難“落地生根”經20年打拚“贏”兩個億

  岑利澤,寧波慈溪人,2002年,創辦南安市利達五金工業有限公司,成為泉州各大水暖衛浴企業的重要供貨商,也是福建省水暖衛浴行業協會唯一外省籍副會長。

  創業心得

  對於每個創業者來說,困難和吃苦都不算什麼,關鍵在於如何去應對、想出解決問題的辦法。創業最關鍵的還是要選對方向、跟對大環境。

  看中愛拼敢贏的創業氛圍,他紮根泉州努力打拚;苦心尋求的技工頻頻流失后,他聯合辦學培養技術人才;遭遇原材料暴漲利潤縮水,他通過研發新品度過危機發展壯大。他就是:來泉創業的寧波人岑利澤。坐在寬敞的辦公室內,岑利澤一邊泡茶,一邊像講故事一樣描述着自己來泉20年的創業歷程,一切與午後窗外的小雨瀝瀝一般平靜。

  從產值200萬到近兩個億,從40個工人到現在的350人。一路走來,岑利澤將自己的成就歸功於“敢拼敢解決”,而非“吃了很多苦”。實習生陳雲青張汀商 本報記者 邱和軍

  承包車間 掘得創業第一桶金

  1989年,年輕小伙岑利澤來到泉州這片充滿愛拼敢贏精神的土地,當時正值南安水暖產業起步之時,“我發現這裡許多小配件跟不上大車床生產的步伐,就把浙江五金配件運到南安來賣。”回憶那段往返於泉州寧波之間做貿易的日子,岑利澤至今仍記憶猶新,“那時沒有高速,一路顛簸的跑耗盡了體力和時間,坑坑窪窪的土路又致使產品損壞率高。”

  經過水暖業摸爬滾打一段時間后,敏感的岑利澤發現:與浙江、廣東水暖產業不同,泉州處處是創業的氣息,南安水暖產業更具有市場優勢,幾家銷售前景好的大企業注重品牌建設,這勢必會帶動周邊配件生產企業的發展。

  於是,他從中嗅到商機:承包水龍頭配件車間。這也是他向創業之夢邁出第一步。“原來的公司提供廠房、設備,他只帶40個工人來,可以說是白手起家。”在南安本地企業支持下,高質量的水龍頭配件便從這小小的車間誕生。

  “業務量越做越大,由於技工有限,自己在車間里通宵是家常便飯。”一到趕貨時,精通模具加工、電火花等工序的岑利澤帶領工人們加班加點,沒日沒夜地為下游企業提供可靠的水龍頭配件。

  歲月里,他日積月累着自己多年來創業之夢的原始籌碼。

  自立門戶 克服困難“落地生根”

  “湊足200萬元后,我就籌劃着自己辦公司建廠房。”2001年,不甘於長期承包配件車間的岑利澤決定自立門戶,將十幾年苦心積累的錢投入廠房建設。

  但事情並不太順利,“外地人在村裡建廠房並不容易,銀行對外來企業貸款也心存顧慮,我只能向親朋好友借款。”岑利澤回憶,曾經為買銅缺錢一籌莫展時,一位常聯繫的老總主動借給他50萬元。

  外地人建廠房,難免受到一些阻力。“幾十號村民過來鬧事,圍着不讓我投建廠房。”租好地皮,備了資金,岑利澤卻遇到這等麻煩事,時間一天天過去,岑利澤馬不停蹄地奔走四方求助,“那幾天真是難熬,廠房晚一天建起,生產就晚一天開工,能找的親戚朋友都找遍了還是無濟於事。”岑利澤回憶道。

  聽說當地政府十分重視外來企業的發展,無奈之下的岑利澤找到了政府,希望通過政府解決廠房搭建之事。“那天,鎮長、書記親自過來,出面與村民溝通協調此事。”最後,在政府的支持下,岑利澤的廠房終於如願建成。

  求賢若渴 聯合辦學培養人才

  如果說創業艱苦,那守業便是難上加難。創業之初,擺在岑利澤眼前最棘手的便是“人才”問題,一句“技工無處尋”道出了岑利澤的心聲:“訂單不愁,設備不愁,愁的是沒技術工人來生產。”2002年,隨着工廠的投產以及規模的擴大,岑利澤也開始奔走全國各地“招兵買馬”。可偏遠的鄉村、小小的廠房,畢竟很難留住人才。

  為了招聘技工,岑利澤遠赴他鄉,居無定所地奔走於省內各地人才市場。“當時,花了重金從外地請了200多名技術工人。”但求賢若渴的他卻萬萬沒有想到,不到一個月,這批技工們由於不適應當地的環境,紛紛離開工廠。

  這令岑利澤再次陷入“有訂單,沒人才”的窘境,企業發展遭遇了瓶頸。經過人才出走打擊后,岑利澤開始深謀遠慮:合作辦班,自己培養技術人才。

  “與莆田一家技術學校合作,公司提供技術、設備,學校開設模具專業,學校每年向公司提供100個技術人才。”岑利澤向記者回憶說,轉變人才策略是被“逼”出來的。這一舉措從根源上解決了“技工荒”的問題,這批技工功不可沒地成為企業發展的“頂樑柱”。

  另闢蹊徑 創新贏利模式

  人才問題剛解決,原材料就開始一路飆漲,利潤大“跳水”再次打壓住企業。從2005年開始,銅料價格大漲,令他再次陷入困境。

  “考慮到融資難問題,靠着擴大生產規模這條傳統之路行不通。”另闢蹊徑,岑利澤搞起了軟管技術的研發,有了前期的人才準備,研發工作輕鬆了不少。最終,在2008年的時候,公司研發出屬於自己的新技術——不鏽鋼編織管。

  “一個角閥加一條軟管,安裝起來方便,也節省了不少成本。”手握着一條配件軟管,岑利澤向記者展示着企業的研發成果:原本多套工序安裝,現在一套程序就搞定。研發技術的使用,再次為企業“補給”了利潤,也成為跨上新台階“助推器”。

  “明年80畝的新廠房將建成,舊廠房將改造成物流配送區。”岑利澤向記者介紹着自己下一步“工貿結合”紮根泉州的規劃。“這幾年,浙江、廣東水暖產業遭受重創,只有這裡逆市飄紅。”

  “以前之所以租地蓋廠房,是心存顧忌,現在泉州的產業環境、政府扶持力度,讓我這個外來企業選擇自己買地、擴大產能。”正是泉州充滿“愛拼敢贏”的創業底蘊和注重品牌的經營之道,吸引這位寧波商人紮根此地。

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