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創業故事:背着債賒貨的創業路

手機:M版  分類:創業學院  編輯:浩宇

  創業故事:背着債賒貨的創業路

  走在保俶路上,可以看到“杭州特產”——一個簡單質樸的店名。走進店裡,弟弟韋健泉不在,接待記者的是姐姐韋愛民和韋健泉的妻子季玲娟,她們倆打扮入時,充滿自信。儘管這家特產店才開張半年多,生意卻很紅火。

  韋愛民和季玲娟一邊熱情地招呼顧客,一邊忙裡偷閒向記者講述起了7年的創業歷程。

  原本在杭州第一毛紡廠工作的韋愛民,下崗后,到解百做起了營業員。韋健泉和季玲娟在老家臨安經營齒輪廠失敗,欠下10多萬元的債務后,1998 年也來到了杭州尋求發展。靠着唯一的技能——駕駛,韋健泉成了杭州的一名的哥,季玲娟在銀泰找了份營業員的工作。夫妻倆租住在三台山最便宜的農民房裡,吃喝拉撒都在七八平方米的一間小屋內。

  頭腦活絡的韋健泉在跑出租的時候留意到“唯新”小吃店的店面特別乾淨,而當時杭州的小吃店環境普遍比較髒亂,這讓他動了加盟的念頭。從總店了解到舟山東路上的“唯新”要出讓,夫妻倆對這家店進行了一個月的“秘密考察”——夫妻倆遠遠地觀察,統計客流量。在考察時,周圍的店主都不看好這個店,紛紛勸他們放棄加盟,但夫妻倆還是決定一試。

  2001年6月,姐弟倆一起接手了舟山東路的“唯新”小吃店。“當時加盟費是6萬元,我們兩家只能拿出3萬,不夠的部分都是向銀行貸款。‘唯新 ’對加盟店地面裝修鋪設的瓷磚有一定的質量要求。實在沒多餘的錢,我們向總店商量能否買差一點的瓷磚將就一下。總店也很體諒我們的難處,同意我們用質量稍次一些的瓷磚——因為沒錢,第一次進的七八千元的貨物,還是向總店賒的。”說起當年剛創業時的艱辛,季玲娟和韋愛民不無感慨。

  “當時背着10多萬元的債開‘唯新’小吃店,心裡真的非常擔心,生怕生意不好,加重負債。”季玲娟笑着說道,“既然選擇了,就只能堅持。不過我們也說好了,如果真的虧了,不要相互埋怨,一切回到原點,韋健泉繼續開出租,我和姐姐繼續當營業員——做生意總要冒點風險的,關鍵是心態要好,不能一開始就想着要賺錢,還要能吃苦。”

  讓他們喜出望外的是,開業當天生意異常火爆。忙完一結賬,竟然有1000多元的營業額,這讓他們對未來充滿了信心。“當時懸着的心總算踏實些了,一開始還琢磨着能有500元的營業額已經很不錯了。”季玲娟說。

  但當時她並未把銀泰的工作辭掉。“一個月1000多元的工資,雖然不多,但是差不多可以抵消店裡請的兩個小工的工錢。”5個月後,小店業績穩定,她才辭掉工作全心投入“唯新”。

  有準備的頭腦,不會放過與成功握手的每一個機會。當一切進入正軌后,不安於現狀的韋健泉開始尋找新的突破。2006年的春節,韋健泉想在老家於潛鎮買點土特產送給江西的親戚,意外地發現整個鎮上的土特產脫銷。這讓頭腦靈活又不安於現狀的韋健泉敏感地意識到:土特產在城市中存在着巨大的市場。於是便萌生了開設一家土特產店的念頭。

  儘管有了開店的初步設想,姐弟倆卻苦於無從着手。一次偶然的機會,他們在和平會展中心的展覽會上,驚喜地發現很多市民爭相購買“茂林”的土特產,真可謂“踏破鐵鞋無覓處,得來全不費功夫”。在辦理了相關的手續之後,姐弟倆順利取得了加盟權,於是就有了保俶路上的這家杭州特產店。

  現在韋健泉一家早已還清了10多萬元的債務,還買了車子。姐姐韋愛民家的生活也有了明顯改善。頗有生意頭腦的韋健泉把土特產店交給妻子和姐姐打理,自己又做起了公路護欄生意。韋健泉夫妻倆希望不久的將來,在杭州擁有自己的房子,把女兒從臨安接過來,一家團聚。對於未來,他們充滿了憧憬。

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