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網上創業DIY手冊:前期準備必不可少

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  隨着互聯網越來越普及,網上購物也逐漸成為流行行為之一。網絡最大的優點就是互動性強,在購物的同時,也可以上網開店出售物品。網上開店擁有眾多優勢:啟動資金低,投入少,交易快捷方便。網上開店的天然優勢迅速吸引了創業者的眼光,越來越多的人開始上網開店出售物品,加入到"網上創業者"這一群體中。但是,網上創業決不是簡單地上傳幾張物品照片,就可以乾等買家"上鉤"。其中也需要做大量的工作,包括前期準備、貨源、宣傳等,甚至是很簡單地上傳照片都有很多講究。為此,筆者採訪了專家,探討網上創業的技巧,希望對網上創業者有所幫助。

  “知己知彼,百戰不殆”。網上創業的前期準備工作必不可少,按照產品的特點選擇提供服務的網站、物品售賣前的註冊和不可或缺的創業工具,這些準備工作避免創業者臨時“抱佛腳”,也使創業之路更加平坦。筆者特意採訪了幾個提供網上開店服務的網站的公關經理、網上創業的專家和幾個資深的創業者,向他們了解該如何做好前期的準備工作。

  根據特點選擇網站

  目前,網上創業應用最普遍的依然是通過大型網站註冊會員進行售賣的方式:創業者通過註冊成為某大型網站註冊會員,然後依靠其網站設立店鋪,期間創業者需要支付某些費用。這種形式就好比在某個大型的商場里租個店面或者櫃檯進行銷售,需要依賴該商場的影響力。因此,選擇符合銷售物品特點的大型網站對於創業者的創業之路至關重要。

  最近幾年,國內這類提供網上開店服務的網站發展蓬勃,尤其是美國電子商務公司eBay注資易趣,使國內此類市場異常活躍。以下就列舉幾個大型的該類網站,各有各的優勢,各有各的特點。創業者需要根據自己的特點綜合分析選擇網站,將使創業之路事半功倍。

  eBay易趣網(www.ebay.com.cn):1999年創立於上海,是目前全球最大的中文網上交易平台,提供C2C(個人-個人)與B2C(商家-個人)的網絡平台的搭建與服務。2002年3月,易趣獲得美國最大的電子商務公司eBay的3000萬美元的注資,並同其結成戰略合作夥伴關係。 2003年6月,eBay向易趣追加1.5億美元的投資。eBay易趣的公關與政府事務部公關經理唐磊表示,在eBay易趣網出售物品,需要支付商品的底價設置費、物品登錄費、交易服務費及廣告增值服務費。

  淘寶網(www.taobao.com):是國內領先的個人交易網上平台, 2003年5月由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投資4.5億元創辦。淘寶網自成立以來,迅速擴大影響,致力於成為有志於網上交易的個人的最佳網絡創業平台。據淘寶網的公關經理陶然提供的資料顯示,目前淘寶網正處於完全免費之中。

  一拍網(www.1pai.com.cn):“一拍”是2004年初新浪和雅虎兩大互聯網品牌成立的合資公司———北京新雅在線信息技術有限公司經營的功能全面的全新優質網上買賣社區,為中國中小企業及個人用戶提供順暢的交易平台及多種交易模式。

  8848網(www.8848.com):8848正式成立於1999年,是中國電子商務企業的旗艦。2003年9月,8848重新開始籌備新的業務發展規劃,將業務重點轉向建立中國第一個專業購物搜索引擎———8848購物引擎,服務於中小商戶的8848網上商店,以及為企業用戶拓展業務提供電子商務解決方案。

  註冊認證缺一不可

  第一步註冊:進入某網站,註冊為其會員。

  第二步認證:成為會員之後並不能在網站上銷售,而需要另外一個程序———認證。

  第三步銷售:成為認證會員后,創業者就可以上傳照片進行物品的銷售。

  易趣大學的講師袁斌特別提醒,在註冊的時候必須要提供本人的完整的個人信息。比如缺少電話信息,致使買家聯繫不到;缺少郵箱信息,可能甚至連註冊都難以完成。袁斌尤其強調了註冊信息的真實性,因為網上交易最講究誠信,一個連個人信息都虛假的賣家是無論如何也不可能贏得買家的信任。所以創業者一定要提供個人真實的信息,避免不必要的交易糾紛和麻煩。

  數碼產品樣樣齊全

  除了“苦力”之外,任何工作或者創業都需要最基本的裝備,就像每個武士都需要配備一把刀或者劍,否則何來“武士”的稱謂?網上創業也需要一些最起碼的“刀劍”,用來建立網上店鋪和平常的維護工作。

  可以上網的電腦:最基本的兩樣裝備之一。網上創業顧名思義就是使用電腦通過網絡在互聯網上進行產品的銷售,從而產生利潤。當然,電腦成為必備工具,可以說是網上創業者的“吃飯工具”。

  數碼相機:最基本的兩樣裝備之一。貨物在上網上的“貨架”之前,一般都需要對其進行拍照並上傳照片到店鋪上。照片使買家更加有了直觀的感受和了解,也使物品更受關注。據袁斌介紹,沒有照片的貨物很難“出貨”,一是因為很難引起買家的注意,二是因為買家懷疑該物品存在。

  電話:跟買家聯繫的最直接的工具。網上的聯繫可能因為你離開電腦從而無法及時聯絡,而可以隨身攜帶的手機,使創業者無論走到哪,都可以及時得到買家的反饋。

  掃描儀:某些貨物可能已經有現成的圖片,而且製作精良,就可以使用掃描儀把某些圖片掃描進入電腦,及時上傳貨物的照片。

  即時通訊工具:筆者接觸的網上創業者,基本上一天超過12個小時開通即時通訊工具。據資深網上創業者介紹,他們需要開通即時通訊工具隨時和買家保持聯絡。有時候,也是和進貨渠道保持聯絡的一種方式。

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