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證實性偏見:過於關注支持自己決策的信息

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小偉

證實性偏見:過於關注支持自己決策的信息 標籤:傲慢與偏見 決策人 決策 自己創業 自己開店

  證實性偏見:過於關注支持自己決策的信息

  當我們在主觀上支持某種觀點的時候,我們往往傾向於尋找那些能夠支持我們原來的觀點的信息,而對於那些可能推翻我們原來的觀點的信息往往忽視掉。2003年9月,北京碧溪居廣場先在北京繼而在全國打出廣告,宣傳16萬產權商鋪熱賣.廣告中宣稱,該家居有5萬多平方米的營業面積,分成一個個13.34平方米的標準攤位,以每個攤位16萬元的價格向外發售。對於收益,該企業承諾是:業主每天可獲每平方米4元的租金收入,算來一個標準攤位一年可收入1.9萬餘元(稅前).而且,如果業主全款支付有困難,銀行還可以提供五成5年或者六成10年的按揭。在事後的採訪中,許多投資者被廣告所吸引,誤認為這是一個很好的投資機會,於是,許多投資者將注意力集中到證明這個機會是值得關注的這一觀念上,而許多受訪者事後表示,他們尤其被碧溪家居廣場的三項承諾所吸引:一是將整個碧溪家居廣場的營業收入作為保證,二是將碧溪集團的其他收入作為保證,即碧溪溫泉飯店的營業收入。三是將碧溪家居廣場二期工程的五萬平方米作為擔保,在前兩者一旦經營不善,投資者租金得不到保證的情形下,業主可以直接行使權利,將該房產處置。這三項承諾使得許多投資者紛紛籌集資金購買,但是,它們忽視了其中背後的問題,以整個碧溪家居廣場和碧溪溫泉飯店的營業收入做擔保,因為任何企業經營都存在風險,營業收入具有不確定性,遇到營業情況嚴重惡化時,擔保勢必難以執行。而以碧溪家居廣場二期工程的6萬平方米作擔保,只有當碧溪家居廣場對該房產享有完全產權,同時確定該工程沒有申請在建工程抵押貸款時,這6萬平米的工程才具備擔保資格,否則就是無效擔保。最後,4000個商鋪鋪位、6億人民幣的巨額投資,打了水漂。在北京房地產市場上紅極一時的碧溪家居廣場不僅讓數百名投資者血本無歸,而且成為北京甚至中國房地產市場最大的產權投資陷阱案例。

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