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芭碧妮婭的市場新攻略

手機:M版  分類:創業學院  編輯:醉美人

芭碧妮婭的市場新攻略 標籤:芭碧妮婭 職場新人 職場攻略 聯考攻略 市場細分

  芭碧妮婭以女裝為主,利潤空間巨大,西服、風衣、大衣應有盡有;上班、居家、聚會、郊遊各顯其能;時尚先鋒,情侶搭配個性十足;錢夾、皮帶、時尚眼鏡、圍巾配飾豐富;流行元素、運動休閑、時尚麗人、紳士風格、秋冬風韻、外貿精粹、酷褲天地、新品風尚包羅萬象。優良的產品線首先吸引了孫蕊的注意,於是她開始關注她最薄弱也是最需要幫助的管理環節。一個女裝品牌,尤其是在中國女裝市場已經飽和的情況下,強行進入的品牌。芭碧妮婭為什麼拋棄了很多品牌都在實行的打折戰略?焦點問題在於品牌沒有實現差異化,沒有真正滿足顧客的真正需要。當季產品原則不打折,與大氛圍相悖。打折可能是個急救的方法。但長此以往,商場活不下來,品牌也很難存活,這是其指導思想;品牌一直要追求附加值,要靠品牌來獲得附加值,而不單單靠產品來獲得利潤,這是其企業發展的長遠規劃。

  芭碧妮婭有着靈活的廣告策略,在宣傳推廣上,選擇與時尚雜誌、電視台合作。合作不會通過硬性廣告,而是通過參與一些活動來推廣品牌,如娛樂節目主持人和嘉賓的服裝提供,電視劇演員的服裝提供,明星頒獎典禮服裝提供等,在潛移默化中讓品牌價值得到提升。獨特的會員制消費模式,讓更多的人享有VIP待遇,只對VIP開放最高端的產品,在那裡會員能享受到所有其他商業環境中享受不到的最優惠產品。

  芭碧妮婭是依靠獨特的品牌營銷策略走上了成功之路的藝之卉,在大多數外來企業還依靠廣告這一慣用推廣載體形式時,已經着眼於探尋一條將品牌樹立提升至文化領域之路。贊助各種時尚刊物的出版,設計概念工廠的成立,以及時尚生活名人壇的舉辦,把目光放到了剛廣闊的時尚領域,立足於深厚的文化積澱。

  對於服裝品牌來講,品牌的價值核心在哪裡?一件數千元甚至上萬元的名牌服裝,與一件材料相同、做工不錯的一般服裝差異在何處?核心就是品牌文化內涵的不同,也就是產生的附加值不同,芭碧妮婭做了很多看似和服裝沒有什麼關係的事情。工藝、技術、設備、銷售等硬件都可以抄,唯獨藏在服裝中的文化能量無法移植。

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