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網上擺攤如何才能賺到錢

手機:M版  分類:創業學院  編輯:浩宇

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  網上開店創業成本低等特點,吸引着眾多的畢業和未畢業的大學生,但如何才能做得好,做得久?近日,道滘鎮團委、關工委特意舉辦了“網海淘金-道滘鎮青年電子商務創業學堂”的活動,邀請“淘寶大學”的首批特聘講師羅嵐開講,並開展實踐演練活動,為該鎮360多名大學生帶來開好網店的秘訣。

  秘訣一:

  輕鬆的心態 認真的姿態

  羅嵐是淘寶大學目前唯一的“經帶講師”(最高級別),網店經驗十分豐富。她就網上創業機會分析、走進網商、網點進貨渠道、商品定價技巧、網上開店入門五大部分,為現場聽眾分析了經營網店的要領。

  面對一群充滿創業激情的青年學生,羅嵐首先強調,利用網絡創業要有輕鬆的心態認真的姿態。由於門檻矮、機會成本低,且不受時間和地域限制,各種各樣的人都可以成為網商,可以很輕鬆地在網上開店。

  但羅嵐提醒,成為網商是有得也有失的,在獲得相對自由與收入的同時,也有做好承擔經營壓力與改變生活習慣的準備。“我常常熬夜,所以黑眼圈很明顯”。羅嵐笑言。

  羅嵐鼓勵有意從事網店創業的大學生在最初階段別只盯住成交量,而應該注重獲得顧客信任和做好口碑,“一個客戶一個客戶地攢,認真、耐心地經營好。”

  秘訣二:

  進貨前做好市場分析

  至於進貨渠道,羅嵐認為可採取多種方式,例如通過自身資源、實體合作、網上批發、市場批發、外銷余單等渠道,均可解決貨源問題。

  “在你進貨前,你必須了解自己的潛在客戶有哪些,他們購物需求是什麼,哪些沒有得到滿足。”羅嵐說,網絡改變了現代人的購物習慣,越來越多的人喜歡網購, “淘寶網站去年的網購人群有8000萬元,交易額近1000億元,算是十分可觀,但中國有幾個億的網民,這蘊藏了更龐大的潛在客戶。”

  羅嵐認為,網購人群基數龐大,他們的需求也是非常廣泛的,因此,只要能摸准市場需求也就抓住了商機。

  她舉例,有人甚至在網站上賣魚,能夠即刻宰殺然後郵寄給顧客,“所以說,網店能銷售的東西與日常的百貨沒什麼差別,只有你想不到的,沒有你做不到的。”

  秘訣三:

  定價可多樣 運營有技巧

  網上定價其實也是一門高深的學問。羅嵐認為,定價可以成為和競爭對手做迂迴戰的工具,“所以定價前要更關注對手的價格。”

  經過5年的“淘寶”經驗,羅嵐總結出了成本定價法、價值定價法、競爭定價法、新品定價法、差別定價法、非整數定價法、分割定價法等定價方法。“使用哪種方法定價,取決於你自己的銷售目標。”

  通過以上內容的講解,在座青年大學生對利用網店創業有了較為清晰的認識。羅嵐便從店名選取、資格申請、交易流程、商品上架、網店裝修等方面,通過生動的例子,進行網上開店入門技巧講解。

  最後,羅嵐提醒夢想到網海淘金的大學生們,在開網店之前一定要熟悉運營規則,多到一些論壇和培訓機構了解開店技巧,避免走彎路。

  實操:

  為青年提供網上擺攤平台

  除了理論講解,組辦方還組織大學生開展淘寶網創業實操演練活動,並與深圳一家企業合作,向參與淘寶創業實踐的青年朋友提供貨源支持,有意從事網商的大學生可與企業洽談合作事宜,親身感受一下做網店“老闆”的滋味。

  大學生賴少鋒參加此次的電子商務創業學堂后,對網店十分有興趣。“我大學同學也開網店,且經營得不錯,這次聽了網上創業理論課和實操課之後,想自己嘗試一下開網店。” 賴少鋒說,他目前已掌握商品定價和貨品流通等方面的知識,且在有商家提供貨源的情況下,就更有信心去網上創業。而現場一些大學生也反映,“網海淘金”這種成本低的創業方式適合他們年輕的一代。

  對於想到網絡上挖取人生第一桶金的大學生,羅嵐要他們記住“三千萬”:“千萬相信自己,千萬付出行動,千萬堅持到底。”

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網友評論
網上擺攤如何才能賺到錢 評論共有2
發言人:洗髮水 時間:2012-08-16
真是個好點子。擺攤的起點能低一點。再者說一般人眼裡。擺攤賣的都是實用。而且價錢還實惠。至少我是這麼認為的。一般有些東西。 我會特意去地攤上買。也不見得就比那些商場差到那裡去。
發言人:義務的 時間:2012-08-16
太有創意了。網上能開店。現實能擺攤。現在是現實也能開店。就差網上擺攤這個市場了。沒想到這麼快就有人發掘了。真是個奇才。難得。