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服裝企業品牌策劃書

手機:M版  分類:創業學院  編輯:志兵

  3.1品牌優勢

  本品牌的優勢在於價格優勢,讓消費者能接受。品牌是企業生存之本,是企業發展之源。擁有一個着名品牌,意味着企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的,是動態的。本品牌有不斷創新的思想。

  本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背後有強大的美國西部牛仔文化,美國西部牛仔文化曾經風靡全美,至今仍是熒幕和文藝作品的永恆素材,牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他堅實耐磨、穿着方便的特徵贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象徵,女人穿牛仔服剛柔並濟,更有女人味;具有組織形式、運營機制靈活等優勢。

  3.2品牌劣勢

  品牌發展缺乏後勁,缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研,沒有形成系統上的差異化。

  3.3品牌機會

  “Flights”還有很大的挖掘空間,要多了解一些信息反饋,這樣對品牌的發展有很大的好處,挖掘品牌,讓品牌有更大的市場開闊性,讓品牌突飛猛進的發展。從而使品牌走向國際化

  七、品牌建設

  1、渠道建設

  1.1渠道設計方案

  可用網絡傳播,在網上設計一個服裝網站,淘寶網站,把自己的產品放在上面進行銷售,現在是網絡時代,傳授信息的速度比較快,可以在網上進行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家裡輕鬆就可以買到稱心如意的服裝,每周的周末發傳單進行傳播。

  1.2渠道促銷方案

  每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動,一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。

  2、終端建設

  2.1終端促銷方案:

  一、 記名消費,隨時輕鬆享受貴賓優惠為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取“記名消費”的方式。

  二、 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候,適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;並在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容; 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動,如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料,那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動:

  ?本次消費立即可享受九折優惠;

  ?從第二次開始,在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;

  ?如果在我們做促銷活動的時候進行消費,不僅可以享受促銷優惠,而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動,那麼留下資料的顧客將可以享受八折之後再八折的優惠,其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

  ?在顧客生日和重大喜慶節日時,顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

  ?在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。

  一個品牌能夠真正豎立起來,準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰略首先是定位要准。服裝定位簡單的說,就是想給什麼人穿,不能希望一個產品滿足所有人。 “ Flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領,並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣,使“Flights”逐步建立起自己的品牌形象。

  一、品牌傳播形式

  媒體策略

  運用各種媒介進行結合,在引導期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢,給人留下強烈深刻的印象,啟發那些最初的消費者。

  1)媒介的組合策略

  以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主,海報、廣告禮品為輔,重大活動和節假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道,同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。

  2)媒介的選擇

  (1)報紙:《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》

  (2)電視: XX電視台、XX電視台、XX衛視

  (3)宣傳單張(小冊子):宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。

  (4)廣告禮品:設計精美的廣告禮品在公共關係活動中贈送。

  (5)固定點:利用站牌、燈箱等

  二、品牌推廣策略

  1)在集團總體品牌規劃的基礎上,由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

  2)設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

  3)拍攝並製作一些專題畫冊,以供推廣活動使用

  4)設計製作一份精美的經銷商加盟手冊,擴大品牌效應

  5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則

  銷售整合

  1公關活動方案

  活動有九點開始,在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品,金木要精彩,中間穿插一些小活動來介紹自己的產品,活動一般舉行兩到三個小時即可。

  2事件營銷方案

  通過募捐活動、建立慈善機構等。

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