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服裝企業品牌策劃書

手機:M版  分類:創業學院  編輯:志兵

  目錄:

  一、市場調研計劃

  二、行業市場環境分析

  三、目標市場分析

  四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

  五、品牌服裝的消費者分析

  六、品牌分析

  七、品牌建設

  一、市場調研計劃

  1調研目的:了解大學生的消費狀況,消費觀念及商業街的經營情況

  2調研時間:2009年6月18日-19日

  3調研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調查等

  4調研對象:以訪談為主,觀察為輔;

  5調研形式:?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

  1)街頭訪問:

  到街頭搜尋時尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

  2)售點訪問:

  專賣店調查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。

  3)售點巡查:

  要經常到專賣店或生產廠家進行巡查,多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

  6調研地點:德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)

  二、行業市場環境分析

  主要的調研內容有:

  (1)、目標市場的容量及發展潛力;

  (2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;

  (3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;

  1、全國市場現狀分析

  中國是世界上最大的服裝生產和出口國,連續多年的高速增長,使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象,貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續增長,再創新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,隨着產品附加值的提高,服裝強勢品牌的崛起,服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

  2、全國市場發展趨勢分析

  歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,雖然起步較晚,但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的發展規律,中國品牌女裝之路也正是沿着日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

  (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷着從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨着老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化,特別是中國農村老年人服裝市場的轉變,將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到 15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展;批發市場也在發生着變化,已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場,現在已經有一小部分的展廳不批發,也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量湧進中國;隨着ZARA杭州店的開業,目前ZARA在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的湧進中國。(7)、複合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間裡,中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

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