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策劃書範文

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  1.“接力大搬家”幸運獎額

  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈

  區 別  次 別

  A地 B地 C地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合  計200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

  2.“猜猜看”活動獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽籤決定。

  (四)活動內容說明

  1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於**月**日8點檔播放,藉以宣傳於觀眾了解活動內涵,同時剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。

  2.分兩次抽獎原因:

  ①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

  ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。

  3.參加資格及辦法

  (1)超級市場接力大搬家部分

  凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

  ①如電視5120美元即送5張。

  ②幸運券填妥寄**總公司。

  ③三地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。

  ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

  不限買**家電方可參加,對所有**公司產品均有相互促銷作用。

  B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

  C.對預算獎額並無差異。

  D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為P.R.用。

  E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止

  (3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是於此活動期間新婚者,另贈蜜月旅遊券兩張,以刺激結婚期**公司產品之銷售。

  (4)獎額預算

  300萬美元以內。

  (五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

  1.**公司、**公司經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

  2.活動期間酌情拉長為兩個月。

  3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

  4.用TV做現場節目介紹,並播放15″CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

  5.積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利於我之條件,不致超出預算。

  6.搬家時間全部均定為10分鐘。

  7.搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。

  8.報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨於大眾格調。

  9.媒體運用趨向於廣告面廣,並對超級市場之說明予以加強。

  10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,並將試搬提前,對購買慾望之提高,將較有助益。

  11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

  12.售後服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。

  八、預算分配

  (一)活動部分

  1.獎額150000美元

  包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

  2.雜項11000美元

  包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

  3.S.P.費用10000美元

  包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

  (二)廣告媒體費用

  1.報紙180000美元

  2.電視節目170000美元

  3.SPOT170000美元

  4.雜誌12500美元

  5.電台50000美元

  總合計:735500美元

  註:①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助,不另編列預算。②電台部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准后,應詳列預算表,並附正式估價單報准。

  廣告媒體之選擇分析:

  1.報紙部分

  為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,並就此次活動,多發消息,以助其宣傳。

  2.電視部分

  改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇,在廣告表現上,採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調查結果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

  3.電台部分

  突破歷年來的保守方式,大量播放於地方台,並擬採用英語、中文配合播出。

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