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好又來超市營銷策劃方案

手機:M版  分類:創業學院  編輯:卡卡

  背景:

  江口縣城區人口為4萬人左右,分為新老兩個城區。老城區人口眾多擁有多條主幹道和步行街以及多條商業路。新城區屬於政府新開發地區,新建的縣政府和當地的鎮政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發地區內。地區內房地產開發商建立了兩個住宅小區和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個小區擁有樓房(房屋結構為商品房)為十三棟,每棟住戶約356人,居民住宅約為三百人左右。離開發區不遠有個村子,村子為三百戶左右。一戶人口均為四人,總住宅人口為一千二百人左右。根據從政府和房地產開發商那得知開發區的將會打造一個建材城場。

  好又來超市位於江口縣新開發地區,新縣政府對面(於2008年五月前搬遷)。周邊有鎮政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區為二十幾處。

  一:環境分析

  1:目標居住群

  十三棟住宅居民,一個村落(約三百戶人),縣人民政府,鎮政府,江口縣最大娛樂城,散落住宅(二十幾處)

  2:現在目標群

  離超市十分鐘左中的散戶,趕集村落人口,其它流動人口,建築民工。

  二:競爭者

  1:具有規模商店為一家(相比較而言)

  有一定的競爭性

  2:其它五家均為零售戶

  無競爭性,但能產生客戶截流

  兩者不在商圈以內

  三 :交通:

  1:有公交停車站

  2:處於十子路口,擁有主要幹道兩條

  四:問題

  1:超市地段處於江口縣新開發地段。根據居住群來解釋,新縣政府還未搬遷,十三棟住宅現四處售完,還有兩處正在進行,其餘正處於建設狀態。所有的住戶還未搬遷。

  2:由於超市地段處於新開發地區,附近無菜市場和其它公民使用場所,顯示超市現在情況處於單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。

  五:民工策略:

  現在的目標群和問題一顯示,民工是現在的主要目標群體之和判斷民工現在的人數之多。從而產生了巨大的消費群體。

  1:產品策略(根據民工生活習慣而定)

  2:價格策略(採用低價實惠)

  五:未來趨勢

  1:從環境分析看競爭者,不構成太大的威脅(均不在商圈以內)

  2:未來居住人群眾多

  3:目標住宅區為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)

  4:根據附近居民得知,商圈中將會有一個建材城形成

  5:縣政府的搬遷,將有望打造江口一個新的經濟區(但是由於當地有趕集的風俗,這個經濟區不適於趕集,從而少掉一個優勢)

  六:威脅(假設)

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