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海爾電器家庭春季建設工程策劃方案

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  海爾電器家庭春季建設工程策劃方案

  自不待言,家電行業是一個競爭最為激烈的行業;而對於家電產品區域市場的銷售狀況——市場策劃則起着重要的支持和促進作用。本案是筆者為海爾華北事業部濟南區域於2004年初做的一個市場策劃方案,現呈於各位專家及讀者面前以作交流。

  “海爾電器家庭建設工程”前言說明:

  本工程主推產品為海爾空調、海爾熱水器、海爾住設家電(彩電、冰箱、洗衣機),並根據不同層次消費者定位以及產品定位特將工程分為二期,分別為一期:“欣居工程”,二期:“美家工程”。一期工程建設時間為2004年X月X日—X日,着力於中、低端產品營銷,二期工程建設時間為2004年X月X日—X日,旨在提升並促進海爾各系列高端家電產品的銷售。具體方案如下:

  一期工程:海爾安居工程/欣居工程

  一、項目理解

  1、關於安居工程/欣居工程

  安居工程,本意是黨和政府為推動城鎮住房制度改革,加快經濟適用住房建設,促進住房新體制建立而推行的房改示範工程。國家安居工程住房具有社會保障性質,直接以成本價向中低收入家庭出售,不售給高收入家庭。“安居工程“包括”安居房”、“解困房”和“解危房”。而海爾欣居工程是安居工程的變稱。

  2、海爾(家電)的安居工程/欣居工程是一項怎樣的工程?

  海爾(家電)的安居工程/欣居工程是以城市中、低層收入者為目標對象,以滿足其健康、經濟、實用、適用需求為目的,以空調、熱水器、住設家電推廣為內容的安居/欣居建設工程。

  3、從安居工程/欣居工程來說,消費者的具體需求有哪幾方面?

  產品質量保證 產品功能需求 消費健康需求 經濟適用需求

  二、安居工程/欣居工程營銷目標

  1、通過本次“安居工程/欣居工程”的市場推廣,進一步提升和普及海爾家庭電器在大眾消費者中的佔有率和使用率。

  2、通過“安居工程/欣居工程”提升海爾產品春季銷量,配合集團2004大發展戰略。

  3、通過“安居工程/欣居工程”進一步滲透海爾的品牌影響力,同時拉動消費者對海爾高端產品的認知、認可,以最大化喚醒和提升目標消費者的潛在消費意識。

  三、活動主題

  主 題: 春至安康一家 共享欣居生活

  副 題: 海爾電器為您傾心打造欣居工程

  四、活動內容

  1、 海爾欣居家庭會員模式

  1)會 稱:海爾欣居家庭聯合會

  2)會員名稱:海爾欣居家庭會員

  3)內容簡介

  濟南市市區居民,凡與裝飾裝修公司簽定裝飾裝修協議的顧客,均可持協議自即日起至2004年X月X前到XX地點XX專櫃填寫“海爾欣居家庭會員申請表”一份,加入海爾欣居家庭聯合會,同時並現場領取海爾欣居家庭會員卡一張。凡加入“海爾欣居家庭聯合會”的消費者享有購海爾家電特定優惠的權利,同時享有免費上門送貨、免費上門設計、每隔三個月定期上門檢視、保養、維修以及其它相應特定服務。

  逾期未申請辦理的消費者,可持裝飾裝修協議於每周日上午到海爾公司指定櫃檯辦理,同時交納入會費用50元。詳情諮詢海爾欣居家庭聯合會工作人員:諮詢電話 0531—0000000、1111111.

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