如何選擇連鎖經營店

　　如何選擇連鎖經營店

　　如何找到可以獲得成功連鎖經營店？考慮一下各具特色的連鎖經營店，這是一種不錯的方式。

　　By Geoff Williams

　　你不同尋常，你是一個叛逆者，不能局限於肉餅和皮薩這樣的小東西薩。你選擇要麼就不做，要麼就做的出色。

　　你的想法正是那些成功的，有幾百萬資產的連鎖經營機構的做法，他們之所以取得成功，就是他們勇於打破常規，多才多藝，也就是說它們和你很類似。

　　是不是還需要更多的例子證明這一點呢？下面給出的經銷商的例子就說明了正是由於追求多樣性和與眾不同，才促進企業發展。

　　連鎖店: Massage Envy

　　Franchise 500? 排名: #149

　　企業家: David 和Anne Glover, 分別48 和 46, 最近在休斯頓成立他們的第四十家分店。

　　起步階段：兩個人是在二十世紀80年代早期在會計事務所Arthur Andersen中認識的，兩人相愛並結婚，有兩個孩子，過着平靜的生活。David最終成為商業地產投資者，而Anne主要照顧孩子。當David四十歲退休時，和Anne一起加入一家連鎖經銷店，David說：“我們本來打算從事房地產，但是房地產價錢太高，我們希望投資於可以快速掙錢的行業中。”

　　發展階段：Anne 說：“通過經紀人，我們看了很多連鎖事業。”後來，他們對三明治連鎖表現出興趣，當她看到菜單和想起僱用十幾歲的僱員時，改變了主意。也曾經想過投資與體育館連鎖店，但覺得小的體育館會被大的體育館擠垮，就放棄了，想開辦教育中心，又覺得無法與教育中心抗衡。

　　最終他們對美法沙龍有共同的認可，認為是一個新興的商業，認為人們總要找地方剪頭髮。

　　因此就成立了Massage Envy，這是一個大眾機構，顧客支付每月的會費，安排固定的預約，在有問題是可以對他們進行諮詢，這樣的經營方式在業內是少有的。　

　　這個經營模式非常新，但是Glovers和Anne.喜歡並加以採用。最終取得成功，他們在頭三年，Massage Envy的年經營收入就是3600,000美元。

　　獲取數據：massages 的利潤不在銷售貨物，而在於認為人們會定期消費。因此他們很關心是否有一群人會這樣做。是否有足夠多的人？　因此夫妻倆選擇了人口最稠密的租金最高的Houston.地區作調查，結果符合設想。

　　但是認為由於Houston.是租金最高，人流最大的地方，所以客源充足，那麼其它地方也有充足的客源嗎？兩人調查了位於Arizona的Scottsdale總部后確信卻是有足夠的這樣的消費人群。　

　　然後他們就加入連鎖經營店。加盟連鎖經營店是一種最放鬆的從商方式。

　　連鎖店: Miami Rice Pudding Co

　　Franchise 500? 排名: 為排名

　　企業家: Founders Ken 和 Linda McEvoy,分別49 和44歲，Joe 和 Ann Lowell，分別60和58，Chris和 Denise Dale，分別40 和36。

　　開始: 地點在New Jersey的Denville，Ken McEvoy在那裡工作，他和妻子製作並出售大米布丁。

　　兩年前，Linda夫婦認為他們因該開始一項商業了，Lowells和 Dales提供資金和服務，四個人共同經營。Linda一開始就全職呆在布丁店裡，平均一周工作50個小時。

　　誰起了這麼獨特的公司名稱呢？當然是Linda。

　　下一步：Ken和 Linda在 Livingston商業街上開張了一家大米布丁餐館，當時生意非常好。Ken和 Linda最終想起要開一個連鎖經營店。他們找了相關方面的諮詢師給他們提供指導，在如何融資，如何制定計劃等全方面加以指導。

　　教育公眾：McEvoys認為他們比大多數經營者來說超前了。聽起來大米和布丁應該沒有什麼關係，但事實上，這是一種傳統小吃，營養、美味。Linda說，在開始經營小吃店時，試吃是一種可依然顧客了解產品的方式。

　　連鎖店: Batteries Plus

　　Franchise 500? 排名: 133

　　企業家: Jose Perez, 57, 和他的兒子, Miguel, 34,和Tony, 32, 在爾勒岡州有五家 Batteries Plus stores

　　開始： Jose Perez有一些有趣的經歷：12歲隨家人離開古巴，十幾歲時住在Wrigley Field。然後和姐夫一次在弗洛里達州開辦電子公司，經營的非常成功。後來將股份全部賣給姐夫，他和妻子一起去大西洋西北部工作。並經定在哪裡開始他們新的事業，但是那裡犯罪嚴重。夫妻倆最終決定在Portland生活，但是最終颶風摧毀了他們的房子。如后全家搬到了Oregon。

　　下一步：在考慮下一步怎麼辦時，Perez開始收集可重新充電的手機電池，電話電池和照相機電池。他對妻子說：“總有地方能有得到這些電池。” 隨後，他就翻閱報紙查找有關於Batteries Plus declaring 的消息。之後加入Batteries Plus連鎖店。

　　預測未來： Perez 經過深思熟慮才加盟Batteries Plus，在給公眾解釋為什麼儲存大量電池是非常有意義的，他也在自我教育。在他加入Batteries Plus時，僅有4百萬部私人電話。

　　Perez說：“那時候電池沒有多大市場，其他相關產品的境況也類似，電子市場利潤甚至下降。”但是電池市場在不斷擴大。

　　Perez估計人們將看到出現越來越多的無繩電話等電子工具。人們會看到Perez像天才一樣提前十年就預測到了。但是真正下苦力進行銷售和拓展業務的是他的兒子。Perez的兒子主要負責銷售，Perez負責管理。

　　Perez的前四家店每年的收入增加額為五百美元。第五家店剛剛在Portland開張，還準備在Washington的Vancouver,開第六家分店，還將在其他地方開其他分店。他們給Batteries Plus連鎖的作用也是巨大的。

　　Perez.說：“必須有合理的商業模型和機會，Batteries Plus之所以能成長是因為市場在不斷發展。我們的是市場還有很大拓展的空間。利潤很高，會有很大增長的空間。”