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連鎖開店經營策略和布點策略

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連鎖開店經營策略和布點策略 標籤:經營策略 網店經營 酒店經營 開店經驗 連鎖經營

  連鎖開店經營策略和布點策略

  如何藉由連鎖開店經營策略,在短期內建立星羅棋布的門店,搶佔連鎖版圖,是連鎖業者必爭之處。

  開店策略是連鎖企業發揮綜效的最佳方式,因為連鎖開店策略可以將整體物流、配送系統發揮到極致。換句話說,開店,不僅只是開店而已,更重要的是發揮連鎖經營的綜效,讓所有的店都成為賺錢的店。所以,開店除了搶佔據點外,良好的布局可快速啟動業務,並能將後勤補給資源發揮最大的綜效。

  一、定位不同的企業定位會衍生不同的開店策略。如以領頭羊自居的企業或是企圖心強盛的企業來說,在最短的時間內搶佔據點是其主要的目標。在此前提下,可採取雙重或多重的策略,務求在最短時間內建立最密集、最大的網點。而對跟隨主義的企業來說,迴避與市場第一正面衝突,或是避開眾家爭奪的戰場是其採行的開店策略,因為在資源運用上不及市場領導者,次要市場成為市場跟隨者的主要戰術。如以鄉村包圍城市,設立門店於租金及人事費用低的地區或地點,可減輕經營成本,以迂迴的方式另闢戰場。

  1.單獨開店當連鎖開展初期,因地難覓、管銷費用偏高,可采單店開幕,一方面測試門店運作的順暢,另一方面則測試當地市場對門店形態及產品的接受度。一般來說,此階段為開店前兩年採用的策略。

  2.集體開店連鎖店在各重要地點都有開店,且知名度夠,消費者接受度高以後,即可依序在全國各都市採用同一城市同時有3-5家開幕。此階段為開店第二年或第三年起採用的策略。

  3.開店時機

  A.開幕的月、日、可依本業過往的績效,選擇在旺季或淡季開店。

  B.開幕日期應選擇假期或星期六的前一天。

  C.依民間習俗,請專家尋找最佳的開店日子。

  4.商圈的類型選擇商圈的選擇應考慮店的定位,所吸引的是何種客層,商品價位如何等,商圈範圍多大等,依據不同的需求來設定商圈形態。如以高價位的商品來說,其商圈的設定如下:

  A.商業區:流動人潮多、年齡層較低、消費水準高的門店、商業街。

  B.辦公區:以高消費水準的金融、辦公族群為主要消費客層。

  C.住宅區:人潮不多,但以當地消費水準高的住宅人口為主要客層,客層較為穩定。

  D.住、辦、商混合區:人潮不多,但以當地消費水準高的住宅人口為主要消費客層。

  5.加速成長計劃

  A.一般考量。

  辦公族群資金及整體企業門店如何控管?如果特許經營店多,則企業所需準備投資金額少,但較不易控制。而直營店多,所需資金龐大,但經營上易控制管理。

  B.直營點設置功能。

  a.基本功能a).示範中心b).訓練基地c).人才培訓中心

  b.短期功能a).區域發貨中心b).資訊與信息中心c).區域開發與測試

  c.中長期功能a).區域協調中心b).人力調度中心c).資材中心d).管控中心一般而言,特許與直營的比例以3:7或4:6為宜。

  C.城市布點策略。

  布點是搶佔版圖的實際行動,不同的環境有着不同的布局策略。

  a.搶佔都會區黃金地段所謂“人潮即錢潮”,因為人群彙集的商業精華區是人們主要的消費地點,因此將店開在該區的黃金地段,是連鎖業者搶佔市場時常用的策略。尤其是搶佔初級市場或初次投入市場者所慣於使用。

  b.社區開店隨着生活水準的提高,各都會區紛紛向外拓展,形成獨立自主的社區型商圈,因此對新興的社區可作為企業攻佔的目標。

  c.交通要道開店所謂路開到哪裡,人走到哪裡。有道路的地方就有車潮或人潮。所以各城市的主要道路成為連鎖企業拓張的另一良機。

  D.全國布點原則。

  a.總部設立連鎖企業打的是一場組織戰、資源戰,因此在全國的市場上,總部的設立就相當重要。

  b.七大地區本部(僅供參考)

  a).華南區本部設於廣州,所轄省區:

  (a).廣東省、廣西壯族自治區。

  (b).福建省、海南省。

  b).華中區本部設於武漢,所轄省區:

  (a).湖北省、湖南省。

  (b).江西省。

  c).華東區本部設於上海或南京,

  (a).上海市。

  (b).江蘇省、浙江省、安徽省。

  所轄省區:

  d).華北區本部設於北京,所轄省區:

  (a).北京市、天津市。

  (b).山東省、河北省。

  e).西南區本部設於成都

  (a).四川省、雲南省。

  (b).西藏自治區。

  所轄省區:

  f).東北區本部設於瀋陽,所轄省區:

  (a).吉林省、遼寧省。

   (b).黑龍江省。

  g).西北區本部設於鄭州,所轄省區:

   (a).河南省、陝西省、山西省。

  (b).青海省、甘肅省、維吾爾族自治區、內蒙古自治區

  c.連鎖布點運作連鎖布點是隨着不同的經營階段而有不同的策略,而設點的依據除須考慮後勤補給的可達性,最主要的在於每一間店所需的市場規模。而多大的市場規模可維持一家店的生存是開店初期需要評估出來的。

  在布點的計劃中,每一城市應依據消費能力或消費人口,來估計出市場胃納量,並精確預估可開店數。當每一城、鎮有了基本開店數后,當可就經營策略來設定布店。

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