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爆米花大王:從一百元開始的創業故事

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  說干就干。李衛東經過認真考察,最後看好了登州路上的一處門面。經過幾次洽談,李衛東租了下來。接着,他按照延安路總店的樣子把門面認真地裝修了一番,又給員工配備了統一的工作服、包裝袋,支上了兩個鍋。2003年底,“帥香”牌爆米花第二加盟店開業了!

  “帥香”二店的成功盈利,使李衛東更加信心滿懷,他決心把這個投資少、技術易掌握、有現成品牌資源的“爆米花事業”做大。“做一家鞏固一家,不能貪多,賺錢才是硬道理。”李衛東如是說。

  現在,“帥香”牌爆米花第三加盟店已經在緊張地裝修中,李衛東對它充滿了信心。

  在日常經營中,李衛東一直在想,如何才能在不需要增加多少經營成本的前提下,大幅度增加銷量呢?直到有一天,位於延安路142號的“帥香”一店來了個“大客戶”,李衛東才一下開了竅。對方是開着車來的,開口就要20鍋!李衛東先是一愣,接着便有了“想法”。他一邊指揮員工們趕緊趕“活兒”,一邊與客人聊起了天。原來,這位客人是附近一家咖啡店的採購員。

  到了晚上,李衛東約了朋友偷偷地來到了這家咖啡店。當然,他沒忘要一小竹籃“帥香”牌爆米花。不想結賬時,李衛東被嚇了一大跳:那一小籃爆米花售價人民幣 30元!李衛東仔細打量了一下那個竹籃,他店裡的一鍋爆米花能裝這麼兩三籃子。但李衛東並沒有生氣,反而高興了起來,因為,他為自己的爆米花專營店找到了新的利潤增長點!

  第二天,李衛東就趕製了一套名片,帶上樣品,開始到遍布大街小巷的咖啡屋、茶樓、酒吧等推銷起“帥香”牌爆米花了。結果一天下來,業績喜人,他拿回了一千多元錢400多鍋的訂單!這樣跑了近一個月,李衛東便不再跑了,因為,每天的店鋪銷售和已經跑下來的固定訂單已經令他們忙不過來了!

  現在,李衛東已經正式把自己和妻子“解放”了出來,不再直接參与生產了,而是放手交給員工們去干,自己負責管理和開拓業務,妻子則當起了“專職老闆娘”。另外,他們終於有了自己的房子,並拿出一筆錢給父母裝修房子,添置了傢具和家電。

  自1998年5月開始創業到今天,李衛東經歷了大起大落。有過輝煌,有過落魄,幾番沉浮,如今終於成為青島市民有口皆碑的“爆米花大王”。李衛東說,自己的成功首先得益於找到了一個“零風險”的項目。他說:什麼叫“零風險”?那就是投資少,競爭小,收益高,風險低!找這樣的項目有時候就是要捨得放下面子,不怕羞,耐心而仔細地去尋找。像爆米花,過去都是農村流動小販乾的事,城裡人都不屑於干。可沒人干,就競爭少,就是“零風險”。

  另外,相對而言,在一個地方,某一個行業是空白,那該行業也基本就是一個“零風險”投資項目。比如:同樣是爆米花,東城區遍地開花,再投資就是高風險;而西城區寥若晨星,在這裡投資就成了“零風險”!投資其它的行業也是同樣的道理……我覺得在上海他的前景也非常可觀。有二十幾種口味,而且有一定的品牌概念在其中。經營風險小,容易操作。可以達到一定的規模。有同樣想法的朋友請與我聯繫。項目雖小,同樣不容忽視,如真心想做一番事業,可又無從下手的朋友留意,事雖小但路相同。作大事已然。

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