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經典廣告策劃案例:華為3G懸念廣告遊戲

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蘭憂

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  懸念起

  兩個月前,各大門戶網站首頁的醒目位置都出現了上面這支神秘的廣告,既沒有產品信息,也沒有品牌信息,看上去讓人覺得一頭霧水。在點擊這支廣告後用戶會被鏈接到一個名為“www.3gplanet.com”的網站,首頁內容和廣告上很類似,除了“3gplanet”這個字眼會讓人聯想到這應該是與3G有關的產品外,似乎再沒其它線索。

  與此同時,隨着這支廣告的出現,在各個網站的論壇上也展開了與之相關的討論,網友們紛紛猜測:究竟是哪家3G廠商會下如此大的手筆來做這樣一個廣告?廣告所要宣傳的目標概念是什麼?廣告上所提到的“4月16日敬請期待”到時又能給大家一個怎樣的驚喜?一時間大家眾說紛紜,各式各樣的帖子引發了網友們議論的熱潮。

  揭面紗

  在一輪激烈的討論之後,4月16日,它揭開了神秘的面紗,被吊足了胃口的網友們終於可以一睹真相:

  出乎許多人的意料,這次廣告活動的發起者並非是中國移動、聯通以及電信這三大3G運營商中的任何一家,而是與三大運營商均有合作的終端廠商華為技術有限公司。之前廣告上面的數字所代表的原來是全世界範圍內通過華為產品感觸3G技術的人數,而畫面中間“中國3G體驗行動”這樣一個充滿氣勢的標題則宣告了之前一直不顯山露水的華為終於要以一個3G終端商的身份高調出現在人們的視野中了。

  謎底揭開了,然而故事卻還沒有結束。當答案揭曉,“華為”這個名字出現在人們的視野中時,它又緊接着為大家出了下一個謎題:“領先的3G技術如何改變我們的生活?加入中國3G體驗行動,從4月27日開始,一起分享3G精彩生活的神奇。”又是一出懸念留給大家。於是,在上一場剛剛結束的解謎中,猜中的人洋洋得意,並試圖繼續將這一次的懸念解開;猜錯的人則更不甘心,想要重新找回面子。由華為導演的遊戲繼續上演,隨着討論的愈演愈烈,又有更多的人加入進來,大家都想知道,究竟3G在中國能怎樣改變我們的生活,這一次,華為又將用怎樣的手段把它呈現出來?

  眾體驗

  把時間快進到4月27日,讓我們看看華為是怎樣做的吧。

  點擊“中國3G體驗行動”,3D的地球模型會自動調轉到中國地區,數個帶有頭像的小標籤赫然出現,點擊每個標籤,標籤都會自動展開——

  點擊灰色標籤,用戶可以看到體驗者使用3G后的體會以及3G對他生活的改變。

  點擊紅色標籤,用戶在可以了解體驗者各種心得體會的同時,還有機會可以看到他/她體驗3G的視頻直播。

  如果你是一名參與到華為這次廣告活動中的網友的話,你會對華為的這個“謎底”感到滿意嗎?

  其實,不論你是否滿意,華為都已經贏了。通過這樣一個懸念性十足的廣告,它成功獲得了大量網友的關注,並借用網友們對廣告的熱議產生更大的影響,吸引更多的眼球,從而達到了傳播自己品牌的目的。

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