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創業商機:針對四類女性顧客的賺錢策略

手機:M版  分類:創業學院  編輯:米艾米愛

創業商機:針對四類女性顧客的賺錢策略 標籤:賺錢策略 創業商機 顧客 顧客管理 顧客心理

  就如同女性消費者和男性消費者在社會上扮演的角色不同,進而在消費過程中行為有較大差異一樣,女性的用品眾多,但因為個人的身體狀況、經濟環境和性格差異等因素,並非每一件商品都可以適用在所有的女性身上。

  知己知彼,方能百戰不殆。在摸清創業的大體方向之後,只有深入分析目標客戶群體,洞察其市場狀況,才能準確找到合適自己的着手切入點,量身訂作屬於她們的商品。

  本刊在女性顧客中歸納出主要的四類消費群體,並分析其消費特性,供創業者按圖索驥,有的放矢的制定經營策略。

  類型一:品位貴婦族

  這類族群一個顯著的共性就是她們都具備相當的經濟實力。在選擇商品時,她們更為看重的是產品的品位;在購買服務時,她們更為偏好提供“一對一”貴賓級的專業待遇;在消費時,她們更購物場所的氛圍與格調放到與產品品質同等要求的高度。品位貴婦族,願意花錢享受休閑生活,價錢並非主要的購物考慮因素。該族年齡層以30~39歲有工作的女性為多數。

  賺錢策略:投資者前期要做的第一步就是為這類品位貴婦營造一個不僅舒適,而且奢華的購物空間,同時,最好在這一空間內能辟有VIP包間,以滿足這類族群對自己私密的保護要求;其次,在貨品的選擇上,秉持少而精的原則,以限量發售品、孤品以及獨身定製品為上;最後,在銷售策略上,有準入門檻的貴賓制比較容易得到這類消費者的認同。

  項目推薦:針對品位貴婦族,如果想通過代理獲得世界一線品牌的高級奢侈品,對於一般創業者而言,門檻太高。而且,即使有資金實力,也不一定能夠爭取到這樣少量的機會,所以暫不建議投資者削尖腦袋爭取。

  服務或者學習類產業比零售業更適合投資者進行創業。瘦身美容中心或是健身俱樂部是創業者可以考慮的投資方向。一來,這類項目對於消費有一定的門檻,符合品位貴婦族對於獨尊的需求。二來,莎士比亞曾說過:“上帝創造女人一張臉,女人又給自己一張臉。”換句話說就是女人有兩張臉,一張是老天給予的,一張是自我期望的。品位貴婦族心中常有一種 “唯我”意識,最希望自己是“與眾不同的一個”,如果美容健身中心能迎合這部分虛榮女性“擁有唯一”的心理,提供她們嚮往的“唯有我用”的誘惑,不僅能得到好的收益,而且還能通過她們向自己同伴宣傳而收到免費廣告的效果。但是,由於對環境的高要求,投資這類項目的前期投入至少都在百萬以上。

  針對這部分顧客,資金實力較弱的創業者並非無利可圖。相反,有一定專業水準的創業者可以走一條捷徑。例如色彩顧問工作室等帶有“小私”性質的創業項目都是不錯的選擇,前期資金投入不高,但利潤非常豐厚。需要指出的是,“小私”創業必須有過硬的專業知識,否則,將會是一鎚子買賣。

  類型二:時尚前衛族

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