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肯尼士反其道而行

手機:M版  分類:創業學院  編輯:石頭

  肯尼士反其道而行

  在台灣外銷暢旺,但缺商標和品牌的跛腳行銷中,唯有肯尼士網球拍能以自創的品牌和商標,在國際市場上取得一席之地,獲得相當的肯定。肯尼士網球拍先以外銷起家,在國際市場上建立了相當的知名度后,台灣人才知道其為台產品。從1982 年年初,肯尼士才開始在台灣正式銷售,除了球拍之外,產品還包括運動鞋、網球裝和休閑服。先在國際上建立國際市場上的地位之後,再向內發展,這是肯尼士與一般廠家在經營策略上最大的不同,這種反其道而行的行銷方法,是他們的獨特的作法。在台銷售當時如秋風掃落葉般,所向披靡,特約專賣店在各地陸續建立,由此可見品牌和商標在消費者心目中的影響力與重要性。肯尼士的例子,不但證明了自己並非沒有能力自創商標及品牌,也並非沒有能力以品質和外國貨一較長短,問題在於我們有沒有決心,願不願跨越肯尼士所踏出的那一步!

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