中國企業生存7法則

　　二、謀攻。

　　百年老字號招牌如何成為國際公認的共有品牌呢？在此，筆者公開談談對廣藥王老吉的建議，分饗——

　　01、文工：合縱連橫，夥伴天下。

　　廣州王老吉葯業股份有限公司於2005年初與香港同興葯業合作成立新合資公司，共同拓展國際市場，這是王老吉葯業發展史上的一個重要的里程碑。

　　①企鵝抱團。筆者建議廣藥王老吉邀請所有“王老吉”品牌字號的決策者匯聚廣州“秘密”召開聯席會議，針對戰略合作夥伴、產業鏈、優勢新媒體、跨界營銷、渠道、區域市場、競品、受眾、消費者等制定線上線下整合行銷攻略，塑造全新的價值鏈。

　　②海龜埋蛋。筆者建議廣藥王老吉與國際知名高等院校合作，成立大學生實習（培訓）基地及建設“王老吉博士生科研實習所”，培養人才的同時，不斷提升技術，保持品牌的鮮活傳承。

　　③壁虎斷尾。筆者建議廣藥王老吉率先起草涼茶行業白皮書，愛心環保，珍惜地球資源，珍愛人類的健康，杜絕“三聚氰胺”之類的事件，倡導推行涼茶行業用藥、用料及添加劑基本管理的標準法則。

　　④老樹新枝。筆者建議廣藥王老吉成立“王老吉（國際）中醫涼茶醫理研究學會”，舉辦相關學術論壇、品牌交流會等，將中醫傳統保健學術發揚光大。

　　02、武裝：守正出奇，鮮活品牌。

　　170多年的老字號品牌，如何迎合當今市場的需求？加多寶紅罐王的紅火，給廣藥王老吉提供了一個絕佳的機會，巧妙地實施了“跟風者”戰略，讓受眾知道“王老吉，還有盒裝”的！傳統盒裝的，難道永遠是外公外婆喝的？盒裝的難道不能換新顏？盒裝的難道不能成為中學生祛火祛痘的保健飲料？

　　⑤蜥蜴變色。筆者建議廣藥王老吉梳理產品線，優化渠道模式，推出新概念系列涼茶，主要針對青春發育期的中學生、精力旺盛的大學生、容易上火的年輕上班族，以及夜生活頻繁導致內分泌失調的“白、骨、精”們。

　　⑥海星裂變。筆者建議廣藥王老吉實施外包裝的個性化設計，針對各行各業的年輕人，不斷開發團購定製的新產品。

　　⑦蠶繭飛絲。筆者建議廣藥王老吉循序舉辦全球個性化創意設計大賽，例如：校園系、偶像系、月光系、冠軍系、軍魂系、中國系等等。

　　03、藍圖：另闢蹊徑，領軍全球。

　　筆者曾為招商銀行推行藍海戰略，“夥伴計劃”得以全線勝出。我們知道藍海戰略的關鍵要素在於“創新”！筆者歸納提煉為：優化整合、細分市場、創造需求、活化產品、創新渠道、互動傳播、共有品牌。

　　王老吉創新細分出全新的品類，顛覆了飲料市場。2008年全球金融海嘯之後，我們要思考如何塑造廣藥王老吉全新的商業模式？如何實施並體現中國式的智慧呢？

　　廣藥王老吉已經聯手夥伴開拓全球市場，大家都明白我們這兒是冬天的時候，企業可不能冬眠，只要有地兒是夏天就有需求。有人的地兒就有華人，中國人信奉傳統中醫，王老吉當然要擁有全球市場。

　　我們已經看到王老吉這個百年老字號招牌正煥發出青春的光彩，正努力拓展海外市場，成為全球共有品牌。美好祝願——王老吉青春百年，明天會更加美好！