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卡耐基經商之道:笑對所有挫折(1)

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卡耐基經商之道:笑對所有挫折(1) 標籤:經商之道 經商之路 創業之道 生存之道 賺錢之道

  卡耐基經商之道:笑對所有挫折(1) 不達目的不罷休——卡耐基克里蒙·史東是美國“聯合保險公司”的董事長,美國

  最大的商業巨子之一。被稱為“保險業怪才”。

   史東幼年喪父,靠母親替人縫衣服維持生活,為補貼家用,他很小就出去販賣報紙

  了。有一次他走進一家飯館叫賣報紙,被趕了出來。他乘餐館老闆不備,又溜了進去賣

  報。氣惱的餐館老闆一腳把他踢了出去,可是史東只是揉了揉屁股,手裡拿着更多的報

  紙,又一次溜進餐館。那些客人見到他這種勇氣,終於勸主人不要再攆他,並紛紛買他

  的報紙看。史東的屁股被踢痛了,但他的口袋裡卻裝滿了錢。

   勇敢地面對困難,不達目地絕不罷休——史東就是這樣的孩子,後來也仍是那種人。

   史東還在上中學的時候,就開始試着去推銷保險了。他來到一棟大樓前,當年販賣

  報紙時的情況又出現在他眼前,他一邊發抖,一邊安慰自己“如果你做了,沒有損失,

  而可能有大的收穫,那就下手去做。”還有“馬上就做!”

   他走進大樓,如果他被踢出來,他準備象當年賣報紙被踢出餐館一樣,再試着進去。

  他沒有被賜出來。每一間辦公室,他都去了。他的腦海里一直想着:“馬上就做!”每

  一次走出一間辦公室,而沒有收穫的話,他就擔心到下一個辦公室會碰到釘子。不過,

  他毫不遲疑地強迫自己走進下一個辦公室。他找到一項秘訣,就是立刻衝進下一個辦公

  室,就沒有時間感到害怕而放棄。

   那天,有兩個人跟他買了保險。就推銷數量來說,他是失敗的,但在了解他自己和

  推銷術方面,他有了極大的收穫。

   第二天,他賣出了四份保險。第三天,六份。他的事業開始了。

   二十歲的時候,史東自己設立了只有他一個人的保險經紀社,開業的第一天,他就

  在繁華的大街上銷出了五十四份保險。有一天,他有個令人幾乎不敢相信的紀錄,一百

  二十二件。以一天八小時計算,每四分鐘就成交一件。

   1938年底,克里蒙·史東成了一名擁資過百萬的富翁。

   他說成功的秘訣是由於一項叫做“肯定人生觀”的東西。他還說:如果你以堅定的、

  樂觀的態度面對艱苦,你反而能從其中找到好處。

   事業取得成功的過程,實質就是不斷戰勝失敗的過程。因為任何一項大小事業要取

  得相當的成就,都會遇到困難,難免要犯錯誤,遭受挫折和失敗。例如,在工作上想搞

  改革,越革新矛盾越突出;學識上想有所創新,越深入難度越大;技術想有所突破,越

  攀登險阻越多。著名科學家法拉第說:“世人何嘗知道:在那些通過科學研究工作者頭

  腦里的思想和理論當中,有多少被他自己嚴格的批判、非難的考察,而默默地隱蔽地扼

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