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卡耐基經商之道:輕鬆愉快地獲得合作

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卡耐基經商之道:輕鬆愉快地獲得合作 標籤:經商之道 經商之路 合作創業 合作開店 創業之道

  如果你想樹立仇人,就必須表現得比你的朋友優越;如果你要得到朋友,就得讓你

  的朋友表現得比你突出。

  多數的人,要使別人同意他自己的觀點時,話說得很多很多。尤其是推銷員,常犯

  這種的錯誤。盡量不讓對方說話。

  他對自己的事業和他的問題,了解的比你多。

  如果你不同意他的意見,你也許會打斷他的談話。但不要那樣,那樣做很危險。當

  他有許多話急着說出來的時候,他是不會理你的。因此你要耐心地聽着,抱着一種寬闊

  的心胸。

  要做得誠懇,讓他充分地說出他的看法。

  每個人都重視自己,喜歡談論自己,即使你的好朋友也一樣,他們可不願聽你嘮嘮

  叨叨的在那兒自吹自擂。

  法國一位哲學家曾說過:“如果我想樹立敵人,只要處處壓過他、霸佔他就行了。

  但是,如果你想贏取朋友,你就必須讓朋友超越你。”

  這是什麼緣故呢?當朋友優於我們,超越我們時,可以給他一種優越感。但是當我

  們處在壓過他們,凌駕他們之上時,就會使其產生自卑而導致嫉妒與不悅。

  所以讓我們廉虛地對待周圍的一切,鼓勵別人暢談他的成就,自己不要喋喋不休地

  自誇自擂。每個人都有相同的需求都希望別人重視自己、關心自己,我們應當少說一些

  讓別人得到一種優越感,這樣對我們會有好處的。

  應該給他人以說話的機會,使之能暢所欲言,充分地表達出自己的心聲。

  卡耐基認為世界上沒有多少人喜歡被迫購買或遵照命令行事。如果你想贏得他人的

  合作,就要徵詢他的願望、需要及想法,讓他覺得是出於自願。

  沒有多少人喜歡被強迫按照命令行事的。我們寧願覺得是出於按照我們自己的想法

  來做事。任何人強迫我們,我們都不會高興地接受。

  以尤金·威森的例子來說明吧。他在獲知這項真理之前,損失了數不清的傭金。威

  森為一家專門替服裝設計師和紡織品製造商設計花樣的畫室,推銷草圖。威森先生每個

  禮拜都去拜訪紐約一位著名的服裝設計家。“他從不拒絕接見我,”威森先生說,“但

  他也從來不買我的東西。他總是很仔細地看看我的草圖,然後說,‘不行,威森,我想

  我們今天談不攏了。’”經過多次的失敗,威森終於明白自己過於墨守成規;於是他下

  定決心,每個星期抽出一個晚上去研究做人處世的哲學,以及發展新觀念,創造新的熱

  情。

  不久,他就急於嘗試一項新方法。他隨手抓起六張畫家們未完成的草圖,沖入買主

  的辦公室。對買主說:“這是一些尚未完成的草圖,請你,我們應該如何做才能使你滿

  意?”

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