首頁 > 創業學院 > 超市商場促銷方式介紹


超市商場促銷方式介紹

手機:M版  分類:創業學院  編輯:夜衣人

超市商場促銷方式介紹 標籤:商場促銷 促銷方式 營銷方式 促銷方案 促銷方法

  滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣,其實表裡不一,不一定真正實惠。比如買 200送200,很多顧客認為它等同於打 5折,但實則不然,我們知道百貨商場中標價恰好是200的商品幾乎是不存在的,如果我們購買299的A商品得到贈券200,再用這200的贈券購買299的B商品,這時候我們的實際支出應該是(299+299-200=)398,購買到的商品總金額為(299+299=)598,398/598>66%,也就是我們相當於享受到了6.6折的優惠。

  滿送券與現金促銷的最大區別在於第一次支付購買商品的金額。現金促銷只需按現金促銷后的價格支付,而滿送券則需支付商品的原價,增加了顧客一次性的支出。

  由贈券的特點可知,如果限制的時間內顧客沒有足夠心儀的商品,贈券可能會被全部浪費掉或浪費掉一部分,這樣就等於顧客沒有享受到多少優惠。但對商場來說,其實也算資金的沉澱。

  據相關統計,顧客獲得的贈券,90%以上會被二次消費使用掉,因此滿送券促銷會增加商家的銷售額。

  由此可見,滿送券促銷不會受到現金促銷那樣的歡迎,但對於商場好處更多。

  4、分類滿送券促銷

  分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷,目前也比較盛行。目的是為了分層滿送,分層消費。分類滿送券促銷產生的不同種類的贈券,一般會在贈券的顯着位置標明贈券的種類,或將不同種類的贈券記錄在同一卡介質上。

  如:女裝區滿100送50元A類券、滿200送100元A類券;運動區滿100送30元B類券、滿200送60元B類券。A類券只能在女裝區使用,B類券只能在運動區使用。

  5、限收

  一般百貨做滿送活動時,都會伴隨“限收”的概念。即必須使用50%的現金才可以使用券,滿200最多使用100的券,有一些櫃檯不收券等等。

  (二)滿送禮品促銷

  1、滿送禮品促銷定義

  滿送禮品促銷是百貨商場向光臨商場的消費者免費贈送商品或向購買一定金額的消費者實施饋贈的促銷活動。包括免費贈送、即買即贈、隨商品附贈等形式。滿送禮品還可以分為人工計算和電腦系統計算兩種。

  人工計算即顧客持收銀憑證到服務台,由服務台工作人員按照一定的規則向顧客發放禮品。

  電腦系統計算則是由電腦系統按照一定的規則計算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來的,顧客持收銀憑證到服務台,服務台工作人員根據該憑證上的禮品信息向顧客發放禮品。

  后一種的優點在於:1)前一種是人工計算的,后一種則是電腦系統計算的,出錯概率相對較低。2)顧客有時候會忘記領取禮品;而將禮品打印在收銀憑證上,則能及時提醒顧客領取禮品,增加顧客對商場的好感。

  后一種的缺點在於:200送A禮品,400送B禮品,顧客只能獲得B禮品,不能獲得2個A禮品。

  2、滿送禮品促銷舉例

您正在瀏覽: 超市商場促銷方式介紹
網友評論
超市商場促銷方式介紹 暫無評論