一個小母牛跟小母牛的商業模式

　　丹·威斯特想要創造一種模式來幫助窮人，他想，給一杯牛奶不如給一頭奶牛，如果奶牛生了小牛，傳遞給下一個需要幫助的窮人，這種模式就可以生生不息。同時，被幫助的窮人從受助者變成捐贈者，也會帶來精神快樂。

　　這次要和大家分享的是一個叫“小母牛國際”的模式，這家非盈利慈善機構的創始人丹·威斯特，是一個很有創意的美國人，他在1944年創辦這家機構，目的是消除飢餓和貧困，幫助那些食不果腹的窮人。

　　他的做法是，向窮人捐贈牲畜並傳授技術，幫助他們發展養殖業，擺脫飢餓和貧困。

　　而受助者，則要承諾將獲捐贈牲畜產下的第一代幼仔，以及自己學會的技術，像禮物一樣，傳遞給其他需要幫助的窮人。

　　這樣，通過不斷“傳遞捐助”的形式，不僅可以讓慈善事業持續發展，受助的窮人也可以在解決溫飽問題之後，從幫助他人的行動中，獲得“從受助者變成捐贈者”的精神鼓舞。

　　現在，每個人都可以通過“小母牛國際”網站捐贈牲畜。一頭小母牛的認購價為500美元—你也可以只捐助50美元認購一部分。

　　當然，如果你想捐更多的錢，也可以資助一個項目，就像比爾·蓋茨及梅林達基金會一樣，捐贈了目前最大一筆款項4280萬美元，用於幫助東非100萬貧困人口。

　　可認購捐贈的動物，除了小母牛以外，還包括山羊、綿羊、水牛、雞、鴨、鵝、兔、駱駝、豬、蜜蜂等。

　　這些牲畜大多從當地或鄰近省份採購，以保證能適應當地環境。

　　“小母牛國際”也不一定直接捐贈牲畜，也會直接向農民發放小額免息貸款，讓他們去購買牲畜。農民在獲得收益后，再將這筆資金以實物或現金的形式，作為禮物傳遞給其他需要受幫助的人。

　　“小母牛國際”通常將一個村的若干戶農民組建“項目組”，而項目工作人員則深入基層，制定計劃，篩選受援對象，監督進展情況，並每半年提交一次項目進度報告。

　　另外，還以講座、農戶互訪、技術示範等形式，向農戶傳授從畜牧、食品加工，到市場營銷等知識。

　　至今，“小母牛國際”已直接向50多個國家1000萬人捐贈了牲畜，但通過傳遞，超過4500萬窮人獲得幫助。

　　1984年，“小母牛國際”來到中國內地，第一代援助動物約30萬隻。到2007年6月，受援農戶近6萬戶，用於援助和傳遞的牲畜近450萬頭（只），傳遞率超過90%。覆蓋人口近10萬。不到5年時間，大部分項目農戶的收入翻番，甚至達到原來的3倍。

　　“小母牛”項目副總裁德弗瑞斯說，這些受援農戶，向市場提供更多低成本食品，有助於減少糧價上漲對城市低收入者的影響。