首頁 > 創業學院 > 傳統與創新的網吧經營策略


傳統與創新的網吧經營策略

手機:M版  分類:創業學院  編輯:雷風

傳統與創新的網吧經營策略 標籤:經營策略 中國傳統節日 傳統營銷 夏洛的網 網吧管理

  網吧盈利之路坎坷艱辛  

  作為南寧市最早的網吧業主之一,陳均回顧過去的經營,驚奇的發現:哪種經營模式都是由開始掙錢很快變成薄利,為了網吧的日常經營,陳均就只能再找新的模式!  

  1997年陳均大學畢業后即開始經營網吧。當時是和郵局的營業廳合作,機器僅僅有4台,由於當時網吧少,網費可收到15元/小時,堪稱暴利。初經營時,就有不小的盈利。而到了現在,上網費狂降到1.5~3元/小時。  

  “15元每小時的時候,用戶選擇少,上座率很高。而到幾元/小時后,網吧數量多起來,盈利和以前根本沒法比。碰上某個月被罰個款或者出什麼問題,那個月就相當白乾了!”  

  陳均由他在大學時代的快餐店想到了開辦會員卡,憑卡打折,早上機器使用率低的時候甚至半價上網。通過會員卡,陳均的上網費用收入可以穩定在一個比較高的的狀態,隨後這種方式很快就在網吧圈內流行開,陳均又面臨了新的挑戰。  

  2002年網絡遊戲開始在南寧流行,盛大等一批遊戲廠商開始搶佔網吧市場。陳均正好借勢獲得了“網游點卡充值”業務,為盛大代銷《傳奇》點卡。除了盛大,陳均對其他廠商也來者不拒。除面對普通用戶銷售外,還為周邊網吧提供批發服務。這樣,陳均的網吧相對於其他人有了一些優勢。  

  不過不到一年,大家開始逐漸轉向通過盛大直接訂購虛擬點卡,到網吧買點卡的少了,本來利潤微薄的“點卡”充值業務,再受壓縮。  

  “這時候,私服經銷商開始找到我們,通過偷偷安裝使用私服,網吧可以和私服經營者按照對半分的方式分取網游在線點卡利潤。”陳均透露。  

  不過私服被很多玩家知曉后,點卡收入降低很快,而且很多私服開始以免費方式運營,依靠出售裝備掙錢后,網吧和“私服供應商”的分成方式越來越複雜,常常收不到錢。而後盛大、17GAME等網游公司開始提供免費網游后,私服市場很快就做不下去了。  

  現在,陳均正嘗試着網吧聯盟,也取得一些效果。“也許,利用網吧的資源給一些快速消費品做宣傳,會給網吧經營帶來一些新的變化吧。”他說。  

  網吧業主陳均的曲折經營之路,折射出了南寧網吧經營的發展現狀。  

  點點滴滴見效益  

  南寧市秀安路地球人網吧的一位負責人告訴記者:“以前,如果新網吧開業,周圍的老網吧就會降價,雖然新網吧配置好,但是如果大家一起跟着老網吧降價,那麼這一帶的網吧全部都得打價格戰。為了迴避價格戰這個矛盾,又能在上座率下降的同時保持盈利,我們只能在精打細算上做文章。”  

  他認為,雖然網吧的經營成本在裝修、人員管理方面都是必要的支出,有一定的投入才能提供良好的經營及服務環境。但是,在網吧經營的過程中,還是有一些成本可以進行管控的。嚴格網吧的日常管理,做好點點滴滴工作,還是能取得不錯的效益。  

  首先是網吧電源管理。如今,很多網吧都有這樣的不良習慣,就是網吧的機器在用戶下機之後還開着,沒人去管。直到有人看見了,才有可能把機器關掉。不過,即使關了,也只是關閉了主機。電源和顯示器都沒有完全關閉。“你看,光電鼠不就還在那裡閃光么?這一閃一閃,閃走的可是錢啊!在一天的經營時間結束之後,網吧該人去吧空了,可是電腦好像還沒閑着。很多網吧都是如此,路由器仍然開着,無數光電鼠仍然閃着,顯示器的待機燈也是一閃一閃亮晶晶。還有看不見的主板,都還通着電呢!這些電的消耗,都是要網吧業主自己拿錢去墊上的。”該老闆補充道。  

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 傳統與創新的網吧經營策略
網友評論
傳統與創新的網吧經營策略 暫無評論