傳統與創新的網吧經營策略

　　網吧盈利之路坎坷艱辛　　

　　作為南寧市最早的網吧業主之一，陳均回顧過去的經營，驚奇的發現：哪種經營模式都是由開始掙錢很快變成薄利，為了網吧的日常經營，陳均就只能再找新的模式！　　

　　1997年陳均大學畢業后即開始經營網吧。當時是和郵局的營業廳合作，機器僅僅有4台，由於當時網吧少，網費可收到15元/小時，堪稱暴利。初經營時，就有不小的盈利。而到了現在，上網費狂降到1.5~3元/小時。　　

　　“15元每小時的時候，用戶選擇少，上座率很高。而到幾元/小時后，網吧數量多起來，盈利和以前根本沒法比。碰上某個月被罰個款或者出什麼問題，那個月就相當白乾了！”　　

　　陳均由他在大學時代的快餐店想到了開辦會員卡，憑卡打折，早上機器使用率低的時候甚至半價上網。通過會員卡，陳均的上網費用收入可以穩定在一個比較高的的狀態，隨後這種方式很快就在網吧圈內流行開，陳均又面臨了新的挑戰。　　

　　2002年網絡遊戲開始在南寧流行，盛大等一批遊戲廠商開始搶佔網吧市場。陳均正好借勢獲得了“網游點卡充值”業務，為盛大代銷《傳奇》點卡。除了盛大，陳均對其他廠商也來者不拒。除面對普通用戶銷售外，還為周邊網吧提供批發服務。這樣，陳均的網吧相對於其他人有了一些優勢。　　

　　不過不到一年，大家開始逐漸轉向通過盛大直接訂購虛擬點卡，到網吧買點卡的少了，本來利潤微薄的“點卡”充值業務，再受壓縮。　　

　　“這時候，私服經銷商開始找到我們，通過偷偷安裝使用私服，網吧可以和私服經營者按照對半分的方式分取網游在線點卡利潤。”陳均透露。　　

　　不過私服被很多玩家知曉后，點卡收入降低很快，而且很多私服開始以免費方式運營，依靠出售裝備掙錢后，網吧和“私服供應商”的分成方式越來越複雜，常常收不到錢。而後盛大、17GAME等網游公司開始提供免費網游后，私服市場很快就做不下去了。　　

　　現在，陳均正嘗試着網吧聯盟，也取得一些效果。“也許，利用網吧的資源給一些快速消費品做宣傳，會給網吧經營帶來一些新的變化吧。”他說。　　

　　網吧業主陳均的曲折經營之路，折射出了南寧網吧經營的發展現狀。　　

　　點點滴滴見效益　　

　　南寧市秀安路地球人網吧的一位負責人告訴記者：“以前，如果新網吧開業，周圍的老網吧就會降價，雖然新網吧配置好，但是如果大家一起跟着老網吧降價，那麼這一帶的網吧全部都得打價格戰。為了迴避價格戰這個矛盾，又能在上座率下降的同時保持盈利，我們只能在精打細算上做文章。”　　

　　他認為，雖然網吧的經營成本在裝修、人員管理方面都是必要的支出，有一定的投入才能提供良好的經營及服務環境。但是，在網吧經營的過程中，還是有一些成本可以進行管控的。嚴格網吧的日常管理，做好點點滴滴工作，還是能取得不錯的效益。　　

　　首先是網吧電源管理。如今，很多網吧都有這樣的不良習慣，就是網吧的機器在用戶下機之後還開着，沒人去管。直到有人看見了，才有可能把機器關掉。不過，即使關了，也只是關閉了主機。電源和顯示器都沒有完全關閉。“你看，光電鼠不就還在那裡閃光么？這一閃一閃，閃走的可是錢啊！在一天的經營時間結束之後，網吧該人去吧空了，可是電腦好像還沒閑着。很多網吧都是如此，路由器仍然開着，無數光電鼠仍然閃着，顯示器的待機燈也是一閃一閃亮晶晶。還有看不見的主板，都還通着電呢！這些電的消耗，都是要網吧業主自己拿錢去墊上的。”該老闆補充道。