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大學生創業經 廚衛五金也能出狀元

手機:M版  分類:創業學院  編輯:麗人行

  2010年1月5日,四川省雅安市漢源縣蘿蔔崗上的新縣城,在黃鶴大道二段的公路邊上,十多家廚具、潔具專賣店在這裡集中,其中店面裝修很有特點的一家就是江北的廚衛店。

  廚衛店裡,三四個客人正在詢問價格和質量。

  此時,店外停下一輛車,走出一個瘦小的年輕人,他戴着眼鏡,手裡拿着一個公文包,行色匆匆。

  略顯稚氣的臉上顯出幾分自信,來人正是江北。

  “為了開這個店,我們投入資金25萬元,現在已經有11個員工。”江北說。

  對於一個畢業才一年的大學生來說,籌得如此多的資金,不是一件容易的事情。

  “打工時,我自己存了兩萬元,父母和親戚朋友支持了18萬元,縣就業局幫助貸款5萬元。”江北說,自己的第一桶金是各方面的支持獲得的。

  江北的父親是學校教師,母親是醫院醫生,家庭條件不錯的他,能得到第一桶金確實不是一般的大學生所資金支持很重要能做到的。

  尋商機

  他,曾經有着穩定而又令人羨慕的工作,

  一年前,他懷着夢想,在成都打拚。一年後,他回到家鄉找尋夢想。

  隨着漢源重建的推進,他找到了夢想的實現的機會。

  “對於一個人來說,夢想很重要,找到適合自己發展的路更重要。”江北2008年畢業於四川師範大學文理學院,曾在成都從事過媒體工作,擔任過銀行票據出審員等工作。

  與所有應屆大學生一樣,江北的父母一直希望他能找到一個穩定的工作,比如公務員、教師等。

  與所有大學生一樣,他也有自己的夢想。“我原想出來工作半年後,就可以自己開辦公司。”江北在成都打工一年後,發現在成都人生地不熟,在一個自己不熟悉的城市創業很有難度。

  在做媒體記者和銀行職員的過程中,他認識了很多商業人士。“我接觸的大多是事業有成者。”工作過程無疑是江北心理產生變化,並積極學習的過程。

  “做老闆是自己的夢想。”江北開始有意識地調查市場,選擇適合自己創業的項目。

  2009年7月,辭職回家的江北參加了縣裡舉辦的大學生自主創業培訓。“雖然是炎炎夏日,但每個人都充滿激情,每節培訓課都聽得津津有味,成本的核算、人員的配置、廣告宣傳等,我學到了不少知識。”

  經過一個月的培訓后,江北說他學會了如何正確看待自己,如何定位自己。“培訓后,我已經找到了自己的目標,明確了自己的創業之路。”

  “我們也希望他有一個穩定的職業,不過我們也尊重他的意願。”利用中午休息時間來到店面幫忙的張秀瓊對兒子很有信心。

  2009年7月,江北辭職回家,當他看到漢源新縣城紅火的建設場面,一個商機在他心裡萌芽。

  “新房建好后,少不了裝修新房,廚房和衛生間是最先需要裝修的。”江北回到漢源后,新縣城如火如荼的建設給了他啟示,他找到了創業的突破口。項目定了,店面的選址也很重要。經過一段時間的分析和籌備,江北選擇了臨街的店面,而且這條街道大多都是銷售家裝商品的。

  一個月的市場調查后,江北在成都找到幾家廚衛經銷商,談妥合作事宜。

  “口碑”很重要

  江北的廚衛店,是一家櫥櫃、潔具、廚衛電器一體化的整體家居店。

  “我是學文化傳播的,所以我很重視廣告和宣傳。”江北說,宣傳首先從自己的親戚朋友做起,當然,父母也起到了作用。親戚朋友就成了他的第一批客戶。“開業第一天,我採用送禮物等促銷方式,不僅親戚朋友來了,鄰居的鄰居也來了。”

  除了產品質量,售後服務也是江北特別重視的一個方面,因為“群眾的口碑就是最好的廣告”。

  江北起初招聘了13名工作人員,但這些人都沒有從事過廚衛的裝修的工作,他又陸續派出四批工人到成都參加專業培訓,在公司里配備了主管、司機、會計、庫房管理、店長、業務人員和後期人員等。

  雖然生意很好,但他要求安裝工作不能為了追求速度而忽視了質量。“客戶的要求就是我們責任,放長遠來看,口碑一好,生意就好了。”

  5日那天,剛到下午上班時間,江北已指導工人安裝了五位顧客的廚衛設施,並在就近集鎮的居民小區內進行宣傳。他的母親張秀瓊說:“現在兩點多了,他還沒吃午飯。”

  當問到這半年來的收入時,江北說是商業秘密,信心滿懷的江北有了下一步的打算,準備在一年後收回成本,兩年內盈利翻番,成為行業中的佼佼者。他希望他的創業路能一帆風順,讓自己的人生更充實,也為社會擔負一份責任。

  臨走時,江北說出了自己創業的感悟:“敢想就有機會實現,如果連想都不敢想,那就永遠不會成功。”

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