經商之道:互借互利點子

　　經商之道:互借互利點子

　　美國的百事可樂飲料是美國最大的兩種飲料之一，風靡世界近百年。該公司的決策早就瞄着中國這個大市場了。當深圳經濟特區宣告開設后，躍躍欲試的百事可樂公司迅速進入深圳尋找立足機會。就這樣，深圳市一家食品有限公司與美國百事可樂國‘際公司開始了‘‘戀愛”，在1981年“訂婚”(簽約)，1年後正式“結婚”投產了。根據雙方簽訂的協議，美方投資750萬美元(包括一切設備、車輛和技術)，中方投資100萬美元(包括廠房、土地、勞力)，雙方分成比例頭5 年中方佔55％，美方佔45％，第6年起中方佔60％，美方佔40％。

　　按照這樣的合作條件，雙方都較為滿意，相互都“借”到了自己需要的力量了。食品有限公司不需投入現金而擴大了業務，美國百事可樂公司的產品靠此合作而解決了進人中國市場的通道，可謂互借互利了。

　　這家合辦的飲料汽水廠主要生產百事可樂、美年達橙汁和七喜汽水等飲料，從投產一開始，該廠就踏上快速發展之路，到1990年，當年生產汽水4．36萬噸，出口創匯1714萬美元，實現利潤1318萬元，成為我國十大飲料 J之一。該廠由於雙方互借互靠得好，相互尊重，相互合作，現在業務又比1990年有了翻一番的發展，產品大部分出15到香港、日本、新加坡等市場了。