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白手起家 一個女人靠外貿服裝賺翻了

手機:M版  分類:創業學院  編輯:格子衫

  05年的時候,一心想擁有自己的一個服裝店鋪,我辭掉了那份穩定但薪水不高的工作,專心想做生意的事情。經過5年的打拚,總算在服裝經營方面打拚出了一份天地,現在我把自己那段經歷和我對服裝經營的想法說說看。

  那時候找鋪面是最辛苦的。我每天都要在網上在外面留意哪裡有服裝加盟代理,哪裡有轉讓的信息。然後不停的打電話問價格,看位置。後來終於發現,人流和購買能力是最主要的,缺了其中的一樣,生意只有死路一條。而且自己手裡微不足道的幾萬塊根本付不起那些高額的轉讓費,我知道,除了找到那種直接招租的鋪位我不可能轉得下來一間自己滿意的服裝店鋪。因為轉讓的都是因為自己做不下去了才會轉讓,如果我沒有把握比原來的老闆做得更好的話想都不用想。

  一次在網上認識一個賣衣服的姐妹,在關內的。當時我以為關內的租金會很高,後來了解了一下才知道那個地方因為是生活區,人不是很多所以價格上也沒多貴。我就去看了一下。覺得位置很是一般。但我覺得綜合下來看的話,這個位置也不是太差。後來連續在那邊看了幾天以後,就決定把位置選在這裡了。主要是這個商場進去不用交進場費,這樣又省下不少錢。我過去交了定金約定合同下個星期簽。拿到了一間鋪子,那裡所剩的鋪子已經不多了,我選了那些中間位置算是最好的一個吧。

  尋找服裝貨源 外貿服裝是首選

  接下來就是尋找服裝貨源,我就先去東門那邊進了些貨。如果有在深圳想開童裝店的朋友要是不知道去什麼地方進貨的話可以問我。聽說東門也不是最便宜的地方。東莞虎門是最便宜的,但是因為我一個人要忙着裝修還要忙着進貨,所以就先在最近的地方進了。我拿了很多小童的保暖內衣,還是彩棉的,以前也去店裡買過彩棉的內衣,貴的嚇人,結果我昨天拿的最好的才26元一套,最便宜的有12的,但是去了店裡沒有五六十是買不回家的。可以看出利潤空間是多麼的大啊!

  每天看見很多人關心找服裝貨源,好的貨源固然重要,但是,俗話說,三分貨,七分賣。這個時期,記住,不選自己愛的,只選容易甩的。舉例:我拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。可能有人說了:真黑。我告訴你:衣服的價值,在於賣的過程。有多少顧客,是缺衣服穿的?女人買衣服,在於享受買的過程。買這些價位衣服的女人,是不會跟你認真的,他們只是覺得不貴,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以後小搭小配還可以。價錢嗎,穿的出去,反正又不貴。便宜了,不會穿。不信你試一試-- 20塊?太貴太貴!10塊好了,我買給家裡保姆穿的!

  我基本都是拿的原單的外貿服裝,價格雖然貴了點,但是從質量和款式上都是國內生產的不能比的。回去還可以有50%-100%的利潤空間。我店鋪周圍的店裡的童裝都是很便宜的,30多就能買一套回家。我的進貨價都要到這個樣子了,不知道好不好賣。這還是未知的。應該是一個挑戰吧?

  今天還要去進一批男童的衣服回來,昨天因為看着女童的衣服顏色鮮亮,款式可愛,都拿了女孩的,看得出我比較喜歡女孩,呵呵!有很多人進貨,喜歡東拿西拿,自己覺得眼光好,拿貨象"血拚",象購物。我不會。我集中兩家拿,熟了是大客。別人看不到的新版,我能拿,再熟了,開始退退換換。

  努力嘗試使店鋪經營持久

  服裝店鋪經營每天都會遇到很多的問題,都會出現很多新的情況,要使店鋪經營保持長久的生命和活力,我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標並鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了,往往很多人、很多服裝加盟商害怕它,不願意去承擔變革、改革帶來的風險。這個時候,我們需要鼓勵他們“不用怕,只要用心就會好起來”! 因為只要我們用心,朝一個目標堅定不移地前進,運用好的方法自然會成功,但是運用了錯誤的方法呢,我們肯定也會立即去總結和調整。比如我們坐飛機去香港,我們肯定會相信我們能在香港機場順利降落,第二天就可以到“楊一哥”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜,只是機長清楚,飛機一上天,由於高空氣流不斷變化,飛機就已經偏離了原來的方向,我們能順利地到達目的地,就在於機長根據不同的情況做出了適當的調整。做生意不就是坐飛機嗎?是的,我們不是神,我們的判斷也不可能每次都正確,我們很可能出現連續幾次的失誤,但是,我們造就一個優秀店鋪、優秀團隊的可能性卻大大提高。因為,追求成長和進步已經深入我們的精髓並成為我們的氣質,這是一股多大的力量啊!!做企業與做人一樣,當我們遇到困難的時候,告訴自己:不用怕,只要用心就會好起來!

  我覺得做衣服是農活,急不來的。我覺得"正走在這條路上",拚命推銷的是自己對服裝的理解,其實,女人們需要的只是心裡滿足。你們中一定也有這樣的人:喜歡買,多於喜歡穿。我現在不穿名牌了。錯了,不是一定要求名牌了。現在我的生意不錯,貨很貴,也賣得好。老實說,穿過那麼多好東西,這時裝也知道個七七八八。就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點,自己決不要穿版,那是營業員的事。你要穿得有檔次,你店裡衣服都有檔次。

  對顧客要客氣 賣貴貨笑得越少越好

  明白沒有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰衣。那時,你的一個熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨,要熱情,賣貴貨,要冷一點。你們會覺得勢利眼?錯。在最頂級的專賣店,你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎?!我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服,不要報價。拿個計算機打給她看,記住,看着她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的,她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣,客氣,再客氣。

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網友評論
白手起家 一個女人靠外貿服裝賺翻了 評論共有2
發言人:師叔 時間:2012-08-22
女人我相信在服裝這方面還是很有天賦的。因為本身他們就是一個美的象徵。自己愛美麗才能感染別人也愛美麗。我見過很多服裝店的老闆娘們。她們在自己的店裡面有時候還會背一個包包。不為裝東西。而是為了配自己的衣服。所以說女人賣衣服是個不錯的選擇。
發言人:海納百川 時間:2012-08-22
我自己對外貿的東西還是蠻情有獨鐘的。因為基本上外貿的款式一般來說都比較的前衛和大氣一些。而且價格方面也比較的能讓人接受。