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開店創業案例分析點評

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  開店創業案例分析點評

  隨着經濟發展和社會的進步,人們想要創業的心情越來越熱切。他們已經不滿足於工作所帶來的微薄收入,而是希望通過創業來創造財富,實現致富夢想;另一方面,創業的門檻越來越低。隨着創業隊伍的擴大,競爭者的增多,想找到一個合適的投資方向的難度也逐漸增大。在競爭如此激烈的情況下,如何才能創業成功呢?希望以下的點評能夠為你的創業助一臂之力!

  一、優柔寡斷,她喪失了商機

  都說世界上沒有後悔葯,張小姐一提到那段經歷,總是痛心疾首,用她的話說,就是“我真希望世界上能有後悔葯這個東西”。事情的起因還要從兩年前說起,當時,她看到周圍的朋友紛紛辭職創業,並且創業的結果好像都還不錯,張小姐也動心了,她雖說也算是個白領,但生活在現在的社會裡,要供房子,要買車子,要生活,到處都需要錢,創業應該是個不錯的選擇,於是和男友商量了一下,但聽到的卻是反對意見,想想也是,現在競爭這麼激烈,所以她還是決定看看再說。沒想到這一等就是兩年多。一年前,好朋友王小姐還想和她合夥開一家喬伊絲飾品店,店鋪的位置、上貨等等,都是好友包辦的,已經做的很妥帖了。張小姐想了一段時間,最後還是放棄了。她害怕萬一創業失敗了,又丟了目前這麼好的工作。所以直到現在,她還是沒有走出創業這一步。“看到好友的喬伊絲飾品店現在紅紅火火的,我就很後悔,如果我當時同意了,現在都賺了多少錢了呀?可是當初我實在是下不了那個決心” ,張小姐很痛心失去了這次機會。可是如果還又有下一次機會,她就一定能抓住嗎?

  點評:要賺錢就必須果斷,不要拖泥帶水,要學會迅速地審時度勢。只有快速決斷才能夠使你迅速佔據優勢。拖拖拉拉、畏首畏尾、優柔寡斷則是創業的大忌。雖然在創業時風險是存在的,但是不能因為風險的存在就畏縮不前,在競爭如此激烈的商場,只要你一猶豫,就會將大好機會拱手送人,這樣會使你一次次貽誤良機。

  二、加盟創業,要做好前期調研

  李先生在06年辭職進行創業,雖然是頭一次創業,但是他深知商海中的險惡。於是,在創業之前,他先進行了一番嚴格的市場調研,考慮到自身的經濟實力,他決定選擇了投入少、風險小、高回報的加盟連鎖的方式。在選擇加盟商方面,他頗費了一番心思,因為網上到處都是尋求加盟連鎖的信息,但是信息的真實程度卻很值得懷疑,於是,他多方將各個加盟店進行對比,忙碌了兩個多月,才最終選擇了來自英倫的國際著名連鎖品牌喬伊絲飾品進行加盟。加盟后,就是店址的選擇,“選址是創業成敗的關鍵”,李先生這樣說,“要想賺錢,開店地點附近的調查千萬馬虎不得。儘管經營的業種不同,商圈的屬性也不盡相同,但可以通過綜合考察人流量、交通狀況、區域特性等確定店址”。現在,李先生的位於繁華商業街的喬伊絲飾品店已經是生意及其火爆了。如果問他成功的秘訣是什麼,他會告訴你:“做好前期調研”和“選擇一個好的品牌加盟”!

  點評:

  1、在創業之前,切記不要盲目。要在了解個人性格特徵、興趣,清楚手頭的資金的情況下,進一步考慮所開設的店面要經營什麼品種,需要什麼樣的條件等,並將所經營的品種的發展潛力進行評估,再決定是否進行投資。

  2、加盟連鎖雖然不失為創業的一條好途徑,但在加盟時,整個投資不宜過大,要尋求利潤高、投入少的小產品加盟;初次創業的人切忌加盟大的連鎖項目。要選擇有完善支持運營體系的加盟企業進行加盟,以取得系統的全流程的支持。

  3、有人說:“選好店址就是創業成功的一半”,這話一點也不假。一般來說,在人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高很多。客流量較大的地段有:①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥ 大型批發市場門口。但是黃金地段並不是唯一的選擇,因為營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費對象,所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點。

  三、自己創業,人際關係網的大作用

  所有人都知道,成熟的人際關係網絡可以為你網羅更多的財富。但是如果你在有需要的時候才想起它的話,那就有點臨時抱佛腳的意味了,因為人脈的經營是一種長期的投資,而絕非當下可以快速累積的資源。如果你有這方面的資源,而不好好使用,那就太浪費了!

  呂小姐可以說是一個幸運兒。她曾經在一家廣告公司工作過,負責與客戶之間的聯絡,由於工作的關係,也由於喜好結交朋友的性格,幾年下來,她擁有了豐富的人脈資源。終於,在05年她自己創業時,這些人際網絡的作用體現了出來。由於擁有這樣的人際網絡,使得呂小姐在創業時要比其他人少走了不少彎路。

  點評:為了建立有效關係網,應該在平日的社交場合中,盡量累積多元化的人際關係。在人與人的關係中,人際關係的經營其實就是從“見過面——名片交換——認識——熟識——人脈”的過程。對於我們來說,撥點時間與精神經營此種關係網是絕對必要的。因為當你真正遭遇困難時,救星與解決之道可能就在其中。

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