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七匹狼品牌戰略過三關:設計、奢侈、銷售

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  七匹狼品牌戰略過三關:設計、奢侈、銷售

  現狀 七成男裝是洋品牌

  在京城商場里轉一圈就會發現,新光天地、金融街購物中心等去年火熱開業的高端商場里幾乎找不到本土品牌,CHANEL、PRADA、 GUCCI、ErmenegildoZegna、Amarni、LV等動輒上萬元的國際品牌才是其座上賓。記者粗略估計,國際品牌佔據了至少三分之二強。

  新開業商場以國際品牌標榜身份,眾多老商場也紛紛宣稱向高端邁進。去年11月,隨着青春館開業,“平民化”的北京市百貨大樓也整體進行了升級,國際一二線品牌數量佔到42%,而淘汰的大部分都為國內品牌。記者昨日在該商場男裝區只看到了依文、順美等少部分國產品牌,佔據了賣場黃金位置的則是一些國外品牌。新東安市場歷時一年的升級調整中,也“辭退”了一部分低檔品牌,重點引進國際中高檔品牌。有調查數據顯示,在西單商場、翠微大廈、雙安商場等 17家商場男裝的品牌構成中,國外品牌專櫃有173個,佔到總數的73%,為國內品牌數量的兩倍多。

  應對 本土品牌齊奔高端

  方式一:推設計師品牌

  代表:七匹狼

  輔助手段:自建生活館

  隨着競爭激烈程度不斷提升,靠單一品牌立天下的時代已成過眼雲煙。3月28日,Septwolves高端商務男裝正式亮相中國國際時裝周。該品牌是七匹狼推出的設計師品牌,定位於25至45歲的社會精英消費群體,是七匹狼旗下最高端的品牌之一,其競爭對手定位於BOSS、ZEGNA、 ARMANI等國際品牌。該品牌將主要進駐一線百貨,部分入駐七匹狼自己的生活館和旗艦店。

  作為閩派男裝的領軍品牌,七匹狼的嗅覺非常敏銳,在北京、上海等地發展20家面積800平方米以上的“七匹狼男士生活館”是其今年的重要戰略內容。這些生活館將承擔“區域營銷中心”的職責。

  方式二:引進國外奢侈品牌

  代表:庄吉

  輔助手段:加快上市步伐

  自創品牌需要相當的時間培養,引進國外成熟品牌看似容易許多。3月27日,Joseph Abboud在京舉行了時裝發布會,標誌着這一佔據美國高檔男裝市場份額第一位的男裝品牌正式登陸中國。今年底,該品牌將在中國開出15家門店,並在未來五年內將門店數增至100家。引入這一品牌的上海艾堡德服飾貿易有限公司從屬於庄吉集團。

  該品牌的目標顧客被描述為30至50歲、年收入20萬美元以上的階層,競爭對手則是Hugo Boss這一級別的品牌。上海艾堡德服飾貿易有限公司總裁陳敏表示,歐洲頂級男裝品牌進入的商場都是他們的目標。

  據了解,從去年8月份開始,庄吉集團服裝板塊上市工作全面重啟,並進行公司的改制重組。相關負責人表示,預計庄吉服裝股份有限公司的上市申報材料將在今年上報。

  方式三:進軍國際銷售渠道

  代表:雅戈爾

  輔助手段:海外併購

  3月30日,作為雅戈爾進軍國際銷售渠道序曲的“雅戈爾——金色年代之夜”舉行。此次發布會是雅戈爾集團與國際設計師團隊合作后第一次攜手亮相,共推出三個主題、三大系列產品。事實上,定位於35至50歲知性成功男士的雅戈爾早已把目光投向了更廣闊的市場。2008年伊始,雅戈爾完成了中國服裝業迄今為止最大的一宗海外併購,以1.2億美元收購了美國服裝巨頭KELLWOOD公司的男裝業務。該公司在海外市場的營銷渠道正是雅戈爾的短板。

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