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策劃的十大原則

手機:M版  分類:創業學院  編輯:平麗

  策劃的十大原則

  1、定向供應原則:沒有目標市場的定位是不能成為概念盤的。

  2、前期介入原則:營銷的價值重在前期。

  3、全程策劃原則:只有在整個過程中把握物業,才能做好物業銷售

  4、賣點保留原則:策劃必須保持新鮮感,最好的用詞不是最好的廣告。

  5、虛實相關原則:留出物業想象空間。

  6、個性競爭原則:競爭無法逃避,必須全力迎接挑戰,競爭就是個案的競爭。

  7、價格彈性原則:要防止價格倒持、價格作空、價格無空間。

  8、市場疊架原則:忽略已經擁有的顧客,將必然會失掉更多的客戶。

  9、系統解碼原則:每一過程都有可能流失客戶,也有可能爭取客戶。

  10、市場強化原則:市場銷售是機會銷售,往往集中在某個時間段。

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