首頁 > 創業學院 > 22歲賣飾品一年發展三家店的創業故事


22歲賣飾品一年發展三家店的創業故事

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蓉兒

22歲賣飾品一年發展三家店的創業故事 標籤:成功人士的創業故事 賣飾品 貨比三家 大學一年級 創業故事

  古有“成也蕭何,敗也蕭何”的說法,在王琳彬和楊晶的創業故事中,似乎是“成也選址,敗也選址”,那麼現如今開了三家店,而且家家生意都不錯的他在選址上到底有什麼秘訣呢?

  對於這個問題,王彬總結了三點:一是看人流量,目標客戶有多少,從行人衣着上判斷出他的時尚程度和消費層次。二是看競爭對手,看看當地有多少行業對手,還剩下多大的市場空間。三是看房子的穩定性,可以問問在當地做生意時間比較久的人這裡最近是否有拆遷,同時主動了解相當的政策信息,同時站在一個開發商的角度上看這塊地方是否值得購買。

  “之後兩個店都選在北環以外,是因為我覺得這裡的各方面設施都相對比較新一些,相對市內就更穩定一點。”王琳彬補充道。

  在綺夢美飾生活館中,記者看到:除絲襪、洗化用品外,其他飾品類幾乎都是不重樣的,王琳彬說,“現在我們進貨很少壓貨,基本上一個樣式一件,賣完了三四天再去進新貨,這樣既能保持貨品常更新,又會給顧客一種‘錯過就沒有’的購買壓力。另外,進貨的時候,一定要貨比三家,這樣不僅僅可以比出哪家貨好,更重要的是不會像我們第一次進貨一樣買虧。”

  現在,王琳彬每家店都安排有店員看店,很特別的是他為每家店都配了電視機或者電腦,原來,自己開過店,他知道沒有顧客時的無聊,為了給他們一個很好的工作狀態,他才這樣做。“我要讓他們快樂的去工作,只有工作態度好了,才能對我的顧客好一些。在我們店裡我一旦有發現跟顧客吵架的,結果就是開除!”

  “一個好人不代表就是一個好領導呀!”王琳彬嘆道。原來,王琳彬之所以會有今天這麼嚴格的規定是因為曾經管理上的疏忽。在做第一個店的時候,他們招了一個店員,幾個人關係好到連吃飯都在一起,或許正是這種不分你我的友好讓這個店員變的有些驕傲,在顧客面前也有些架子。最後王琳彬只得讓她離開,“現在我管理員工,生活和工作分的很清,生活中說什麼都好,但是工作中必須聽我的,一定誠心的對待客戶!”

  採訪中,王琳彬對事業的熱情和其語言表達能力讓記者甚是欣賞。但以前的他與今天卻是完全相反的。“我是初中畢業後來到鄭州的,在財經學院上3+2大專,來校第一個學期和全班同學說的話加起來不超過10句。而且還有嚴重的口吃,一篇150字的文章念下來都要15分鐘。”

  人們常說“命運掌握在自己手中”,這話一點不假,正是明白自己的弱點,王彬開始努力改變自己。調專業,從會計到市場營銷,他從默默學習的生活狀態中走了出來,逐漸敢於和班上同學說話了,接着入學生會、搞活動,甚至還創辦了一個校內知名度達97%的瑞達商貿協會,賣水、參與校外的促銷活動、為學校學生提供兼職……

  四年大學時間他從一個內向的男生做到了學校的學生會副主席。即將畢業的一年,他為了省下學費創業提前退學了,幸運的是他的這些想法也得到了家人的支持。發展到今天,王琳彬非常感謝自己大學四年裡曾經做出的那些選擇,更感謝已經成為妻子的楊晶對他事業上長久以來的支持和辛苦付出。而今,奔跑在創業的路上,王琳彬始終笑看挫折,把泥濘當成學習的課堂,把陽光和雨露充分用於更快的成長。明天會怎樣?越眾創業網和他一樣滿懷希望!

  後記:我從王琳彬身上學到的

  1、選址的方法:一是看人流量,目標客戶有多少,從行人衣着上判斷出他的時尚程度和消費層次。二是看競爭對手,看看當地有多少行業對手,還剩下多大的市場空間。三是看房子的穩定性,可以問問在當地做生意時間比較久的人這裡最近是否有拆遷,同時主動了解相當的政策信息,同時站在一個開發商的角度上看這塊地方是否值得購買。進貨的方法,一是貨比三家,比質量,比價格;二是盡量一件商品進一樣,少壓貨,常進貨。

  2、對待客戶要以誠相待,將心比心,設定一個合理的價格,再配合積分卡,要比讓顧客直接搞價效果更好。

  3、管理員工,生活和工作分清,生活中可以多些關懷,不分彼此,但是工作中必須聽從制度的約束,認真工作。

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
您正在瀏覽: 22歲賣飾品一年發展三家店的創業故事
網友評論
22歲賣飾品一年發展三家店的創業故事 暫無評論