22歲賣飾品一年發展三家店的創業故事

　　古有“成也蕭何，敗也蕭何”的說法，在王琳彬和楊晶的創業故事中，似乎是“成也選址，敗也選址”，那麼現如今開了三家店，而且家家生意都不錯的他在選址上到底有什麼秘訣呢？

　　對於這個問題，王彬總結了三點：一是看人流量，目標客戶有多少，從行人衣着上判斷出他的時尚程度和消費層次。二是看競爭對手，看看當地有多少行業對手，還剩下多大的市場空間。三是看房子的穩定性，可以問問在當地做生意時間比較久的人這裡最近是否有拆遷，同時主動了解相當的政策信息，同時站在一個開發商的角度上看這塊地方是否值得購買。

　　“之後兩個店都選在北環以外，是因為我覺得這裡的各方面設施都相對比較新一些，相對市內就更穩定一點。”王琳彬補充道。

　　在綺夢美飾生活館中，記者看到：除絲襪、洗化用品外，其他飾品類幾乎都是不重樣的，王琳彬說，“現在我們進貨很少壓貨，基本上一個樣式一件，賣完了三四天再去進新貨，這樣既能保持貨品常更新，又會給顧客一種‘錯過就沒有’的購買壓力。另外，進貨的時候，一定要貨比三家，這樣不僅僅可以比出哪家貨好，更重要的是不會像我們第一次進貨一樣買虧。”

　　現在，王琳彬每家店都安排有店員看店，很特別的是他為每家店都配了電視機或者電腦，原來，自己開過店，他知道沒有顧客時的無聊，為了給他們一個很好的工作狀態，他才這樣做。“我要讓他們快樂的去工作，只有工作態度好了，才能對我的顧客好一些。在我們店裡我一旦有發現跟顧客吵架的，結果就是開除！”

　　“一個好人不代表就是一個好領導呀！”王琳彬嘆道。原來，王琳彬之所以會有今天這麼嚴格的規定是因為曾經管理上的疏忽。在做第一個店的時候，他們招了一個店員，幾個人關係好到連吃飯都在一起，或許正是這種不分你我的友好讓這個店員變的有些驕傲，在顧客面前也有些架子。最後王琳彬只得讓她離開，“現在我管理員工，生活和工作分的很清，生活中說什麼都好，但是工作中必須聽我的，一定誠心的對待客戶！”

　　採訪中，王琳彬對事業的熱情和其語言表達能力讓記者甚是欣賞。但以前的他與今天卻是完全相反的。“我是初中畢業後來到鄭州的，在財經學院上3+2大專，來校第一個學期和全班同學說的話加起來不超過10句。而且還有嚴重的口吃，一篇150字的文章念下來都要15分鐘。”

　　人們常說“命運掌握在自己手中”，這話一點不假，正是明白自己的弱點，王彬開始努力改變自己。調專業，從會計到市場營銷，他從默默學習的生活狀態中走了出來，逐漸敢於和班上同學說話了，接着入學生會、搞活動，甚至還創辦了一個校內知名度達97%的瑞達商貿協會，賣水、參與校外的促銷活動、為學校學生提供兼職……

　　四年大學時間他從一個內向的男生做到了學校的學生會副主席。即將畢業的一年，他為了省下學費創業提前退學了，幸運的是他的這些想法也得到了家人的支持。發展到今天，王琳彬非常感謝自己大學四年裡曾經做出的那些選擇，更感謝已經成為妻子的楊晶對他事業上長久以來的支持和辛苦付出。而今，奔跑在創業的路上，王琳彬始終笑看挫折，把泥濘當成學習的課堂，把陽光和雨露充分用於更快的成長。明天會怎樣？越眾創業網和他一樣滿懷希望！

　　後記：我從王琳彬身上學到的

　　1、選址的方法：一是看人流量，目標客戶有多少，從行人衣着上判斷出他的時尚程度和消費層次。二是看競爭對手，看看當地有多少行業對手，還剩下多大的市場空間。三是看房子的穩定性，可以問問在當地做生意時間比較久的人這裡最近是否有拆遷，同時主動了解相當的政策信息，同時站在一個開發商的角度上看這塊地方是否值得購買。進貨的方法，一是貨比三家，比質量，比價格；二是盡量一件商品進一樣，少壓貨，常進貨。

　　2、對待客戶要以誠相待，將心比心，設定一個合理的價格，再配合積分卡，要比讓顧客直接搞價效果更好。

　　3、管理員工，生活和工作分清，生活中可以多些關懷，不分彼此，但是工作中必須聽從制度的約束，認真工作。