家居小店的經營小秘密

　　家居小店的經營小秘密

　　啟動資金：5萬左右（包括房租）

　　經濟效益：月收入3000元以上

　　經營秘笈：經營特色商品，“實體 店”與“網店”相結合

　　經營風險：商品另類，容易偏離市場 在傳統經營思路的基礎上，周周將自己推銷的產品大膽通過“實體店”與“網店”的模式結合起來，做起售賣外國家居飾品的生意，現在她正在琢磨着怎樣開更多的連鎖店……

　　開店創意：融入幽默的元素

　　記者走進這家別具一格的小店——“ LIFE＋生活概念”，看來店裡生意不錯，路過的人無不為櫃檯上的精美家飾而駐足。店內的商品從杯盤瓦罐等廚房用品，到學生文具和生活物品，種類齊全。周周告訴記者，“這些商品都來自泰國、德國、香港等地的家居用品，看着妙趣橫生、用着也是妙不可言，因為設計者似乎將生活中的所有物品都注入了幽默的元素。”據她講，“在這些物品中，年輕人比較偏愛來自泰國和德國的文具和小擺設，而上了年紀的人則更喜歡斯里蘭卡的工藝花、德國笑臉餐具等生活用品。每種用品都設計得獨特可愛，就好像有生命的東西一樣。”

　　利用出國的機會，周周總能從國外獵奇回一些當地的特色產品。用她自己的話說，“這些家飾品其實就是工藝品，不僅造型獨特而且實用，最重要的它們還是國外不同城市的文化縮影和‘土特產’。”和選擇商品一樣，周周做生意也有特色，周周的每個僱員在出售商品的同時，都會詳細記錄下客戶資料，並讓客戶成為該店的購買會員，該店定期舉行會員聯誼會等活動。

　　開店秘笈：開店有道 道從何來？

　　周周認為，實體店和網店的結合將是未來商家經營的必然趨勢，實體店開業不久，周周又聯繫了一家專業的IT公司，為自己的小店建立了“ LIFE＋生活概念”網站，此後不長時間，周周就通過網絡接到了團購訂單，嘗到了網上開店的甜頭。周周告訴記者，“商家要懂得推銷自己，這就叫做‘雙管齊下’。”

　　對同樣手頭有資金但又沒有創業路子的人來講，開店有道的“道”是他們最感興趣的，而周周對“道”的體會也最深。她的看法是，“開店一定要結合當地的消費水平，選項和定位一定要准；其次是選址。另外，店不一定要大，但一定要做得精。產品的觀念和信息都要反映在每個出售的貨品之中，再通過顧客把這種信息帶出店外，傳播出去。”

　　開店風險：規避了就沒有風險

　　談到做生意的格言，周周只說，“只要自己用心，沒有做不成的生意！”周周開這樣的店，到底有沒有風險呢？她說：“其實，這種創意家飾在歐美和南方的大城市已經盛行很久了，賣這些家居品，也有風險，因為許多物品在國內根本找不到幾件，所以採購和售賣的價格自然不菲。秘訣就是要有一雙洞察時尚流行的眼睛，只有特殊的，才能具有吸引顧客的魅力。”